加入wto后我国财务软件业的发展策略

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1、加入WTO后我国财务软件业的发展策略2000年中国通用管理软件市场销售总额为22.9亿元人民币。用友软件以销售额5.19亿人民币，市场份额22.7％的业绩居第一位，市场占有率比全球软件业巨头SAP和Oracle分别高出13.5％和15.3％；金蝶软件居第二，浪潮国强、新中大和安易则排在SAP和Oracle之后。10多年来低端软件市场一直由国产软件控制，市场占有量已高达90％以上。在国内IT产业，惟财务软件堪称一枝独秀，但是我们必须清醒地认识到，中国财务软件业近几年的辉煌成就，除了厂商的努力，在很大程度上却要得益于我国的财政制度

2、和财政部门的保护措施。然而加入，金蝶与微软达成合作协议。通过利用其先进可靠的技术平台、市场支持，必将大大加快用友、金蝶向企业级应用软件市场全面进军的步伐。　　三、坚持技术创新．提高国产软件业的质量　　中国财务软件业只有抓住技术发展的主流，方能与国外软件市场竞争。X络电脑和植根于Java技术的财务软件，在以后成为主流。为适应这种趋势，财务软件应向国际互联X发展，向多媒体方向发展，向大型数据库、多平台发展。此外，财务软件还应有广泛的适应性。在开发时，应考虑到使财务软件具有多国语言和多种货币的处理能力，在会计核算与财务管理方面符合国

3、际惯例和国际会计准则。立足于财务软件，向企业管理纵深发展，向业务、生产、管理等相关领域渗透，进军企业级管理软件市场。随着中国企业管理水平的提高和财务电算化事业的发展，相关的应用模块如采购、仓储、销售、应收应付、成本管理、内部银行、制造业ERP／MRPⅡ以及综合分析查询等会越来越有迫切的需求，这要求国内财务软件企业调整产品策略，早日拿出适合国内用户的产品，以图在新的企业级管理软件市场占有一席之地。目前我国大部分大中型企业已经开始使用MRPⅡ／ERP系统，并已取得了一定的成果，同时相当大部分的中小企业仍处于手工核算阶段。因此，考虑

4、到国内企业的实际应用水平，未来的财务及管理软件市场将不断细分，形成系列化、组件化的软件产品，即软件产品不仅分为高中低端三大类，而且每一类又可根据规模分为大中小三类，以满足不同规模、不同管理模式和企业不同部门的应用需求。软件商可根据高低端软件产品的不同特点，采取不同的经营策略，开发出多品种、多系列的满足市场需求的软件产品。　　四、积极采取降价策略，进一步扩大市场份额　　降价是一种很正常的促销手段，用不着遮遮掩掩。过去10多年来，国内财务软件市场一直由国产软件称雄，市场占有率高达95％以上。占尽了天时、地利、人和优势的中国财务软件

5、的价格长期居高不下（每套几千元到1万多元不等），利润率也高得惊人。近年来，随着人力成本和服务成本的上涨，利润率虽然有所下滑，但财务软件仍是软件行业内公认最赚钱的产品之一。去年以来，随着中国加入WTO步伐的加快，国外财务软件商对中国市场日益重视；国家和地方财政部门也有意放开直至取消对财务软件的行政指导，逐步改由市场调节。在这种情况下，软件商把过高的价格降下来，把部分利润让给客户，是很合理的事，也是在竞争日趋激烈的情形下的一种明智之举。2000年8月底，江苏省会计软件公司宣布推出AC990会计软件普及版降龙九九。9月初，降龙九九以

6、99元的价格开始出现在各地的柜台上。从10000元到99元，这一软件行业的惊人巨变，表明单机版财务软件在经历了10多年的贵族生涯之后，在技术日益成熟与竞争日益激烈的今天，不得不步入平价时代。2001年以来，国内几个知名品牌在价格上也纷纷作了不同程度的下调。　五、财务软件营销重心应当由产品转向服务　　世界未来学泰斗托夫勒曾经预言，服务将是未来社会经济中最具活力的一种产业。就IT产业目前的发展来说，服务在IT企业中的战略地位越来越重要。微软两年前就提出了“以客户为中心”的软件服务战略，把软件服务的营业指标定为总收入的80％。软件服

7、务产业化成为大势所趋。但是，从目前国内软件厂商的情况来看，形势并不如我们想象的那么乐观。包括用友、金蝶、安易等这些国内比较知名的软件厂商在内，服务在还没有形成产业规模的时候，很有可能成为企业发展的包袱。就目前情况来看，国内的服务收费还停留在初级阶段，部分企业用户的观念依然停留在免费服务阶段。一项调查显示，在很多地区，愿意主动交纳服务费的客户只占10％—20％的比例。由于服务业务量的大幅增加，这一块日益成为企业的成本中心，如果在企业的发展过程中不能把这个成本中心转变成为利润中心，软件企业就很可能被服务这个需要高成本的包袱给压垮。

8、而目前通过分离软件与服务，使得软件服务有偿化，软件企业不仅可以弥补厂商的服务成本，而且还可以实现“软件价值的增量扩张”。从各个软件公司目前的动作来看，软件业“服务大战”一触即发。对于目前的市场竞争来说，由于国外公司在服务上没有安下心来研究中国企业的现状和运作情况，中国软件企业