北京立方庭裙楼为商业整体推广策略方案

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1、【立方庭裙楼商业整体推广策略方案】2008-07-05Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目录项目基本情况介绍区域商业环境分析立方庭商业定位立方庭商业目标客群定位立方庭商业价格定位立方庭商业案名及视觉表现立方庭商业销售策略建议Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePty

2、Ltd.一、项目基本情况概述Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.立方庭商业，是由北京轩盛创业房地产开发有限公司开发的酒店式公寓项“立方庭”的裙楼商业，商业地上1-2层，商业总建筑面积约4000平米，为商业配套设施。东临微软中国总部，南有1+1大厦，北抵天创大厦，西临彩和坊路，处在中关村的核心位置。项目基本情况Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Client

3、Profile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.问题：从区位上看：处有中关村西区的西侧，商业气氛不浓。从项目规模上看：规模较小，发挥空间小，很难形成聚合效应。从竞争性上看：竞争激烈，南侧有1+1大厦，北侧天创大厦，目前都对外招租。从户型设计上看：上下两层，社会需要一定的接受过程。利好：微软总部已确定将落户项目东侧，总部效益能给项目带来新的机遇。项目剖析：因此，本案必须放大微软进入带来的商机，引导市场的认同，启动市场。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfil

4、e5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.二、区域商业环境分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.总部经济：知名企业新浪、GOOGLE、微软、以及中国银行等金融机构的进驻，使得中关村西区正成为高科技企业的技术、人才交流中心，产品研发、展示、销售密集区域，从而带来了资本聚集、商务价值升级，让西区的“总部经济”规模不断放大。中国智力库--以北京大学、清华大学、中科院为代表的各类顶尖高

5、校和科研机构二百余家余所。仅每年有数以万计的本科研究生毕业，产生数千项高水平的科研成果。强消费能力：从北京市近年的统计来看，海淀区GDP全北京市第一，个人所得税占全国的2.5%。海淀区在娱乐、教育、文化方面的消费支出所占比例在京均位居前列。中关村西区Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.西区商业发展进程传统电子商贸区新兴现代商务区中关村区域的商业，前几年的商业主要集中在基本生活配套和电子市场上，中高端商业发展缓慢，布局

6、零乱不合理，商业形式和内容单调。那时的商业氛围主要集中在当代、双安。近几年，在中关村区域向高端商务区发展的过程中，作为高端商务重要标准的高档商业配套也得到了极大的重视和发展。大型高档百货、酒店、购物中心、休闲娱乐、俱乐部、会所等高档商业纷纷进驻，整体往高层次，精品化、规模化方向发展，是北京市整个西北区域的商业中心区，已基本能满足辐射区域的消费需求。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.中关村的商业有巨大的发展空间和强劲

7、的发展动力。区域功能和转型，为中关村的商业带来了巨大的发展机会。在可预见的未来，中关村商业一定越来越成熟、配套越来越完善，成为北京最具影响力的商圈之一。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.三、西区商业调研分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cl