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1、X军工企业VPX产品市场营销策略研究北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要2007年以来,VITA组织推出了VPX产品,广泛应用于欧美国家军队中,近几年引入到中国,成为军品市场上最先进的产品之一。随着军品市场的不断开放,传统的供应链已经逐步被打破。不仅十大军工集团之间可以相互配套,而且部分民企也加入到了军品合格供应方的行列,市场竞争激烈。本文围绕X企业VPX产品在市场上的营销策略进行分析。首先,介绍了VPX产品相关情况,包括产品的特点和国内外市场的发展情况;其次,介绍了X企业现状和目前遇到的问题;再次,分析了X企业的外部环境,进行了行业内各企业间的竞争
2、分析,并列举了典型的国内外企业,通过相互对比得出X企业的优劣势;最后,通过企业市场分析与营销策略研究,明确了产品处在产品生命周期的导入期,确定该企业的市场细分、选择以及产品定位,根据4P理论总结出适合该企业VPX产品的营销策略,并提出了实施建议。关键词:军品市场VPX产品营销策略;II北京理工大学工商管理硕士(MBA)学位论文AbstractSince2007,organizationVITAlaunchedVPXproducts,whicharewidelyusedinthearmyofEuropeancountriesandtheUnitedStates.
3、TheyareintroducedintoChinainrecentyears,whichisoneofthemostadvancedproductsinthemilitaryproductsmarket.Withthecontinuousopeningofthemilitaryproductsmarket,thetraditionalsupplychainhasgraduallybeenbroken.Notonlyvariousmilitaryhugegroups,butalsopartprivatecompaniesarelistedinmilitaryq
4、ualifiedsuppliersThispaperfocusesonthemarketingstrategyforXcompanyVPXproducts.Firstly,itintroducestheVPXproducts,includingthecharacteristicsoftheproductsandthedevelopmentofthedomesticandforeignmarkets;Secondly,itintroducestheXcompany’sstatusandcurrentproblems;Thirdly,theanalysisofth
5、eexternalenvironmentoftheXcompany,includingcompetitionwithintheindustryamongenterprisesisconductedandtheanalysisofacoupleoftypicaldomesticandforeignenterprisesisalsoconducted,whichdrawtheadvantagesanddisadvantagesoftheXenterprise;Finally,throughtheenterprisesmarketanalysisandmarketi
6、ngstrategyresearch,itisclearlysuretheproductislocatedintheintroductionphaseoftheproductlifecycle,andthendeterminetheenterprisemarketsegmentation,selection,productpositioningandmarketingstrategiesfromthe4PtheoryKeyword:MilitaryproductsVPXproductsMarketingStrategiesIII北京理工大学工商管理硕士(MBA
7、)学位论文目录研究成果声明I关于学位论文使用权的说明I摘要IIABSTRACTIII目录.IV第1章绪论11.1研究背景11.2研究目的和意义11.3研究方法21.4研究内容21.5本文创新点4第2章理论综述62.1PEST分析62.2竞争五力模型.72.3产品生命周期理论82.4STP理论.102.4.1市场细分.102.4.2目标市场选择102.4.3市场定位.102.54P理论112.5.1产品策略.112.5.2价格策略.122.5.3渠道策略.122.5.4促销策略.13第3章VPX产品市场分析143.1VPX产品概述与现状.143.1.1VPX产品
8、简介143.1.2VPX产品特点143
