花脸猫童车品牌培育期整体策划方案

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1、花脸猫童车品牌培育期整体策划方案猪头点子铺一目录：（本策划书包含以下内容）1、第一部分：自身优势梳理1）传统优势2）市场经历优势3）行业优势4）客户储备优势5）技术优势6）员工优势2、第二部分：产品定位1）市场定位2）设计定位3）价格定位4）工艺定位5）销售定位6）服务定位7）推广定位3、第三部分：营销特色1）个性营销2）情感营销3）实体店营销4）网络营销5）完善传统销售渠道4、第四部分：合作1）外脑合作2）资金合作3）销售合作4）技术合作5）商务6）媒体合作7）推广合作8）机构合作5、第五部分：推广1）渗透式媒体推广2）事件式形

2、象推广3）覆盖式网络推广4）重要节点的推广5）自主宣传的改善6）广告推广6、第六部分：人员配置和结构调整1）研发人员配置2）营销人员配置3）服务人员配置4）公关推广人员配置7、第七部分：资金投入和管理1）运营资金2）营销资金3）推广资金4）研发资金8、第八部分：备注以下为正文第一部分：自身优势梳理提醒1：依据务主简述，我认为务主一定具备以下优势。我们无需考虑全国每年有多少新生儿诞生，只要考虑是否具备以下优势，只需审以下所列的6点中，是否还有提升的空间。塑造品牌，首先需要审视自己，塑造自信。1）传统优势：内容略2）市场经历优势：内容

3、略3）行业优势：内容略4）客户储备优势：内容略5）技术优势：内容略6）员工优势：内容略第二部分：产品定位1）市场定位：以杭州市为中心，覆盖省内主要城市，通过网络途径渗透国内市场。市场主营产品为花脸猫童车。2）设计定位：外观、造型以浙杭文化为中心，使用功能汲取国外同类产品设计理念的精髓，依据年龄段设计不同类型的童车产品。要点是“理念为主，设计先行。”表述一：设计要点外观造型功能使用户型设计区划设计目的特殊体现浙杭文化要素取国外同类产品长处考虑消费者实际居住面积，设定规格。按年龄段划分形成共性系列礼品型产品设计3）价格定位：价格定位是

4、一个系统工程，需要务主进行市场调查，类比当地热销同类产品的价格，调查综合花脸猫系列的实际情况给出科学的价格定位。提醒2：切记不可轻信任何人的价格定位建议，价格一旦制定，要相对稳定，任何不当的变化都可能对产品的市场形象带来影响。价格是一个系统，这个系统需要经过认真的推敲，仔细的调查，设想到方方面面的因素，最后架构。价格定位如同再下赌注，这一注，最好是务主亲自下。提醒3：本产品是儿童用品，儿童用品比较忌讳用价位对产品进行等级区别。假如您将产品按中高低档进行价位划分，试想一下：一个婴幼儿家长，同时面对您的低档价位产品，和其它不分档次，价

5、位相当的品牌产品时，会怎么选择？看到有人提出了按照价格分类的建议，这是其他消费品策划的常规，但是提出这样建议的策划人，一定不了解家长，尤其是新生儿家长的心理特点。特此专门提醒务主，不要轻易采纳阶梯价位的建议。价格的区别应该按照规格尺寸、年龄段、设计风格、用户型或礼品型进行区分。4）工艺定位：依据设计，进行工艺突破的尝试。以可拆装，能创意装组合、方便移动，安全牢固、舒适卫生为工艺定位要点。5）销售定位：打造杭州地区旗舰店，逐渐辐射其他儿童用品专营店。进军网络营销，打造网络知名度。6）服务定位：确保优质服务。建立售后服务体系，包含升级

6、、养护等系列服务。明确、强化特性风格设计服务。提供以产品为核心的礼品，衍生品服务。7）推广定位：品牌培养阶段推广步骤分为三步。第一步，以杭州市为重点，摸索形成有效的推广手段，达到预期的盈利目标。第二步，利用杭州的经验和影响，将推广范围延伸到宁波、无锡、苏州、合肥等目标地。第三步，在前两步成功或基本成功的基础上，合理调整内部结构，整合资金、设计、推广等诸元素，以网络营销为先导，推进到南京、上海两城市。表述二：推广步骤以及目标步骤目标方式效果一杭州市区及周边旗舰店；宣传；协作确立品牌形象，销售额度明显上升二宁波、无锡、苏州、合肥事件；

7、宣传；协作销售额度上升，品牌口碑形成三上海、南京宣传完成品牌培养，见到明显回报提醒4：推广开始，就要兼顾网络推广，截至第二步推广完成时，应该有较高的网络知名度，可量化的网络推广工作累积。为第三步推广打下基础。另需注意，网络推广目前还不是塑造品牌的最佳途径，网络推广有很大的不可控性，尤其是在务主无更多资金投入的时候，网络推广必须更大资金注入的劣势，回报的不定期性的劣势，将显露无疑。第三部分：营销特色1）个性营销：品牌培养初期，营销要有个性。所谓个性就力求与众不同，力求事半功倍。这里简单设计几种个性营销办法。·收购式营销：儿童用品有一

8、个重大的特点，就是由于儿童生长速度快，使用周期相对较短。以童床为例，适合1-3岁孩子使用的，就不见得适合4-6岁的孩子使用。对于消费家长而言，一般只有两个选择，第一是买个大的，一直使用很久，这样的作法越来越不适合80、90后家长的需求。第二，迅速更