关于新增太平鸟服装策划书

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1、小不点女装终端零售运营与管理策划书一、商圈调查与分析3（一）市场整体评估31．城市基本形态32．城市经济指标3（二）消费者调查41．竞争对手调查4二、空间形象管理5（一）服装卖场内部布局设计51．店铺布局设计52．商品陈列的方式：53．平面区域划分74．陈列的功能划分75．店铺形象设计8三、货品管理10（一）货品组合101．款式组合102．价格组合103．色系组合11（二）存货管理111．库存的控制112．库存周转速度113．负库存的处理114．存货积压处理115．仓储管理11（三）货品防损121．

2、失窃及防范措施12四、组织与人力资源管理12（一）人力资源规划121．人力资源规划内容122．组织体系构建13五、销售管理13（一）销售过程管理13（二）销售氛围营造16（三）常用的销售方法161．接近方162．建立顾客档案173．优惠法17（四）数据管理171．数据库管理作用172．销售数据分析17（五）促销设计181．明确促销目的18192．促销业绩分析183．常用促销工具18六、服务管理18（一）顾客关系管理191．顾客关系管理内容192．顾客关系管理基本原则1919商圈调查与分析（一）市场整

3、体评估1．城市基本形态（1）地貌地处长江下游三角洲苏南平原，常州地貌类型属冲积平原，境内地形复杂，山区平圩兼有。（1）周边环境常州俗称“江南明珠”，位于江苏南部，是长三角中心地带，北携长江，南衔太湖，东望东海，与上海、南京、杭州皆等距相邻，扼江南地理要冲，与苏州、无锡构成苏锡常都市圈。（2）主流消费形态常州全市常住人口为4591972人，这些常住人口里包括常州本地人、外来者。这些为群体常州的消费人群。而常州本地人大多有稳定的工作，收入相对而言较高。学历再深、娱乐是这类人群的主要消费形式。外来者占据常

4、州人口61%左右，而外来人口从事信息传输、软件业、金融、科学研究、技术服务、教育、卫生、社会保障、公共管理和社会组织等八大行业的人员所占比重仅为2.0%。大部分外来就业人口从事简单体力劳动，主要分布在制造业、批发零售业和建筑业。工作性质导致这类人群消费形式主要在餐饮、服饰这两大方面。2．城市经济指标（1）人口结构常州全市常住人口为4591972人，其中家庭户1554247户，家庭户人口为4210449人，平均每个家庭户的人口为2.71人，比2000年第五次全国人口普查的2.99人减少了0.28。总人

5、口性别比为104.01：100男性多于女性。65岁及以上人口比重上升1.03%，老龄化加剧。190-14岁人口为528607人，占11.51%；15-64岁人口为3614296人，占78.71%；65岁及以上人口为449069人，占9.78%。具有大学文化程度的人口为537997人，具有高中（含中专）文化程度的人口为779899人，具有初中文化程度的人口为1919302人，具有小学文化程度的人口为963359。（1）GDP情况2012年常州市实现地区生产总值（GDP）3969.8亿元，按可比价计算增

6、长11.5%，其中第一产业完成增加值126.3亿元，增长4.6%；第二产业完成增加值2100.8亿元，增长11.7%；第三产业完成增加值1742.7亿元，增长11.6%。全市一、二、三次产业比重由上年的3.1：54.5：42.4调整为3.2：52.9：43.9，服务业增加值在全市经济总量中所占比重较上年提高1.5个百分点。全市按常住人口计算的人均生产总值达85036元，按平均汇率折算达13471美元。（2）居民经济指标城市居民人均可支配收入13411元，增长11.2%，农民人均现金收入8480元，增

7、长13.2%；新增就业人数5.5万人，下岗失业人员再就业2.9万人；养老、医疗、失业三大社会保险分别净增2.08万人、2.79万人、1.66万人，新农保参保比例达100%。（二）消费者调查1．竞争对手调查（1）周边环境调查位于常州市武进区鸣凰街，属于学生消费场所，也包括一些居住鸣凰街的居民。BRT方便，服装店较多，小吃店、酒店、ktv娱乐场所等。人流量较大，一般是学生购物的第一选择。（2）竞争对手这一地带有许多服装店，并且适合学生风格，满足学生要求。例如有361。美特、李宁、耐克、阿迪、达斯、安踏、

8、特步等运动品牌以及唐狮、森马等休闲品牌。基本属于饱和市场，因此不能开同类的服装店。19一、空间形象管理（一）服装卖场内部布局设计1．店铺布局设计根据主副通道，设定卖场蛇行线顾客行走路线设计店铺路线以L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合商标、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。店铺商品陈列第一，在橱