廊院式住宅项目推广策略报告

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1、廊院式住宅项內营锚稚广（就行丿深圳屮原物业顾问有限公司报告第一部分整体推广策略1一整体推广策略3二价格策略10三入市时机评估14四营销阶段划分15第二部分分阶段推广策略20—内部认筹期20二公开发售期29三热销期31四持销期32五尾盘期（二期公开发售）34第三部分媒休策略36一媒体策略36二销售渠道39三推广费用预算39第一部分整体推广策略一、整体推广策略(一)我们的营销理念>创造第一:大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但谁知道世界第二高峰是什么？“创世纪滨海花园”Z所以能够成功，很大程度取决于其三错层户型设计创造深圳第一；“丽景城”也是凭借其三错层设计创造宝安第一而赢得市场。世界第一高

2、峰：珠穆朗玛峰>以站在泰山之巅，俯瞰群山的姿态;>差异化营销:通过市场细分，凭借差异化市场定位、差异化产品设计、差异化的营销手法，赢得市场。(-)项目卖点分析片区共有卖点>项目独有卖点>项目核心卖点1、片区共有卖点>中心区宝安未来的政治、经济、商业、文化中心，具有较强的升值潜力；根据深圳市“一市多城、众星捧月''的规划，宝安新中心区的发展定位为深圳市西部的城市次中心，宝安区行政、文化、商业屮心；是以综合服务和居住为主导产业的现代化、花园式滨海城区。中心区的升值潜力在深圳市福田新屮心区、南山新屮心区都得到很好的验证，因此，强大的升值潜力将会使得宝安新中心区成为人们置业、投资的首选。>地理位置

3、优越，交通便捷:宝安新中心区在深圳几个次中心区之中，是唯一一个系统性、超前性规划设计的中心区。随着深圳城市扩容及“撤关”因素地影响，与南山只有一关之隔的宝安将是深圳城市扩容的首选区域之一；横贯深圳东西第一主干线地铁1号线，由罗湖火车站至深圳机场，沿途经深南大道、宝安新城大道有效的将罗湖中心区、福田中心区和宝安中心区紧密的连为一体；宝安滨海大道今年上半年即将动工，年底即建成通车，届时，从新城中心经南山到福田中心区只需20分钟车程，到机场仅5分钟车程，不仅将极大地方便广大市民和海内外游客的出入，而且对南山、福山，甚至香港和东莞的潜在客户在宝安置业均产生巨大的牵引力。滨海风情，片区自然环境优越:

4、宝安中心区紧邻深圳前海海湾，是深圳惟一的滨海城区，片区自然环境优美，海滨色彩浓郁。其规划由英国著名的规划设计公司阿特金斯担纲，“体育馆一一行政中心一一文化中心一—中央公园（滨海绿化带、海滩）——海滨广场——前海湾”景观轴线，赋予了新屮心区绿色、生态概念。2、项目独有卖点>规模适中，整体高端定位，高端配置；>行政中心对血，中心的中心；>临地铁出口，未来交通便利；>首层全部架空抬高，独立性、私密性；>自身拥有近2万平米大型商业配套；>近2万打大型休闲、运动、健康中心园林；>强强联合：龙光、柏涛、泛亚易道、中原>紧邻规划小学地块；>特色户型1——廊院式住宅，免费赠送面积，片区独有；本案4A1户型

5、设计在宝安唯一廊院式住宅效果示意>特色户型2——前庭后院住宅，免费赠送层高6米奇偶层交错空中花园+入户屁园；3B3its宝安唯一“入户花园+空中花园^的户型设计后院——层高6米的大露台>单栋复式楼壬——空中行宫;纯复式住宅，“入户花园+层高6米空中花园^3、核心卖点提炼项目卖点与竞争对手卖点比较通过与竞争对手卖点竞争分析比较，我们归纳提炼出项冃核心卖核心卖点中心区第一个纯高档住宅区，廊院式住宅。项目卖点体系图（三）营销推广策略1、营销推广主题根据木案的卖点分析，中原建议:本案的营销推广主题“中心领地•豪门廊院”主题支持:＞项目地处新中心区，区位发展前景看好；＞纯高端定位，高端配置；＞差异化

6、产品——廊院式住宅，营造廊院生活。2、营销推广主线中原建议本项目的营销推广主线：前庭依托项目差异化特征“廊院式”，分步推出“廊院式住宅后院住宅一一空中行宫（纯复式单位）匕树立楼盘“中心领地•豪门廊院”的整体高档次形象、着力营造廊院式生活，迅速形成销售热点，带动产品的销售，实现整个项目的热销。3、营销策略本项目是汕头龙光公司进军深圳的第一个项目，肩负着发展商的无限希望——希望借助此项目的成功，树立项目品牌，从而逐步建立龙光公司在深圳地产界的品牌形象。而营销是将所有的期望转化为现时的重要一环，中原希望通过务实而周密的营销达到发展商的期望。在充分分析比较片区市场（包括供应市场和客户市场）因素后，

7、中原根据项目的特点为本项目制定出如下营销策略：营销策略:提早入市，产品先走，建立形象；公关活动为切入点；项目品牌带动企业品牌；释义：提早入市，产品先走，建立形象:本项目的工程进度晚于片区竞争楼盘幸福海岸、深业新岸线、中南二期、德业基等项目，在入市时间上，也会略晚于这些楼盘。参照工程进度，这些竞争楼盘将在今年9・10刀份入市，届时势必进行大规模的宣传推广，吸引大批的人流前往片区；本项目可以采取提前入市，接受VIP认筹登记的