冷泉护肤品上市推广草案

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1、海昌生化科技公司冷泉护肤品上市推广案一、市场调研（一）市场机会：机遇与挑战并存在越吹越胜的自然主义护肤风潮中，药妆的诞生顺应趋势，成为追求“素肌”美女们的最爱。比一般的护肤品更安全，产品更适合于不同肌肤，更注重皮肤结构、皮肤改良的研究，使得药妆出现了风麾的热潮。在这种市场氛围下，“冷泉护肤”的推出拥有着一定的市场机遇：1、目前国内市场一线阵容主要包括四大法国温水护肤品薇姿、理肤泉、雅漾、依云；二线阵容包括李医生、曼秀雷敦、螨婷等有医药背景却没有在渠道加大力度的相关品牌；其它如北京同仁堂、片仔癀、白大夫等都或在渠道策略或推广方式上给人以比较迷茫的

2、感觉，以至于并没有在特定的药线渠道表现出与品牌对应的影响。2、“冷泉护肤”的概念和皮肤保健文化已经深入人心。3、消费者求新求异的心理，要求产品有新的概念和文化理念。“冷泉护肤”概念的推出可谓标新立异，即延续了矿泉护肤理念，又在此基础上，更注重了皮肤清凉感，这在盛夏季节是护肤品的一大靓点。4、在人们呼吁国货、畅导国货的声音愈演愈烈的今天，用自己的泉水为主原料的冷泉护肤品凭借五大连池火山在我国的悠久历史，很容易让消费者接受。当然机遇和挑战是并存的，“冷泉护肤”的推出同样也存在着挑战：1、矿泉护肤同质化严重，缺乏核心竞争力，且市场竞争激烈，推沉出新迅

3、速较快，广告品种不断涌现。2、企业品牌无知名度，不能够对产品形成有力的品牌支撑。在消费者日趋相信品牌、崇尚品牌的今天，品牌的力量决定着产品的畅销程度。3、由于近年来国货市场较为混乱，使得国货的信誉度大打折扣，这为“冷泉护肤”的推出造成了一定的障碍。但是只要凭借着过硬的产品质量、强大的销售网络、精确的产品定位、科学的策划，“冷泉护脸”必将再一次掀起矿泉药妆潮流。（二）产品分析在我省东县尖山火山与克山火山之间，发现中国首座淡冷含硼纯天然苏打泉，使我国成为世界第五个发现国。苏打水在法国、日本、前苏联、德国等国家主要用于医疗保健方面，此次我国发现含丰富

4、微量元素的含硼的天然苏打淡冷矿泉饮用水尚属罕见。它常年水温3—5度，自洁性强；NAHCO3总含量达478ML/L，含硼每升达3.5—5.4mg,，符合医学用水标准；PH值常期保持在8.5左右,弱碱性水质的稳定性相当好。此外，还有60余种对人体有益的微量元素且元素比例与人体血液比例基本一致。天然冷泉水比温泉水更为珍贵。冷泉属于纯碳酸泉，可保持皮肤的生理环境，及时补充皮肤水分，增强皮肤对环境的适应性，提高皮下组织的弹性，缓解皮肤紧张，滑嫩肌肤，改善干性皮肤和敏感性皮肤，防止出现亚健康状态的作用。天然苏打水的美容价值。1、二克山发现的天然苏打水属于活

5、性水，水中富含多种微量元素和矿物质。所含硼元素丰富，且已经达到医学用水标准，硼对皮肤表层具有杀菌、消炎、镇静舒缓的作用，可增强肌肤抵抗各种皮肤病菌感染的能力，经常洗用，不得皮肤病。2、天然苏打水中阳离子Na和阴离子HCO3含量达到了470，这两种离子是人体细胞中需要量最大的电解质，是人体细胞活力所在。可以增强皮层细胞活力，使肌肤光泽亮丽。3、天然苏打水属于弱碱性水，其PH值稳定，利于晰出残留皮肤表层的酸性物质，使皮肤柔软细腻。4、天然苏打水中可以将氧分子转化成为液态氧，有助抗皮肤氧化，延续衰老。水质安全、无污染。天然苏打水源自黑龙江省五大莲池火

6、山和二克火山深处的断层带，方圆10几里受国家保护，无任何污染和添加物，且水龄和达万年以上。（三）、竞品分析化妆品成为“药妆”，以中青年女性这一消费群为主要目标人群，突破了传统药店的经营理念。但是目前在我国，药妆市场主要由法国的四大温泉护肤品为主要龙头。1、薇姿——让普通皮肤变得更加完美产品特点：世界上第一个富含温泉水的护肤品牌，使用的温泉水属硫酸温泉。卖点：保温、防晒美白、调理祛痘，比较适合健康肌肤。口碑产品：薇姿润泉深度锁水保湿霜、泉水净纯净洁面啫哩。2、理肤泉——为问题肌肤设计产品特点：使用的泉水属碳酸性温泉，其中“硒”的含量是所有温泉中最

7、高，具有舒缓和加速伤口愈合特点。卖点：不仅仅局限在健康护肤的范畴，而是深入到青春痘、异位性皮炎、耐受性差等皮肤病辅助治疗领域。口碑产品：专门敏感肌肤设计的特安系列3、雅漾——温和修护敏感肌肤产品特点：非常温和，其温泉水是以“二氧化硅”的含量为主，二氧化硅是一种可以使皮肤水质膜变厚的矿物质。卖点：只专注于各类过敏性、敏感性肌肤护理，对于敏感得较严重的人群非常适用。口碑产品：雅漾舒护活泉水1、依云——天然萃取功效显著产品特点：依去温泉水具有天然渗透性好的特质卖点：控油祛痘、祛斑、抗皱口碑产品：依云喷雾二、营销策略聚焦消费者心里的深层次需求，从同类产

8、品千篇一率的“产品功能说”的诉求方式中解脱出来，避开产品严重同质化的不利点，以差异化的诉求方式，直击消费者的心底需求，引起他们的注意和共鸣，同时在产品