江门市君汇熙庭住宅项目整体推广策略报告》(81页)

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1、君汇熙庭整体推广策略营销部本案营销策划报告的主要内容：第一章：项目概述及本体分析（SWOT）……………………………项目自我剖析第二章：江门市房地产市场研究及政策分析…………………………宏观市场分析第三章：产品梳理及目标客户调研、定位……………………………客户研究定位第四章：项目营销主题定位及策略设定………………………………营销主题、策略第五章：一期推广蓄客及推售执行计划………………………………推广销售执行计划①第一章项目概述及本体SWOT分析①第一章项目概述及本体SWOT分析1.1、项目区位及四至分析1.2

2、、项目SWOT分析①第一章项目概述及本体SWOT分析项目地理位置本项目位于江门市江海区五邑路南侧。总用地面积93亩。周边状况1、项目四至：本项目北面为五邑路，项目紧贴广珠轻轨高架桥。南面为30米的规划路，规划路南面是江海碧桂园。东面是金星路，西面为永康路。2、周边状况：项目西侧是区政府等江海区的行政单位机构，西南是江门第一中学。江海区大型购物广场—中环广场离项目约1.5公里。广珠轻轨江海站离项目约1公里。连接中山古镇的外海大桥离项目约6公里。项目北侧为银泉花园及天鹅湾等大型商住小区。项目四层以上可眺望白水带

3、风景区。离风景区入口约1.5公里。地块东侧规划有江珠高速延长线通过。经济技术指标规划用地面积：92353平方米建设用地面积：64403平方米容积率：≤2.5绿地率：≥35%建筑密度：≤30%商业建筑面积：≤20%总建筑面积住宅总套数：≥1341套套型建筑面积90平米以下：≥894套套型建筑面积90平米以下面积占住宅总建面积比例≥50%配套用房：居委会150平米，肉菜市场1500平米项目区位关键词：广珠轻轨、白水带公园、区府旁周边环境关键词：紧贴轻轨，噪音较大，城市配套不完善1、未来江门发展热点区域，以轻轨为

4、辐射的新城市中心。2、远眺江门市肺白水带公园，不可复制的生态资源。1、项目紧贴轻轨，轻轨经过时对轻轨造成噪音较大。2、生活配套未完善，离江门市区较远。项目区位描述项目区域未来发展空间巨大关键词：规划前景好西侧规划为：金星路未来发展展望东侧规划为：江海区行政中心北侧规划为：五邑路、广珠轻轨南侧规划为：江海碧桂园项目区位描述1.1、项目区位及四至分析1.2、项目SWOT分析①第一章项目概述及本体SWOT分析Strength优势区域优势项目地处江门江海区发展的核心区域，处于江门迅速发展的热点区域。西面是江海区区府

5、。北面是白水带公园，将成为亮丽风景线。交通优势产品优势距离广珠轻轨江门站仅一公里，靠近江中、江鹤、江珠高速，接驳中山、珠海、佛山、广州等城市，轻松实现“珠三角一小时生活圈”。项目优势分析项目SWOT分析极尽空间利用的户型设计，赠送面积大，实用率高。处处体现“以人为本”的人性化设计理念。Weakness劣势1、品牌知名度较低外地开发商、无可参考的楼盘，客户会存疑问。2、小区内部景观不足由于地块较长，没中心园林景观，绿化面积较小。3、紧贴轻轨轻轨带来较大噪音及对客户产生心理压力。解决之道突出轻轨的便利性，扬长避

6、短解决之道以错落、独特的园林做环境描述，引导客户通过推广建立品牌，工程保质加速、提供良好现场解决之道项目劣势分析项目SWOT分析Opportunity机会机会2、市场机遇江门房地产市场现仍处于快速发展阶段，公司在轻轨开通之际进入江海区更是一个好时机。3、政府调控，增加贷款难度政府盘活土地力度逐渐会有所控制，加大“后来者”开发难度。1、区域发展机遇项目处于新开发区域，随着城市建设扩充，使区域的城市格局得到整体的提升。项目机会分析4、产品机遇户型面积为当前市场主流讨喜产品，目标客户范围较广，产品赠送面积是一大卖

7、点。项目SWOT分析Threat威胁政策调控大势疲软市场调控政策频出，限购、提高贷款利率，会逐步影响客户对楼市的判断及认购的决心。项目威胁分析项目SWOT分析S—优势W—劣势S—W扬长避短，完善短板1、江海区发展前景优势；2、地段优势明显；3、产品在市场具备非常高的竞争力；1、品牌知名度不高；2、项目紧贴轻轨、南面有高压线；3、项目绿化面积不大，没中心景观带；1、工程保质加速、提升包装，打造完美看楼体验；2、突出轻轨的便利性优势，弱化噪音等不良影响；3、挖掘白水带公园、园林特色，打造濠江高尚生活；4、加强产

8、品和设计的营销力。O—机会T—威胁O—T扬长避短，完善短板1、区域发展机遇；2、市场机遇；3、产品机遇；4、政策机遇；1、政策威胁；2、竞争加剧；1、加快项目开发手续，避免政策与市场的双重压力；2、知己知彼，采用竞争环境下行之有效的营销策略。S—O强化优势，把握机会W—T弱化劣势，规避风险强化优势，把握机会1、自身价值最大化：环境、轻轨、产品、发展；2、综合品质最优化：准确定位、创新人居高品质产品、强势形象3、主