广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析

《广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析内容提要本文从科龙公司电冰箱营销策略分析入手,通过对中国冰箱行业总体情况的认识,对科龙公司的冰箱营销进行了SWOT分析和4P分析。通过对公司面临的宏观环境分析,竞争品牌分析,找出了科龙公司的竞争优势、竞争劣势、面临的机会和威胁。并通过4P分析,对科龙公司在产品、价格、渠道、促销等方面的策略进行了系统地分析和比较。通过分析,找到了科龙公司在营销策略方面的不足以及需要改进的地方。本文最后对科龙冰箱市场营销策略需要进行的调整与改进提出了自己的观点。指出了今后的营销工作应该关注细分市场,关注品牌建设,关注服务营销,关

2、注消费者行为研究。关键词:科龙、营销、策略分析5广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析目录引言..1第一章中国冰箱行业总体概况..2第一节中国冰箱行业的发展历程及市场容量.2第二节中国冰箱行业竞争格局及特点.4第二章科龙冰箱市场竞争环境分析7第一节宏观环境分析..7第二节主要竞争品牌分析9第三节SWOT分析.11第三章科龙冰箱市场营销策略14第一节产品策略..14第二节价格策略..16第三节渠道策略..17第四节促销策略..19第四章科龙冰箱市场营销策略的调整21第一节关注细分市场21第二节关注品牌建设21第三节关注服务营销22第四节关注消费者行为研究23结论.24参考文献25文章摘要

3、IABSTRACT错误!未定义书签。I广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析引言广东科龙电器股份有限公司通过几年间的整合与兼并成为中国目前规模最大的电冰箱制造企业集团之一,电冰箱年产达800万台,产能居亚洲第一、世界第二。科龙冰箱的市场份额达到40%,在国内冰箱市场占有重要地位。科龙推动冰箱行业整合是以民营资本参与国有资产重组的方式实现的。在对并购企业实施转制重组过程中,科龙从企业文化改造、价值链优化、技术创新、强化营销等多方面入手,使一个个处于困境中的企业迅速脱胎换骨,实现了整体再造。科龙公司在不断地发展壮大,而同时也面临着一系列问题和挑战。如:无法控制技术的垄断性和先进性,其他厂家

4、追随与模仿的比重仍很高,导致中国的冰箱市场不仅产品结构趋同,产品的性能与外观的趋同性也很强;当价格成为重要的竞争手段,如何避免陷入价格陷阱,规避恶性的价格竞争,怎样取得产品的超额价值;高低端市场竞争日益激烈,如何在激烈竞争中取得优势;对海外市场的依赖性逐年加大,如何拓展海外市场,由OEM过渡到建立国际品牌等等。企业应该如何面对这些问题?应该正面解决还是找出其他的办法迂回解决这些问题?应该如何解决这些问题?针对以上问题的思考,本文对科龙公司的冰箱市场营销的策略进行了分析,通过对科龙冰箱市场竞争优势和劣势的比较,面临的机会与威胁的分析,通过对冰箱的产品、价格、渠道、促销等策略的分析,找出了一

5、些解决办法,并指出了营销策略的调整方向。旨在能够对科龙公司在今后的市场营销活动中具有一定的借鉴作用和指导意义。1广东科龙股份有限公司冰箱市场营销策略分析第一章中国冰箱行业总体概况第一节中国冰箱行业的发展历程及市场容量一、冰箱行业发展历程中国冰箱业经过十几年市场风雨的沐浴和洗礼,在市场运作及技术开发上已日臻成熟,被业界誉为“最成熟的行业”。回顾我国冰箱行业的发展,走的是一条波浪式前进、螺旋式上升的道路。在这条道路上中洋品牌你争我夺,本土品牌不断成长壮大。改革开放以后到80年代中期,进口品牌冰箱一统天下。80年代中期后,随着中国冰箱企业的崛起,进口品牌冰箱淡出市场。80年代末90年代初,中国

6、冰箱企业经过激烈的市场竞争,一批企业败下阵来,市场向名优的国产品牌集中。与此同时,国外大的家电厂商觊觎中国市场的心情更为急切,他们将一些败下阵来的冰箱企业作为再次进军中国市场的跳板,通过控股、收购等手段向中国冰箱生产和销售市场发起第二轮进攻。当时,美国惠而浦收购了北京“雪花”,通用电器收购了天津“可耐”,韩国三星吞并苏州“香雪海”,西门子兼并了“扬子”,伊莱克斯收购了长沙“中意”,松下、夏普、美泰克则分别在上海、江苏、安徽等地合资建厂。世界家电巨头纷纷来中国安营扎寨,一些国人为我国冰箱企业的命运担忧起来,但经过几年的中洋品牌之间的较量,忧虑渐渐逝去,国产品牌不仅牢牢占据了国内80%以上的

7、市场份额,而且还打开了欧美发达国家的市场大门。目前,国产品牌在国内占据着绝对的控制地位,但洋品牌的力量也不容忽视,因为它们牢牢的占据着高端。特别需要强调的是近年韩国的三星、LG来势凶猛,不可小觑。二、中国冰箱市场容量到2002年上半年止,中国大陆城镇居民每百户拥有冰箱近90台,已趋于饱和。农村居民电冰箱拥有率不到15%,市场潜力很大,但目前购买力不足,农村市场尚难以真正启动。因此,在未来几年,国内冰箱市场容量将在1000万台左右的基