国际市场营销学复习资料new

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1、国际市场营销学复习资料1、以下哪些是契约式进入方式（）A、建立独资经营企业B、通过合作出口产品C、组装生产D、通过出口代理公司向国外销售产品E、合同生产F、许可证生产G、建立合资经营企业2、跨国公司除了力求与东道国的社会、经济目标相协调以及努力做一个良好的公司公民外,还可通过利用其他策略，将政治脆弱性与政治风险降至最低，具体包括（）A、建立合资企业B、扩大投资基础C、控制市场销售D、颁发许可证E、有计划地本国化3、在波斯顿矩阵法中，应严格控制投资，维持现有规模，设法获取更可能多的利润的经营领域是（）A、明星类B、金牛类C、瘦狗类D、问号类4、产品的生产规模能够达

2、到规模经济的要求，拥有先进的技术和专用设备，有持续的投资和良好的融资能力的企业，一般适于采用的经营战略是（）A、低成本战略B、差异化战略C、集中化战略D、重点化战略5、广告标准的多样化也就是：（）A、标准化B、国际化C、当地化D、样板化6、企业公共关系的最终目的是：（）A、搞好公共形象B、满足顾客需求C、扩大产品销售D、刺激中间商热情7、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好不同B、同一消费品偏好不同C、相同产品接受程度不同D、产品接受程度无影响8、以下国家中，对按“注册优先”原则处理工业产权的所有权归属的是（）A、英国B、美国C、澳大利亚D、

3、日本9、目标市场是指（）A、产品销售地区B、产品销售顾客群C、产品销售渠道D、产品销售目标10、一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略中，长度最短的是（）A、广泛分销B、独家分销C、选择分销D、密集分销1、“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（）的体现A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念2、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异性市场营销3、产品生命周期是指产品的（）A、使用寿命B、市场寿命C、自然寿命D、技术寿命4、对于高档消费品、名牌优质商品和馈赠礼品，往往采取（

4、）定价法A、声望定价法B、期望价值定价法C、尾数定价法D、整数定价法5、特许经营组织属于（）营销渠道。A、水平式B、垂直式C、综合式D、宽型6、市场营销学是从（）A、企业角度研究顾客活动B、行业角度研究各个企业活动C、各个企业角度研究行业发展趋势D、顾客角度研究企业活动7、以下促销手段中不需要付费的是（）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广8、就形式和程序而言，直接出口和间接出口的本质区别在于（）A、直接出口渠道短B、直接出口中企业要独立完成出口管理任务C、直接出口成本高D、直接出口对海外营销控制程度高9、在经营领域中没有突出的优势地位，受各种资源条件较

5、大的企业，一般适于采用的经营战略是（）A、发展型战略B、稳定型战略C、进攻型战略D、紧缩型战略10、目标市场是指（）A、产品销售地区B、产品销售顾客群C、产品销售渠道D、产品销售目标1、C2、A3、B4、D5、B6、D7、C8、B9、B10、B1、在下列定价法中，属于竞争导向定价法的有（）A、谈判定价法B、边际成本定价法C、随行就市定价法D、优质优价法2、以下哪些是大陆法系的内容（）A、对工业产权问题实行“使用在先”B、对工业产权问题实行“注册在先”C、认为罢工是“不可抗力”D、认为罢工不应算是“不可抗力3、金店银楼兼并金银制品厂，以获得更稳定、更有利的供应渠道

6、，这种合并称为（）A、横向合并、一体化B、纵向合并、一体化C、混合合并、一体化D、前向合并、一体化E、后向合并、一体化4、以下哪些是国外独立的中间商（）A、经纪人B、经销商C、进口商D、经理人E、专营零售商F、批发—零售商G、制造商代理人5、一般情况下，国际商业纠纷的解决途径主要有（）A、友好协商B、政府之间谈判C、法院诉讼D、双方终止合同E、仲裁（1、CD2、BC3、BD4、BCEF5、ACE）一、名词解释1、产品2、利基者3、市场细分4、平行进口5、整体营销渠道6、SWOT分析7、平行进口8、倾销9、反向购买10、自我参照准则二、问答题1、什么叫价格升级？企

7、业如何消除价格升级的影响？2、什么是国际市场的产品生命周期理论？并用图表说明。3、什么叫转移价格？其表现形式是什么，有何作用？4、比较投资进入的方式与出口进入及契约进入方式的优缺点三、案例分析题案例一： 山水豆腐闯北美山水豆腐公司在中国是有一定名望的。但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务，决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察，他们在考察中发现，豆腐这种低热量，高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右

8、，但却有韩国、日本、中国