国际市场营销学复习资料

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1、国际市场营销学第一章国际市场营销学导论一国际市场营销InternationalMarketing1定义：对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计、定价、促销和分销以获取利润的活动二国际市场营销vs.国内市场营销A.营销概念和原则大体相同必须在市场不可控因素（政法、文化、经济、技术环境）范围内操纵可控因素-4PsB.实施营销计划的环境不同国际市场营销更加复杂多变，因此产生种种困难，具更大挑战性三国际市场营销的动因1寻找利润增长点，减少对国内市场依赖a.规模经济效益b.输出剩余资金和人力资源c.延长产品生命周期2获取廉价劳力或原料3学

2、习最新科学、管理技术，了解市场动向4其它考虑(避税绕开贸易壁垒)四国际市场营销观念的演变1、国内市场延伸观念本国中心导向a.国内业务优先，国际业务属于第二位b.很少或没有针对国际市场的营销组合方案（4Ps），而是以国内销售同样的方式将产品销售给国外客户c.寻求与国内市场相似的市场2、国别市场观念多中心导向a.海外业务重要性提升b.以国别为基础展开营销，强调适应每一国家市场----针对每一个国家制定几乎独立的计划----国内市场和各国市场都有单独的营销组合，彼此间几乎没有影响----控制权下放3、全球市场营销观念全球中心导向A,全世界被视为一个市场B,

3、具有相似需求的潜在购买者归入一个细分子市场，谋求制定标准化的营销组合策略，寻求规模经济效益-----标准化的产品和因国而异的广告-----标准化的品牌形象，调整产品满足特定国家需求五国际市场营销阶段发展的五阶段1、非直接对外营销阶段2、非经常性对外营销3、有规律的对外营销阶段4、国际市场营销阶段5、全球市场营销阶段1、非直接、非经常性对外营销阶段非直接对外营销阶段--不积极培养国外客户但产品可能会销到国外市场（如通过贸易公司、网上订单）非经常性对外营销--暂时性的生产或需求水平变化导致--不打算不断维持市场，一旦国内过剩问题解决就撤出外销2、有规律的

4、对外营销阶段--企业拥有持久的可用于生产外销产品能力--雇用中间商或拥有自己的海外销售子公司--生产和经营重心仍在于满足国内需求，海外利润是对正常国内利润的奖励--随着海外需求的增加，会加强针对国外市场的生产与营销——“海外利润”不再只是“在蛋糕上加层糖”3、国际市场营销阶段A.公司全面参与国际市场营销--国内市场业已成熟，并且分割完毕，竞争对手难以战胜，国外市场成为增长的唯一出路--在国内以外市场生产B.公司成为国际或跨国的公司4、全球市场营销阶段----将世界（包括国内市场）视为一个市场----市场细分不依国界，而是超越国家和地区的因素（收入、年

5、龄、性别）----整个企业的经营包括组织机构、资金来源、生产、营销都从全球出发七国际市场营销与国际贸易的关系1.国际市场营销与国际贸易的联系基本的经营方式相同、所面临的经营环境是相同的部分理论基础相同：1.比较优势理论2.相互需求理论3.国际产品生命周期理论2.国际营销与国际贸易的比较内容国际贸易国际市场营销经营主体国家企业产品跨越国界是不一定目的利润利润信息来源国际收支平衡表公司营销记录市场活动：*买卖活动是是*物质分销是是*定价是是*市场调研一般没有有*产品开发一般没有有*促销一般没有有*分销管理没有有第二章影响国际营销中的环境因素第一节全球市场

6、与跨国市场集团一区域性经济组织的形态区域性经济（RegionalEconomy），又称为块状经济（BlockEconomy），是结合邻近的国家成为经济区域，旨在降低经济区域内会员国相互之间的贸易障碍，以加强会员国间的经贸关系1自由贸易区（FreeTradeArea）在该区域内会员国之间的货物可以自由流动，不课关税2关税同盟（CustomsUnion）在前者基础上对非会员国的货物设立共同的进口关税3共同市场（CommonMarket）在前者基础上会员国间的生产要素（包括人工及资本）均可自由流动4经济同盟（EconomicUnion）在前者基础上会员国统

7、一协调各国财政、货币及其他经济政策5完全经济整合（CompletelyEconomicIntegration）二块状经济对各国经济的影响--会员国间的贸易量增加，会员国和非会员国间的贸易量减少，世界总贸易量增加--会员国间的生产更有效率，形成专业生产及规模经济--短期间会员国调整产业，失业率上升--会员国的政府经济自主权减低第二节国际营销的文化环境一文化的涵义由社会成员所共有的、决定何者为社会所接受的一整套价值观念三文化价值观各国文化千姿百态，根本原因在于文化价值观的不同，GeertHofstede通过对66个国家约9万余人进行调查，将各国文化价值观

8、的差异归结为四个方面，而涉及营销（影响消费者行为）的有主要有四个方面：----强调自我的个人主义/集体主义指