众筹营销技巧与方法-中房商学院

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1、众筹营销技巧与方法ZhongchouYingxiaoJiqiaoYufangFangfa中国策划研究院院长陈国庆众筹营销技巧与方法一、众筹的概念翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。众筹营销技巧与方法一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Massolution研

2、究报告指出，2013年全球总募集资金已达1500亿美元，其中90%集中在欧美市场。众筹营销技巧与方法1、定义是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和个体对公众展示的创意项目，争取大家的关注和支持，进而获得所需的资金支持。众筹营销技巧与方法现代众筹指通过互联网方式发布筹款项。相对于传统的融资模式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的价值作为唯一的标准，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹获得项目的资金，为更多小微企业的项目提供了发展的更能。众筹营销技巧与方法2、特征低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。多样性：众筹的方

3、向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。众筹营销技巧与方法依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。众筹营销技巧与方法3、构成发起人：有创造能力但缺乏资金的人；支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；平台：连接发起人和支持者的互联网终端。众筹营销技巧与方法4、规则众筹项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。众筹营销技巧与方法在设

4、定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。众筹营销技巧与方法众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。众筹营销技巧与方法5、评价众筹对风投很有吸引力，因为它要求企业家展现自己公司的实力，以及它们对市场的价值。这意味着，只有强大的团队和创新的理念才能接受市场检验，获得风投公司及其它投资者的青睐。众筹营销技巧与方法6、相关法律2014年12月18日：《股权众筹融资管理办法（试行）》（征求意见稿）2013年6月1日：《中华人民共和国证券

5、投资基金法》2013年3月15日：《证券投资基金销售管理办法》众筹营销技巧与方法2010年5月7日：《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》2008年1月21日：《关于证券投资基金宣传推介材料监管事项补充规定》众筹营销技巧与方法二、国内众筹的兴起国内众筹的兴起，主要还是在这几年，尤其是微信技术的普及，给众筹带来了更多的可能和载体。因为移动互联技术的普及拉近了人与人之间的距离，给众筹提供了更多的可能。众筹营销技巧与方法1、一般众筹项目传统的众筹项目是演艺、餐馆、产品促销等，现在更多的是股权众筹，而且股权众筹更符合法律的界定，众筹对象的法律保障才有可能。众筹营销技巧与方法2、国内众

6、筹与国外众筹的区别国外的众筹是解决某一项目实施中可能遇到的困难，通过众筹来实现项目的落地，所有众筹人并没有想从中获得更大的收益，众筹是以诚信作为依据的。众筹营销技巧与方法而国内因为缺乏社会大众的诚信体制，所有众筹人都是以项目的高回报作为诱饵，吸引社会资金参与项目的建设。为了体现资金的安全性，以项目的股权作为信用保证进行众筹。而且，中国法律的界定，运用诚信融资属于非法集资。众筹营销技巧与方法三、众筹必须满足的四个条件在中国，任何众筹项目一定是有先决条件的。首先是产品，其次是盈利模式，第三是发起人，第四是回报率。满足上述四个条件后，要强调出资人在项目中的角色和地位，知情权是众筹过程中的核心要

7、素。众筹营销技巧与方法1、项目众筹的项目可以是传统项目，最好是非传统项目。众筹项目最好是社会基础广泛、消费基数庞大、成长性与此相关联的项目。众筹营销技巧与方法2、盈利模式投资人投资的目的是看好项目的成长性，所谓成长性就是项目的盈利模式。盈利模式的利好性是持续盈利方式或是短期性爆发式盈利渠道，使投资人关注的焦点。众筹营销技巧与方法3、发起人众筹项目的发起人，是项目能否获得社会公信力的核心，也是项目传播过程中的亮点，在人们对项目还不是很