太平鸟“不做服装做时尚”

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1、太平鸟“不做服装做时尚”第十三届宁波国际服装节前夕，记者采访了太平鸟集团董事长张江平。　　愿做时尚领域的引路人　　记者(以下简称“记”)：服装节即将举行，开幕式上将公布系列时尚评选的结果，太平鸟为什么想到全程支持这一活动？　　张江平(以下简称“张”)：服装是宁波的一面旗帜。太平鸟参加服装节，每年都想有点不一样，今年赞助了时尚系列评选，目的是想为推动社会各界关心时尚、宁波整体形象上尽一点力。　　记：你认为服装节对整个宁波服装产业影响大吗？　　张：服装节是宁波服装产业的一件大事，其他一些城市可能想办都办不了

2、。对宁波的服装企业来说，这是一次提升的机会，是家门口展示企业品牌和企业形象的窗口。　　记：近两年宁波冒出了好几个新的服装品牌，有的品牌定位还和太平鸟有点类似，你如何看待这一现象？　　张：这是个非常好的现象。现在我们走出来了，后面有十几个品牌跟着，都学我们的模式在做。我们不担心别人学。我想，今后三五年，宁波完全可能成为一个新的服装品牌孵化基地。时尚品牌的增多，整个城市也会跟着时尚起来。　　记：服装是劳动密集型的传统产业，你认为这个行业会大有作为吗？　　张：当然。我们做服装确实很辛苦，但每一步都积累了宝贵的

3、经验。可能很多人的头脑里，服装是传统产业，但我认为服装是一种创意产业，是新经济，是朝阳产业。衣服是每天都要穿的。宁波的产业基础非常好，关键是看经营上有没有好的思路。只要不断创新，就会有市场。　　太平鸟经历了三次创业　　记：太平鸟最初是做休闲男装的，后来又做休闲女装了。太平鸟是怎样定位的？　　张：都说宁波品牌女装做不好，我偏不信。太平鸟有三次创业。第一次创业是1995年，那时宁波男装品牌如杉杉、雅戈尔已是全国知名，如果跟着他们走，我们可能死路一条。我们发现国外的休闲风方兴未艾，而国内还没有几个同行注意到。

4、我们最终选定了做休闲男装，一炮打响。后来亚洲金融危机一来，市场急剧萎缩，而国家银根紧缩……maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintr

5、avelneeds.Bus当时大部分企业想的是如何寻找资金，或者压缩产能收缩市场。我们却逆向思维，砍掉制造环节，启动了虚拟经营模式。这是第二次创业。第三次创业，是进入时尚女装领域，填补了当时宁波时尚女装品牌的空白。　　记：太平鸟采取了“虚拟经营”的做法，中间经历过一个什么样的发展过程。　　张：可以说是逼上梁山。当时的太平鸟和其他服装企业一样，设计、生产、销售，从头做到底，一年的销售额不到1000万元。太平鸟太小了，没有实力扩大制造规模，而周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不试着将部分生产进

6、行外包，自己集中精力做开发设计和营销拓展呢？一切都要变，除了品牌不变。思路决定了出路。　　记：太平鸟凭什么要做这种“自我革命”，其勇气来源于哪里？　　张：我想，我们的勇气最初来源于初生牛犊不怕虎的精神，但最终还是来源于有创新的理念和开放的思维。一些老品牌为什么不敢改革，因为它没有勇气去改革。它把原来的渠道打掉，把原来的人解散，像“凤凰涅槃”一样，行吗？　　“太平鸟不是服装企业”　　记：“太平鸟不是服装企业”，这是个噱头吗？　　张：不是，“不做服装做时尚”，这是我们的一种理念。我们的想法是太平鸟不再是提供

7、服装产品的机构，而要成为一家“时尚解决方案”的服务提供商。服装行业是以服装为载体的时尚行业，顾客买衣服是为满足内心对时尚的需求，所以我们做时尚而非单纯做服装。　　记：太平鸟提出了“快时尚”的商业模式，做了哪些方面的努力？　　张：太平鸟与国外时尚中心设计力量进行广泛合作，培养自己的服装设计团队。目前公司的设计团队，不计大量的松散合作者，就有100多人，而每年的产品市场投放量达到5000多款。现在我们的销售门店也迅速从几百家上升到以千计数，产品在终端比传统服装品牌快五倍左右的速度消失，别人一个款式要卖一年多

8、，在太平鸟最长只需要两个月完成所有销售。　　记：服装行业的人，都比较推崇世界领先品牌ZARA(中文名萨拉，西班牙排名第一、世界排名第三的服装零售商)的更新速度，每年的新款单品大概有12000件。太平鸟是在追赶这个品牌吗？maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusi