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1、沐浴露推广方案沐浴露作为一个大品类,作为拉芳品牌的延伸,香恋美肤系列、滋润健肤系列一高一低搭配,香恋美肤系列做形象,滋润健肤做销量。香恋以香为卖点,定位瞄准艾诗,健肤以健康为卖点,定位瞄准滋采。沐浴露借助拉芳的品牌效应，通过在终端两年多的不断派送沐浴露赠品,积累了不少用过拉芳沐浴露的消费者,这将加速销售启动。沐浴露的发展，将作为洗发露的一个补充，通过品牌带动的，人员跟进的模式，增加单店销售，降低费用成本，在建立一定基础后谋求更大的发展。一、品牌规划我们凭什么卖?---价格?品牌?质量?差异化? 借：拉芳具备的品牌力对沐浴露具有一定的拉动作用,沐浴露形象代言
2、人林心如,无论从形象到气质,都很符合拉芳的定品牌内涵,并对沐浴露的功能有很好的联想作用.而且具有较强的号召力,代言人形象在终端的大量运用将借其势吸引消费者购买。特：香恋系列是后来者,没有特别的手段,没有价格的优势,没有强大的品牌号召力和投入,我们从何入手?在以香为卖点的沐浴露市场,大包装不多,我们可以通过大力度特价,争取卖场的免费陈列支持,特色形象到位,一直引以为豪的造势活动运用起来,走出一条突破之路。。专：做好沐浴露的上市培训工作，不同的系列运用不同的技巧. 带：通过沐浴露和洗发露的小赠品买赠，或与洗发露联合促销，形成相 互拉动，连带销售。活：健肤系列通
3、过灵活的操作模式展开渠道促销，八仙过海，各显神通。二、上市推广的思路三、分销标准渠道全国连锁系统直供系统地方连锁卖场个人护理店小店批发商香恋美肤系列沐浴露南区分销目标12SKU12SKU9SKU6SKU6SKU北区分销目标9SKU9SKU9SKU6SKU3SKU滋润健肤系列沐浴露南区分销目标10SKU13SKU10SKU__3SKU北区分销目标10SKU__1、分销目标2、沐浴露系列新品分销标准:南区:产品全国连锁系统直供系统地方连锁卖场个人护理店小店批发商香恋美肤系列200ml淡雅花香√√√√√200ml梦幻花香√√√√√200ml浪漫花香√√√
4、√√400ml淡雅花香√√√√400ml梦幻花香√√√√400ml浪漫花香√√√√750ml淡雅花香√√750ml梦幻花香√√750ml浪漫花香√√100g淡雅花香√√√√100g梦幻花香√√√√100g浪漫花香√√√√产品全国连锁系统直供系统地方连锁卖场个人护理店小店批发商滋润健肤系列550ml舒缓柔肤沐浴露√√550ml保湿润肤沐浴露√√550ml美白嫩肤沐浴露√√1L舒缓柔肤沐浴露√√√1L保湿润肤沐浴露√√√1L美白嫩肤沐浴露√√√2L舒缓柔肤沐浴露√√√2L保湿润肤沐浴露√√√2L美白嫩肤沐浴露√√√125g舒缓柔肤纸盒皂√√√√125g保湿
5、润肤纸盒皂√√√√125g美白嫩肤纸盒皂√√√√125g纸盒皂三连装√√√√南区:北区:产品全国连锁系统直供系统地方连锁卖场个人护理店小店批发商香恋美肤系列200ml淡雅花香√√√√200ml梦幻花香√√√√200ml浪漫花香√√√√400ml淡雅花香√√√√400ml梦幻花香√√√√400ml浪漫花香√√√√750ml淡雅花香750ml梦幻花香750ml浪漫花香100g淡雅花香√√√√100g梦幻花香√√√√100g浪漫花香√√√√产品全国连锁系统直供系统地方连锁卖场个人护理店小店批发商滋润健肤系列550ml舒缓柔肤沐浴露√√√√550ml保湿润
6、肤沐浴露√√√√550ml美白嫩肤沐浴露√√√√1L舒缓柔肤沐浴露√√1L保湿润肤沐浴露√√1L美白嫩肤沐浴露√√2L舒缓柔肤沐浴露2L保湿润肤沐浴露√2L美白嫩肤沐浴露√125g舒缓柔肤纸盒皂√√√√125g保湿润肤纸盒皂√√√√125g美白嫩肤纸盒皂√√√125g纸盒皂三连装√√√北区:三、沐浴露新品推广计划1、消费者促销----特价:1L健肤滋润沐浴露惊爆特价活动目的：新品上市，以优惠的价格打动消费者，从而打开市场,通过大力度特价要求卖场提供陈列支持。活动内容：健肤滋润沐浴露1L惊爆特价。活动时间：7.15-8.30活动卖场：全国连锁/直供卖场/地方
7、卖场/个人护理店惊爆特价香恋沐浴露惊爆特价活动目的：大包装香恋无价格优势,需要惊爆特价支持,通过大力度特价要求卖场提供陈列支持,公司制作鲜花特色陈列,形成视觉的形象风暴。活动内容：香恋沐浴露1L惊爆特价,8折供货.价格策略:原建议零售价35.8厂价8折为18,特价为:25.8活动时间：7.15-8.30活动卖场：全国连锁/直供卖场/地方卖场/个人护理店----买赠:香恋沐浴露送香皂活动目的：通过连带销售，进一步强化香恋沐浴露花香的定位。活动内容：香恋沐浴露送花瓣香皂香恋美肌皂活动时间：7.15-8.30活动卖场：有导购的所有卖场2、店内促销----洗发露
8、沐浴露联合促销活动目的：以拉芳的洗发露带动沐浴露的销售，扩大拉芳沐
