加入wto后我国财务软件业的发展策略

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1、加入WTO后我国财务软件业的发展策略　　2000年中国通用管理软件市场销售总额为22.9亿元人民币。用友软件以销售额5.19亿人民币，市场份额22.7％的业绩居第一位，市场占有率比全球软件业巨头SAP和Oracle分别高出13.5％和15.3％；金蝶软件居第二，浪潮国强、新中大和安易则排在SAP和Oracle之后。10多年来低端软件市场一直由国产软件控制，市场占有量已高达90％以上。在国内IT产业，惟财务软件堪称一枝独秀，但是我们必须清醒地认识到，中国财务软件业近几年的辉煌成就，除了厂商的努力，在很大程度上却要得益于我

2、国的财政制度和财政部门的保护措施。然而加入WTO后，我们必须在2005年前取消对计算机及其相关技术产品的关税限制。也就是说，在未来的几年中，包括财务软件产品在内的IT业主要产品将实现相对自由的进入机制，最终实现零关税；非关税措施也必将受到极大的限制，政府可作为的余地也相当小。　　加入WTO后，我国的财务软件业，除了要面对国内上百家财务软件商的内部竞争，马上又将面对纷涌而至的国外财务软件的挑战，因此应当作好充分的心理准备，并且积极寻求应对之策。笔者认为主要应该采取六大措施。　　一、尽快建立软件业风险投资机制，为我国财务软

3、件业建立良好的资金基础7　　在我国，除了用友、金蝶、浪潮等几家财务软件公司已经上市，资金实力较雄厚外，其他财务软件商资金实力相对较弱，这就要求我国尽快建立必要的风险投资机制。风险投资机制不仅仅适用于财务软件产业，也适用于中国整个软件产业。软件公司风险较高，而资金缺乏又是财务软件业面临的一大难题，风险资金可以说是一剂良方。美国的软件公司便是由风险投资商支持而成长壮大的，他们支持有选择的项目或有前途的公司。这一机制使软件开发商有进行开发所需的足够资金，而无后顾之忧；对于风险投资商，尽管有风险，但高科技的高投入将带来高回报，

4、即使投资的10家公司中只有1家赢利，也有钱可赚。　　二、进行强强联合，实施规模化和集团化的战略，壮大国产财务软件业的实力　　财务软件的市场竞争是产品与技术的竞争，而技术领先须有相当的实力作保障。国内财务软件公司数量虽多，但真正上规模成气候，能打“阵地战”7的只有几家，不足以和境外实力雄厚的财务软件公司抗衡。软件产业是典型的资本密集型和技术密集型产业，没有雄厚的实力作后盾，很难做到技术上的持续领先。因此，中国众多的财务软件商应放弃成见，取长补短走向联合，集成人才、技术和资金；加强协作分工，减少重复开发、节约资源，实现规模

5、效益，这是在短期内迅速提高国内财务软件整体竞争水平的最有效途径。在国内走向联合、规模集团化的同时，与实力雄厚的国外公司进行合作，吸收其先进的技术和成熟的管理经验，也不失为一条增强自身实力的方法。近日，用友与IBM，金蝶与微软达成合作协议。通过利用其先进可靠的技术平台、市场支持，必将大大加快用友、金蝶向企业级应用软件市场全面进军的步伐。　　三、坚持技术创新．提高国产软件业的质量　　中国财务软件业只有抓住技术发展的主流，方能与国外软件市场竞争。网络电脑和植根于Java技术的财务软件，在以后成为主流。为适应这种趋势，财务软件

6、应向国际互联网发展，向多媒体方向发展，向大型数据库、多平台发展。此外，财务软件还应有广泛的适应性。在开发时，应考虑到使财务软件具有多国语言和多种货币的处理能力，在会计核算与财务管理方面符合国际惯例和国际会计准则。立足于财务软件，向企业管理纵深发展，向业务、生产、管理等相关领域渗透，进军企业级管理软件市场。随着中国企业管理水平的提高和财务电算化事业的发展，相关的应用模块如采购、仓储、销售、应收应付、成本管理、内部银行、制造业ERP／MRPⅡ以及综合分析查询等会越来越有迫切的需求，这要求国内财务软件企业调整产品策略，早日拿

7、出适合国内用户的产品，以图在新的企业级管理软件市场占有一席之地。目前我国大部分大中型企业已经开始使用MRPⅡ7／ERP系统，并已取得了一定的成果，同时相当大部分的中小企业仍处于手工核算阶段。因此，考虑到国内企业的实际应用水平，未来的财务及管理软件市场将不断细分，形成系列化、组件化的软件产品，即软件产品不仅分为高中低端三大类，而且每一类又可根据规模分为大中小三类，以满足不同规模、不同管理模式和企业不同部门的应用需求。软件商可根据高低端软件产品的不同特点，采取不同的经营策略，开发出多品种、多系列的满足市场需求的软件产品。　

8、　四、积极采取降价策略，进一步扩大市场份额　　降价是一种很正常的促销手段，用不着遮遮掩掩。过去10多年来，国内财务软件市场一直由国产软件称雄，市场占有率高达95％以上。占尽了天时、地利、人和优势的中国财务软件的价格长期居高不下（每套几千元到1万多元不等），利润率也高得惊人。近年来，随着人力成本和服务成本的上涨，利润率虽然有所下滑，