石真语绝对赢销课件

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4、裁个性总裁形象总裁公关事件销售专家总裁赢销思考促销变促通管理变服务精细变精益销售专家总裁赢销思考规模变结构价格变战略模式变模式销售专家总裁赢销力总裁不能回避的十大问题销售成本居高不下销售率润低销售人员招募难/培养难——流失易市场竞争压力大—业务开拓难大客户维护成本高—流失率高经销商管理难——控制更难销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——自身定位难老总亲力亲为——与管理层关系不好协调问题根源销售无计划过程无控制客户无管理信息无反馈业绩无考核制度不完善训练不系统销售专家打造职业化销售团队重要性◆高素质的专业销售人才是企业最紧缺的人才◆学校教

5、育很难解决现实问题◆过去的经验很难适应市场未来的变化销售专家打造职业化销售团队重要性企业生存环境要求◆销售队伍的建设是公司的战略问题◆销售人的素质高低影响企业的存亡◆对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一销售专家团队与团伙的区别????团队为价值目标而战团伙为利益目标而战团队为一个信仰共存团伙在得失中较劲团队在困难中找机会团伙在机会中找困难只要远期价值在团队人散心不散只要短期利益亡团伙人在心已散销售专家团队管理者的能力要求驾驭能力——全局意识驾驭能力——全局意识——胸襟气度掌控真诚销售专家团队管理者的能力要求语言能力——影响意识语言能力——影响意识——气势

6、气氛气质气度销售专家团队管理者的能力要求沟通能力——责任意识沟通能力——责任意识——从头开始从心开始人际能力————和谐意识人际能力——和谐意识坦坦荡荡取长补短销售专家团队管理者的能力要求观察能力——前瞻意识观察能力——前瞻意识——先知先觉后知后觉不知不觉策划能力————创新意识策划能力——创新意识创意经营竞争管理销售专家团队管理者的能力要求辅导能力——传承意识辅导能力——传承意识——传承心理辅导专业辅导能力辅导协调能力——共识意识——共识协调能力——共识意识协上调下协左调右销售专家团队十大销售人力困局销售岗位全社会择业观念漠视销售人和企业双向信用度较低销售人员招募难/销售

7、人员招募难/培养难——流失易销售训练模式缺失——既无系统又无层次销售技术性支持缺失——自力更生挣扎成长销售专家团队十大销售人力困局渠道销售管理难——渠道销售管理难——控制更难管理难销售团队斗志不高——销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——无法实现销售模式升级销售管理与销售激励导向错位——与非销售部门关系不好协调销售专家团队赢销力销售组织规划销售文化建设销售人才培育团队赢销力销售制度管理团队激励销售流程控制销售专家如何提升团队销售管理力销售团队建设系列销售组织战