中国烟草行业营销模式的发展研究-汪林

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1、摘　要随着中国加入WTO，我国国民经济逐渐融入世界经济大环境中。烟草行业长期以来作为国家垄断行业，对我国的国民经济有着非一般的重要性。然而面对经济全球化这一不可逆转的历史趋势，中国的烟草行业必须从各方面进行改革与创新，适应新的时代和环境。本文着重讨论中国烟草行业的现行营销模式，联系目前的市场环境，就现行营销模式中提出一些问题。并在强调更新营销理念的基础上，研究优化现行营销模式的策略，以应对国内外烟草市场的变化。关键词：烟草专卖制度卷烟营销零售网络核心品牌-37-目录第一章中国烟草行业的营销模式····················

2、···························31.1中国烟草行业营销模式的变迁·······················31.2中国烟草行业营销模式的特点···························7第二章现行烟草行业营销模式的分析········································92.1国外烟草行业营销模式的特点···························92.2现行烟草营销模式的优点······························122.3现行烟草行业营

3、销模式的缺陷·······················15第三章烟草行业现行营销模式的发展········································21-37-3.1加强烟草零售网络的管理·······················213.1.1卷烟零售网络管理的意义····················223.1.2卷烟零售网络建设中的创新营销···················263.1.3提升卷烟销售网络延伸终端的形象················293.2以品牌建设为中心的营销模式·····

4、·····················323.2.1烟草行业的核心品牌定位·······················323.2.2培养中高端市场的营销模式·························33结束语·····································································34参考文献···································································35-37-致谢········

5、·······························································36中国烟草行业营销模式的发展研究第一章中国烟草行业的营销模式1.1　中国烟草行业营销模式的变迁我国自建国以来就开始着手建设烟草专卖制度。从1950年开始，国家对当时各地分散凌乱的卷烟生产企业实行重组和统一管理，明确烟草行业的税收政策，1952年国务院颁布了《卷烟专卖事业条例》初步形成了烟草行业的国家专卖制度；1982年中国烟草总公司成立；1983年，《烟草专卖条例》的颁布；直至1991年6月，第七届全国人民

6、代表大会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》至此，我国的烟草专卖制度有了正式的法律依据。-37-烟草行业的营销模式也是随着烟草专卖制度的发展而走过来的。在计划经济时代，卷烟销售同其他商品一样凭票证限量购买，这种销售模式大约经历了四十年，直至票证取消。改革开放后，卷烟行业在生产经营上都有比较大的发展，卷烟品种销量都有质的变化，在当时烟草专卖政策的控制下，烟草行业开始进入比较宽松的环境，最主要的变化是零售商可以自由选择区县级的批发企业进货，这一时期卷烟的流通程度空前活跃，但随之而来的是市场秩序的不稳定，和卷烟价格地区性差异大。为了再次规范

7、卷烟市场，1996年烟草行业开始了卷烟流通网络的建设，开始实行一种“三级批发”的销售模式（如图1.1-1），即卷烟厂按国家计划量生产卷烟，再按规定价格批发给市级批发部，再由批发部按配额转批给各个区县批发部，各区县批发部再按额度面向零售商批发。其实即便是现在的卷烟营销网络中还有这种销售模式的影子。这种销售模式还是有很强的计划色彩，按计划分配始终贯穿在整个销售流程中。这种销售模式消费者没有多少选择权，只能被动接受有限的本地卷烟品牌，各省市烟草行业品牌极少进入当地市场，市场缺少交流。国家计划部门卷烟厂按计划生产一级批发下达生产指令市级批发

8、部门分配计划二级批发区县级批发部门分配计划三级批发零售商、消费者图1.1-1“三级批发”销售模式示意图-37-2004年按照中国加入WTO时的有关协定，我国正式宣布取消了《特种烟草专卖零售许可证》（2004年之前，只有持有《特种烟草专