新经济社会企业营销演进研究论文

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1、新经济社会企业营销演进研究论文新经济社会企业营销演进研究论文新经济社会企业营销演进研究论文新经济社会企业营销演进研究论文新经济社会企业营销演进研究论文新经济社会企业营销演进研究论文　　摘要:随着市场竞争的不断深入,企业面临着严峻的考验,经受着前所未有的挑战,企业的运行需要探讨新的营销策略进行有效的管理,使企业适应新的市场经济,那么企业势必会被淘汰。本文通过分析企业在营销管理上存在的问题,进一步探讨新的管理方式,使企业的创造更大的经济效益。　　关键词:企业;现状;特征;营销渠道;管理　　0引言　　在经济一日千里的条件下,企业面

2、临着前所未有的挑战:新产品层出不穷,竞争压力大;产品的使用周期不断缩短,新产品开发压力大;同行企业技术竞技不断推陈出新;而旧有的企业管理模式使得营销陷入僵局,企业在面临新挑战的时候,往往显得力不从心,纷纷从竞争场上败下阵来。企业是经济组织,是进行经济活动的主体,也是管理的载体,如何在营销方面采取有效的管理,使企业得以健康平稳的发展,是摆在众多企业中的面前的一个现实问题。　　1企业营销存在的问题　　理念单一现代企业的营销学科目繁多:具有营销调研、信息管理、营销计划、销售管理、顾客服务、广告管理、公共关系、营销人员培训等多项职能

3、。企业在发挥发挥各项营销渠道的时候,往往把握不住全局,厚此薄彼,比如:重销售轻服务,重新品开发,轻市场调研,从而致使营销管理出现“瓶颈”,业绩不佳;有的企业各项职能各自为政,信息上互不相通,行动上不加配合,难以形成整体营销的能力。这种营销职能不能协调配合的企业组织,攻防能力极其薄弱,不能适应环境和企业条件、目标的变化而及时进行调整,也不能抵抗因外部环境变化而带来的企业的各种威胁。总体的营销水平直接导致了我国一些企业营销理念的单一性。　　渠道单一在营销界,渠道一直被誉为联系企业与市场营销的桥梁,是运送枪支弹药、补充粮草的“生命

4、线”。渠道建设是企业发展的关键环节。目前,我国企业在渠道建设上存在诸多问题:首先,企业对“渠道”的含义把握不准确,很多企业以为渠道只不过是产品输往市场的一个通道,只要产品开发出来,合理地定价、适当的宣传就不愁销不出去。事实上,渠道对于企业的影响是多方面的。　　品牌单一在全球化竞争时代,中国企业不缺乏产量优势,也不缺乏品质优势,但却无一个中国品牌进入世界百强品牌排行榜,可见中国企业缺乏品牌竞争优势。而要成功地创建一个品牌需要投入大量的资金和人力,要善于把握市场机遇科学传递,要具各“经得起沉浮,耐得起寂寞”良好心理素质的领导者。

5、这就使得一些不具备优势又缺乏远见的企业宁愿为别人为“贴牌”,也不愿走自己的品牌之路。缺少品牌支撑的企业在遭遇强大竞争对手时往往束手无策,为了寻找迅速击败对手,他们把目光锁在了“价格”这把杀手铜上,希望寄“价格”之手获取企业新的增长点。　　市场单一我国的企业的市场缺乏创新,市场表现形式单一,有的企业不进行市场调研,盲目的生产产品,导致产品滞销,资金周转不通,更甚者,导致破产。所以企业要学会创新。　　这里的“创新”是多方面的,不仅指产品,还包括营销策略、实践精神等诸多方面。在产品上,我国的企业不注重技术研究和新产品开发,在僵化的

6、计划经济体制下成长起来的一些企业,他们有的奉行“我能生产什么,就卖什么”的生产观念,集中主要力量发展生产,致使产品货不对路;有的推崇“酒香不怕巷子深”,坚持“我生产什么,就卖什么”的产品观念,因迷恋过去曾畅销的产品,认为质量是决定产品销售的唯一标准,缺乏市场敏感性,影响了企业发展;有的奉行“我生产什么,就设法让人们买什么”的推销观念,他们不关心消费者需求的变化,只重视广告方法、推销方法的应用;也有一些企业树立“顾客需要什么,我就生产什么”的市场营销观念,这虽然进步很多,但过于强调“消费者主权沦”的市场营销作用,也会出现一些消

7、极影响,比如完全按照购买者的需要和欲望去组织生产,可能会压抑企业产品创新,也可能会导致严重的社会问题和生态环境问题等。　　2新形势下企业的特征　　新的经济形势下,经济时代已经是信息时代,市场经济表现出了新的特征,要求营销方法必须符合信息时代的特征,企业才会创造更大的经济效益。信息时代的特征主要表现在:　　一是在生产活动中,更多的引入了先进的技术,广泛的使用了信息处理技术,从而从宣传、生产、管理达到一个更高的层次,企业的各个环节都有了提高,企业的生产效率也大大提高了。　　二是网络的信息化时代,由于经济的全球化,可以在短短的几秒

8、钟内将信息传递到世界的任何地方,从而使人类活动的各方面表现出信息化与全球化的特征。　　三是信息技术改变了人们的消费方式,信息时代,社会财富主要表现为知识的积累,新产品、新技术、新观念的生命周期越来越短,管理、决策和创新的压力越来越大,信息成为生产和管理的基础,要开发和研制新的产品来提高企业