综合案例三:爱多神话

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1、综合案例三:爱多神话[①]本案例改编自于孙红玉著,《风雨爱多:一个企业神话的兴衰始末》,载于《南风窗》,1999年专刊,以及吴晓波,《大败局》,浙江人民出版社,2001年。[①] “真正的光明决不是永没有黑暗的时间,只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄决不是永没有卑下的情操,只是永不被卑下的情操所屈服罢了。”“所以在你要战胜外界的敌人之前,先得战胜你内在的敌人;你不必害怕沉沦堕落,只要你能不断的自拔与更新。”“战士啊,当你知道世界上受苦的不止你一个时,你定会减少痛楚,而你的希望也将永远在绝望中再生了罢!”傅雷先生,《约翰·克里斯朵夫》“译者献辞

2、”  短短两三年间,胡志标成为当代中国商战中最响亮的名字之一。“中国梦”比“美国梦”显得更精彩。胡志标这个年轻的“追梦人”,想也没有想到自己那么快就梦想成真,与“标王”共舞。起步——加速——狂欢——跌落,爱多神话划了一条陡峭的抛物线。第1个大学生爱多的前身叫升达电子厂,先做游戏机,后做学习机,是胡志标和陈天南一人出2000元办起来的。有一件不那么光彩的事是被小霸王打假打上门来,告升达假冒小霸王产品。其实声达是有些冤枉的。风波过后,胡志标意识到要是自己有人能写软件,就不用受这份窝囊气!这时厂长苏壮东招了一个大学生进来,叫陈津三。苏壮东做主给了他2

3、000元一个月,而当时胡志标、陈天南、苏壮东每人只拿800元工资。苏壮东是胡志标从顺德一家做游戏机的电子厂请来的。陈津三是升达厂第一个大学生。陈津三一来,几件事一办,胡志标看了非常顺眼,就对他说:“你能不能再给我介绍几个比你更利害的人来。”陈津三一拍脑袋,“比我更利害的人就是我的上司了。”这个人就是刘强。刘强毕业于江西工学院,学的是应用电子,为人十分聪明,研究研究有什么新技术是他最大的乐趣。当时,他刚刚发明了一种无线耳机,正想找人投资。听了自己的手下一说,中山有个老板一心想找技术,就兴冲冲跟着他到中山东升来看看虚实。到了东升,胡志标和陈天南在东

4、升最好的餐馆请他吃饭。刘强介绍了自己发明的无线耳机,二人不吭声。胡志标问:“还有什么好产品?”“还有一种产品非常有前途,但估计你们做不起来。”“没关系,说说看。”“VCD。这是我在国外杂志上看到的。国内万燕已搞出了样机,但还没有产品。这个东西比现在流行的LD的市场可大多了。这个东西一定会在中国流行起来,只是现在技术还没成熟,不是人人都做得了的。不管你们上不上VCD,我都要提醒你们一句,学习机是不能再做了。这个产品已经在走下坡路了。”胡志标和陈天南都没做声。离开东升的时候,刘强顺便问了陈津三一句:“胡志标和陈天南谁大?”陈津三说:“不知道。只知道

5、陈天南是法人代表。”又过了十几天,陈津三又奉命去新会接刘强去中山。双方一见面,胡志标就说:“我要上VCD。需要多少钱?”刘强说:“几百万总要吧。”胡志标说:“资金没问题。你一起过来搞吧。你要什么条件?”刘强想了一下,说:“条件嘛,我原来的月收入是4000元,就4000元吧。收入无所谓,但是我想把爱人调过来。另外我也不能马上过来,你大概也知道,干我们技术开发这一行的,除了月工资外年终还有提成和奖金。”“没问题。”胡志标马上回答。“工作上需要什么条件?”“要10万科研经费。”“没问题,我一个月吃饭的钱也不止10万。”“现在美国TI公司(德州仪器仪表

6、公司)买了C-CUBE公司的技术,推出一种新的VCD芯片,功能很好,你们可以去香港与他们联系一下。”刘强注意到,自始至终只有胡志标在说,陈天南一言不发。刘强事后才知道,他的已经是最基本的要求,4000元月薪是整个东升镇的最高工资。让刘强对胡志标刮目相看的是,一个月后,刘强人还没有来,刘强的太太就正式调动进东升镇益隆小学了。第2年的2月,刘强才正式到中山市东升上班。第一台VCD1995年3月,在刘强的一再催促下,胡志标和陈天南买了旅游票,第一次踏进了香港。刘强没有广东身份证,不能同行。和每一个第一次踏上香港土地的大陆年轻人一样,两人突然发现世界大

7、了许多!外面的世界竟然是这样的精彩!胡志标不由握紧拳头,痛下决心:要干一番大事业!最让两人惊讶得合不上嘴的是TI公司的规模!别说见所未见,闻都未闻!作为世界五百强之一的美国德州仪器仪表公司在一间“摩天大楼”般的地方办公。他们强烈地体会到大公司逼人的气魄,成功的眩目光芒。这一刻,一颗种子在胡志标心中埋下了——那就是做大、做大,再做大!但是香港方面反馈的信息却并不太好,进展并不大。后来才知道,TI公司那边由于判断失误,放弃了VCD芯片的研发工作。这边,刘强在国外的专业性杂志上看到了美国C—CUBE公司推出了一种改进过的芯片,比万燕用的那种功能要强大

8、。于是刘强就开始向美国C—CUBE公司发传真,发一次两次,对方不理。再发,终于有了回音:请与香港总代理科汇公司联系。于是,胡志标再进香港。由于没有提前

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