恒安卫生巾策略思考10(精品)

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1、焕然一新天地无限恒安卫生巾产品群品牌策略恒安卫生巾产品群的挑战航母舰队协同作战#1成熟而竞争激烈的战场1.产品普及率达80％Ref:Q30/55aAveragepiece/monthBase=AllrespondentsTotal4Cities(17.1)(14.3)(17.0)(14.5)(15.0)(15.2)(15.9)(12.4)苏菲、护舒宝、娇爽、乐而雅、高洁丝洁婷七度空间安乐、柔柔、舒爽、特日欣ABCE卫生纸或其他替代品D地方品牌及杂牌安尔乐、女主角、依依、舒而美、倍舒特、雅妮娜、柔柔、佳期、

2、好舒爽。约6~8元/日用网面10片约4~6元/日用网面10片约3~4元/日用网面10片2.品牌数量众多卫生巾整体行业：每月1-3亿元媒介投入单位：亿元3.媒介投入惊人4.价格战持续#2二大阵营各出奇招1.外资品牌占据一线城市稳占高档市场（北京上海广州成都）单位：亿元护舒宝平均每月8693万/月遥遥领先；娇爽2千万；苏菲1.7千万护舒宝娇爽苏菲2.外资品牌大投入维持高知名度3.外资品牌产品领先积极引导市场卫生巾护垫瞬洁系列超值系列绿色系列轻柔纯棉感魔力祛味透气纯棉感持久透气持久干爽卫生巾护垫立体护围弹力贴身动

3、感丝薄柔肤细致绿茶洁净透气怡爽瞬吸清爽清悦香氛轻柔体感渠道为王二三线市场为主强大的销售网络与销售团队，渠道渗透至各级市场价格利器保持5％以上价格优势产品跟随4.国内品牌更【精耕细作】扬长避短外资品牌积极开拓二三线渠道市场外资品牌通过产品往下延伸，侵蚀中低档产品外资品牌利用品牌影响力，吸引更广泛人群国内品牌吹起进军一线市场号角国内品牌细分产品，向上发展高档产品国内品牌细分人群，扩大消费人群5.二大阵营【正面交锋】理所当然恒安应该梳理产品群品牌架构，形成集团军效应；并努力提升其品牌价值以和国际品牌相抗衡。#

4、3航母舰队如何协同作战发挥集团军效应精准把握趋势检视品牌状况精准定义目标市场及品牌核心价值形成区隔鲜明又合力互补关系主要要素：1.精准把握趋势趋势1：从“吸收能力”到“舒适的肌肤感受”“肌肤感受”仍然在常规和量少日子中备受关注Notbecomestuffy/sweatyNotslipoutofpositionFeelssofttotheskinRemainsfeelingdryafterabsorptionFitsmybodyshapewellNotcauseskinproblemsStayinitsor

5、iginalshapeAbsorbsquicklyNotbreakthesurfacelayerofthenapkinNotleakfromthesidesNotfeelasifI'musingitNotrestrictmymovementsAbsorbedflowdoesnotcomebackAbsorbedflowdoesnotspreadNotleakevenifyoumovearoundAbsorbseventhickflowNotnoticeablefromoutsideNothavetoworr

6、yaboutthesmellVeryabsorbentCompact(Convenienttocarryaround)EasytochangeanddisposeGooddesignofindividualpackageNotleakfromthebackNotleakevenifusedalongtimeThinPleasantsmellSource:06UA.在量多日用，“吸收力”的重要性比“肌肤感受”明显减弱NotslipoutofpositionNotleakfromthesidesAbsorbsq

7、uicklyNotbecomestuffy/sweatyFeelssofttotheskinAbsorbslargevolumeRemainsfeelingdryafterabsorptionFitsmybodyshapewellNotcauseskinproblemsNotleakevenifImovearoundAbsorbedflowdoesn'tcomebackAbsorbedflowdoesn'tspreadStayinitsoriginalshapeThesurfacelayerdoesnotr

8、ipAbsorbseventhickflowNotrestrictmymovementsNotleakfromthebackNotleakevenifusedalongtimeNotfeelasifI'musingitNotvisiblethroughclothesEasytochangeanddisposeCompact(convenienttocarryaround)Nothavetoworryaboutth