温商收购阿拉迪尔卫视

《温商收购阿拉迪尔卫视》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、编号：2010-2011学年第1学期课程名称国际商务谈判专业班级国贸0802学生姓号30805187学生姓名成栋实验指导教师叶伟巍目录一、案例背景3（一）迪拜3（二）温商简介3（三）行业介绍4（四）谈判双方背景介绍41、买方（王伟胜和刘海涛）42、买方（阿拉迪尔卫视）5二、案例介绍5（一）谈判准备5（二）谈判开始6（三）谈判高潮6（四）谈判结束7三、案例分析7（一）谈判目标71、从王伟胜角度看72、从阿拉迪尔卫视角度看8（二）团队组织81、法律顾问82、合作伙伴93、政府支持9（三）谈判策略101、买方102、卖方1

2、0（四）谈判控制101、买方102、卖方11（五）谈判结果11四、谈判意义11摘要2005年12月，温州商人王伟胜，在迪拜经过近一年时间的反复谈判、层层审批，终于击败美国竞争者，以“一个连我父亲也不能透露的数字”100%收购下阿拉迪尔卫星电视。这家成立于1976年，以娱乐节目为主，用阿拉伯语和英语播出，位于迪拜谢赫·扎耶德路的“迪拜媒体城”90号楼内的阿拉迪尔卫视，终于被中国商人招至麾下，成为阿联酋境内的“中国卫视”。并于2006年1月重新登记，正式更名为“亚洲商务卫星电视台”。王伟胜也因此成为中国海外收购卫视第一人

3、。关键字：收购王伟胜卫视海外一、案例背景（一）迪拜迪拜是阿联酋第二大酋长国，面积3885平方公里，约占全国总面积的5%，人口140万(2004年)，约占总人口的30%。除首府迪拜市外，还有杰拜勒•阿里自由区和哈塔镇等。在迪拜的外来人口来自202个国家和地区。1960年前，采珠业、渔业和贸易是迪拜的传统支柱产业。1969年，迪拜开始产油，估计石油储量20年内将枯竭，现月产量为240万桶。酋长期奉行自由经济政策，近20多年来，迪拜利用“石油美元”建成了一系列现代化配套基础设施。凭借这些设施和优越的地理位置，以及传统的转口

4、贸易优势，迪拜大力发展非石油产业，经济、社会发展迅速，现已成为本地区最重要的贸易、交通运输、旅游和购物中心。迪拜拥有世界上第一家七星级酒店、世界最高建筑迪拜塔（哈利法塔，又称迪拜大厦或比斯迪拜塔）、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场，源源不断的石油和重要的贸易港口地位，为迪拜带来了巨大的财富，如今的迪拜成了奢华的代名词。除了各种奢侈商品、名牌汽车，这里的建筑处处显示着蓬勃发展的迪拜丝毫不掩饰的雄心。据统计，迪拜近年来用于工程建设的资金高达1000亿美元，而据世界银行的估计，整个伊拉克的重建资金也只有530亿美元

5、。全球五分之一的起重机在这里运转，共有25万建筑工人在这里工作。在资金源源不断注入以及奇思妙想创造下，30年前还只是沙漠边上一个小港的迪拜，如今吸引了来自全球的建筑设计师，他们创造了最大的人工岛——“棕榈岛”，最奢华的酒店——BurjAlArab，这里正在成为世界顶尖建筑设计师的天堂。如今的阿联酋迪拜正在变成一个世界艺术建筑的大都会。世界上许多著名的建筑师都云集到迪拜这座沙漠中的城市，并设计了各种前卫的博物馆和大厦。（二）温商简介中国之有温州人，一如欧洲拥有犹太人。历史上，还从来没有一个商团像“温商”一样饱受全国眼球

6、的关注，他们有“东方的犹太人”之称。温州，不仅仅只是一个地理名词，而且还是一种文化、一种精神象征。他们立志要成为能够真正挺起腰杆的有钱中国人。他们执着于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有我，有我的地方就能开拓出一片市场；他们白手起家，运筹帷幄，向世界的每一个角落调动资金和商品。全球温商“汇智迎未来”的意义，也许不在于为中国贡献了大少“大”的东西，而在于给国人多少全新的启示。（三）行业介绍迪拜媒体城，该城成立于2001年1月，距迪拜市中心25公里，占地面积30万平方米

7、。区内企业主要从事新闻、广播、媒体宣传、广告、市场咨询、出版等业务。阿联酋多年来也一直努力，将迪拜打造成自由贸易港和地区金融中心，鼓励国际投资，帮助本地经济实现多样化。在迪拜媒体城，本地和国际媒体可以平等享有阿联酋政府提供的优惠政策。这些优惠政策包括：外资可以独资拥有媒体；可以自由运作媒体，政府不加干涉；免征50年营业税和收入所得税。因此在不到6年的时间里，媒体城吸引了包括CNN(美国有线新闻网)、BBC(英国广播公司)和路透社等45个国家和地区的大约900家公司进驻，其中2/3是本地区和国际上的知名媒体。现在的迪拜

8、活跃着近20万华商，占总人口的十分之一。这对当地电视台来说，是个不可忽视的收视群体。华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个繁荣的商业社会，需要一个进行沟通的传媒。（四）谈判双方背景介绍1、买方（王伟胜和刘海涛）王伟胜，温州鹿城区人，原来在家乡做着服装生意，事业小有成功。1998年，一个偶然的机会，他来到迪拜观光旅游，嗅到了迪拜浓