财务软件业发展策略论文 _0

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1、财务软件业发展策略论文财务软件业发展策略论文财务软件业发展策略论文财务软件业发展策略论文　　2000年中国通用管理软件市场销售总额为亿元人民币。用友软件以销售额亿人民币，市场份额％的业绩居第一位，市场占有率比全球软件业巨头SAP和Oracle分别高出％和％；金蝶软件居第二，浪潮国强、新中大和安易则排在SAP和Oracle之后。10多年来低端软件市场一直由国产软件控制，市场占有量已高达90％以上。在国内IT产业，惟财务软件堪称一枝独秀，但是我们必须清醒地认识到，中国财务软件业近几年的辉煌成就，除了厂商的努力，在很大程度上却要得益于我国的财政制度和财政部门的

2、保护措施。然而加入WTO后，我们必须在2005年前取消对计算机及其相关技术产品的关税限制。也就是说，在未来的几年中，包括财务软件产品在内的IT业主要产品将实现相对自由的进入机制，最终实现零关税；非关税措施也必将受到极大的限制，政府可作为的余地也相当小。　　加入WTO后，我国的财务软件业，除了要面对国内上百家财务软件商的内部竞争，马上又将面对纷涌而至的国外财务软件的挑战，因此应当作好充分的心理准备，并且积极寻求应对之策。笔者认为主要应该采取六大措施。　　一、尽快建立软件业风险投资机制，为我国财务软件业建立良好的资金基础　　在我国，除了用友、金蝶、浪潮等几家

3、财务软件公司已经上市，资金实力较雄厚外，其他财务软件商资金实力相对较弱，这就要求我国尽快建立必要的风险投资机制。风险投资机制不仅仅适用于财务软件产业，也适用于中国整个软件产业。软件公司风险较高，而资金缺乏又是财务软件业面临的一大难题，风险资金可以说是一剂良方。美国的软件公司便是由风险投资商支持而成长壮大的，他们支持有选择的项目或有前途的公司。这一机制使软件开发商有进行开发所需的足够资金，而无后顾之忧；对于风险投资商，尽管有风险，但高科技的高投入将带来高回报，即使投资的10家公司中只有1家赢利，也有钱可赚。　　二、进行强强联合，实施规模化和集团化的战略，壮

4、大国产财务软件业的实力　　财务软件的市场竞争是产品与技术的竞争，而技术领先须有相当的实力作保障。国内财务软件公司数量虽多，但真正上规模成气候，能打“阵地战”的只有几家，不足以和境外实力雄厚的财务软件公司抗衡。软件产业是典型的资本密集型和技术密集型产业，没有雄厚的实力作后盾，很难做到技术上的持续领先。因此，中国众多的财务软件商应放弃成见，取长补短走向联合，集成人才、技术和资金；加强协作分工，减少重复开发、节约资源，实现规模效益，这是在短期内迅速提高国内财务软件整体竞争水平的最有效途径。在国内走向联合、规模集团化的同时，与实力雄厚的国外公司进行合作，吸收其先

5、进的技术和成熟的管理经验，也不失为一条增强自身实力的方法。近日，用友与IBM，金蝶与微软达成合作协议。通过利用其先进可靠的技术平台、市场支持，必将大大加快用友、金蝶向企业级应用软件市场全面进军的步伐。　　三、坚持技术创新．提高国产软件业的质量　　中国财务软件业只有抓住技术发展的主流，方能与国外软件市场竞争。网络电脑和植根于Java技术的财务软件，在以后成为主流。为适应这种趋势，财务软件应向国际互联网发展，向多媒体方向发展，向大型数据库、多平台发展。此外，财务软件还应有广泛的适应性。在开发时，应考虑到使财务软件具有多国语言和多种货币的处理能力，在会计核算与

6、财务管理方面符合国际惯例和国际会计准则。立足于财务软件，向企业管理纵深发展，向业务、生产、管理等相关领域渗透，进军企业级管理软件市场。随着中国企业管理水平的提高和财务电算化事业的发展，相关的应用模块如采购、仓储、销售、应收应付、成本管理、内部银行、制造业ERP／MRPⅡ以及综合分析查询等会越来越有迫切的需求，这要求国内财务软件企业调整产品策略，早日拿出适合国内用户的产品，以图在新的企业级管理软件市场占有一席之地。目前我国大部分大中型企业已经开始使用MRPⅡ／ERP系统，并已取得了一定的成果，同时相当大部分的中小企业仍处于手工核算阶段。因此，考虑到国内企业

7、的实际应用水平，未来的财务及管理软件市场将不断细分，形成系列化、组件化的软件产品，即软件产品不仅分为高中低端三大类，而且每一类又可根据规模分为大中小三类，以满足不同规模、不同管理模式和企业不同部门的应用需求。软件商可根据高低端软件产品的不同特点，采取不同的经营策略，开发出多品种、多系列的满足市场需求的软件产品。　　四、积极采取降价策略，进一步扩大市场份额　　降价是一种很正常的促销手段，用不着遮遮掩掩。过去10多年来，国内财务软件市场一直由国产软件称雄，市场占有率高达95％以上。占尽了天时、地利、人和优势的中国财务软件的价格长期居高不下，利润率也高得惊人。

8、近年来，随着人力成本和服务成本的上涨，利润率虽然有所下滑，但财务软件仍是软件行业