九阳无火烹饪，畅销清凉夏季促销总结（可编辑）

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1、九阳无火烹饪，畅销清凉夏季促销总结目录执行综述执行激励优秀活动分享存在问题促销知识执行小结执行综述电组夏季促销自6月25日开始到9月10日结束累计收到全国六个大区28个省区的活动总结省区执行率达100执行活动终端1513个总结中没有体现终端名称按1个单位计算其中户外推广活动393场消夏纳凉晚会展开138场全国共242家经销商参与活动经销商执行率达75促销执行率方面华中东北大区整体执行较好华北大区促销执行终端较少城市促销提报率也较低华中华西大区的百乡行动华西针对大卖场的百个金地堆行动华南大区的消夏晚会华东大区

2、的大型户外活动等这些内容不仅丰富了夏促内容同时也使夏促更好的融入了区域市场特别是华中大区借鉴其它大区优秀经验推出的金地堆游街扫县等内容极大的推动了区域县乡促销的落地同时对于区域促销执行率也有了较好的提升促销执行情况对比表促销执行情况对比表执行激励----闪电执行奖执行激励----省区最佳组织奖执行激励----其它奖项执行激励其它奖项执行激励----执行不力奖优秀图片分享之金地堆华西大区根据夏促方案结合区域要求展开了金地堆活动旨在KA系统终端抢夺100个卖场金地堆为促销助力金地堆既我们常说的主通道第一位置堆头

3、或端架其位置极佳客流量大而集中对于促销的销量提升和品牌传播具有非常大的推动作用是推动卖场促销销量增长的重要卖场资源之一由于金地堆在家电区域资源有限一般只有1-2个争取到这些位置的特殊陈列在促进销售的同时对于竞争对手也是一种压制在超速赶美的今天对于我们是一个有效地工具华西区域在我们市占率不占优势的情况下推动的百个金地堆活动有效的争取到了卖场资源在促进销量和品牌提升的同时更加为我们树立了信心优秀图片分享之金地堆优秀图片分享之户外推广优秀图片分享之纳凉晚会优秀图片分享之海报优秀图片分享之演示派送存在问题促销知识-

4、---把握关键细节促销是一个完整的系统在追求促销环节进行创新时更要注意促销执行中的关键环节以保证促销有效性与良好效果追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头好看不中用促销更要在创新的基础上为销量来服务培训到位成功的促销应针对促销中的环节流程进行重点培训讲解使执行人员了解程序流程保证执行工作中不本末倒置使创新的促销落实到位预热到位促销开展前必须借助资源报纸媒体电视字幕DM单页等进行大范围的活动提前传播预热让更多得消费者了解信息采取有效方法来吸引消费者参与保证促销效果物资到位根据活动安排流程应在促销活动开展前

5、将物料落实到促销地点按照配赠比例或选购赠品提前送到活动点以避免物料赠品不到位而造成促销损失人气到位促销活动关键在于一种人气互动氛围营造以激发更多消费者购买欲望与从众性可以结合产品活动人为聚人气如通过小游戏等陈列到位卖场中促销产品多种多样如何让消费者在众多促销产品中第一时间了解接触我们的促销对于促销效果有着极大的影响那么一个特殊陈列如堆头特色端架就是最好的选择主推产品突出促销推广产品必须要和主题相匹配同时无论终端陈列还是人员导购必须围绕它来展开体现出其促销定位只有这样才能确保预期的促销效果如有户外推广内外联动

6、不可少消费者体验推广在卖场外实现销售却是在卖场内能够保持消费者从卖场外到卖场内的购买热情决定着销售能否实现增加内外的有效联动能够有效提升购买达成率好的促销主题犹如明亮的双眸好的方案犹如迷人的身躯好的物料犹如性感的外衣好的促销员犹如能言善辩的名嘴借助各个环节的创新配合将促销真正成为地面推广中的利器将促销的作用发挥到淋漓尽致执行小结五一促销中涉及的如主题画面混乱主题模板更改等情况在夏促中明显减少但仍然有部分区域存在后期的促销中需要加强促销管控从整体使用情况看夏促的特殊物料环保购物袋小家电产品技术扑克牌效果反馈较

7、好后期可以作为常规物料推广使用大型户外路演推广作为夏促的一个重要内容执行不很理想虽然各大区均有执行但不普及执行率很低主要是受到奥运等因素影响城市管控较严市区执行上存在一定难度县乡推广相对容易执行各个大区在县乡的推广较五一促销更为深入许多区域将促销开展到了村这些促销均配合三免等进行户外推广极大推动了夏促的深化展开----2008电组夏季促销总结46462071024173小计66170017上海18185121138浙电2222139813118苏电华东49652551087158小计27130310新疆11

8、114631231西域33251816云南55170116贵州66230617重庆142210054946四川811311822陕西华西44753935496243小计9195731638湖北14221722938105河南10195711145安徽1115107213155山西华中活动执行经销商数量经销商数量合计终端纳凉晚会户外数量执行终端省区大区2393161513138393982总计55822582859