广告史复习word版

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1、一、重农抑商影响下商人的价值观在史籍中并不乏有关从商致富的记载，但是几乎毫无例外，过去几个世纪以来，商人最 后总是倾向于把累积得来的财富或过剩的资本投资于购买土地，或供应下一代有闲沉浸 于传统典籍，参与科举，以便进入官僚行列，即使有人终生以商贾为业，仍会要求其下 一代尽可能转向科举。因此，我们可以说，引发人们营商致富的动机中，实已包含了否 定或摧毁商业企业发展的因素。商人的资本出路窖藏、购买土地、捐官、公益、供子弟读书、消费。。。。。二、两宋时期广告的发展1、招牌广告的发展2、音响广告的发展3、印刷术的

2、发明与印刷广告招牌广告发展招牌广告从先秦的悬帜广告发展起来，唐五代时只是集中于官府统一管理的市场内，至 宋代时则遍及城乡，都市商店几乎每家都有自己的招牌名称。1、招牌的形式：招牌上有文有图。如用文字写明店铺名称和性质，图画则显示行业性质，如药店画葫芦，酒店画李太白像等。2、宋代招牌广告普遍使用，挂招牌已经成为商店和劳务的最基本的广告形式。3、宋代店铺门面修饰也成为竞争的主要手段。音响广告的发展音响广告至宋代得到了较大的发展，这时的音响广告是声音与音乐的结合，把人类 的叫卖声与歌谣、快板、词曲相结合，更加

3、悦耳动听并具有诱导性。《梦梁录》：“今市街与宅院，往往效京师叫声，以市井诸色歌叫卖之声，采合宫商以成其辞也。”《东京梦华录》：“是月季春，万花烂漫。牡丹芍药，棣棠木香，种种上市。卖花者以马头竹篮铺排，歌叫之声清奇可听。”印刷术的发明与印刷广告在宋仁宗庆历年间（1041－1048年），毕昇发明了活字印刷术。因此，具有近代广告特点的印刷广告也出现了，这便是北宋时期济南刘家针铺所用的广告铜版雕刻。三、明清时期招牌广告的发展1、明清时期的招牌注重以儒家的“以义取利”的思想为主导，因而在商业活动中表现为讲究商业道

4、德和商店信誉。2、在招牌含义上有的选用吉祥如意的主题。如开业于咸丰三年冬的“内联陞鞋店”，其招牌由于专做清朝宫廷的生意，故用“内”字，指得是“大内”即宫廷的意思。“联陞”是指“联升三级”，取其吉利，投宫廷官宦之所好。3、在招牌内容上还采用与商店商品有关的历史故事为主题。四、以老字号为例看中国传统广告经营老字号是我国商业界所特有的一种称谓，通常指那些历史悠久，产品有特色，经营状况佳，社会反映好，被消费者广泛认可的品牌。老字号的品牌策略重视商业信誉同仁堂：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的传统

5、古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识。浙江老字号胡庆余堂同样崇尚诚信经营，著名的“戒欺”匾额是胡雪岩亲笔所写的店训，它告诫属下：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺”。重视广告宣传广州老字号陈李济：过去，参加科举考试的考生们为应付考试动脑费神，必买成药定精、提神、以防身体染恙，考试完毕，还带一些成药回到家乡。陈李济于是就派员到考场附近，或卖药、或半赠半卖、或人手一丸全部赠予，并送上印有宣传的纸扇。与此同时，还派专人跟踪揭榜，如某人中举或当了进士，则大肆宣传：某某考生服用陈李济养心

6、宁神丸，精神爽利、笔走龙蛇……重视知名度的扩大将品牌与社会名流、社会要人联系起来北京城著名的老字号“都一处”店名出自乾隆皇帝，“一条龙”扬名于光绪皇帝微服私访，“六必居”得益于店主人巧思赚得严嵩真迹的故事。创造朗朗上口的俗语“同仁堂，八大祥，不胡吹，不乱诳”，“吃到松鹤楼，着到乾泰祥”，“北有王麻子，南有张小泉”重视美誉度的培养1900年，北京老字号“瑞蚨祥”毁于八国联军的洗劫，不久后重新开业，瑞蚨祥向老客户公告：“凡瑞蚨祥所欠客户的款项一律奉还；凡客户所欠瑞蚨祥的钱物一笔勾销。”陈李济也同样一家美誉度

7、颇高的“老字号”，陈李济身处广州闹市中心，门前过客成千上万。在饥民、难民较多的旧社会，常有行人晕倒，不省人事，“陈李济”的员工见状必定出门营救施药，并代其通知家人。“陈李济”还在人行道设茶缸，为路人免费供应茶水。重视品牌长期管理重视人才以及人才的培养创办了“都一处”、“六必居”等老字号的晋商在明清时期就已设立了学徒制，学徒制规定，凡学徒须有亲友介绍、作保并经面试后方可进号。入号后，总号派年资较深者负责对学徒的培训。培训分为业务技术和职业道德两方面。学徒期满还要假意考察，然后量才录用。由于学徒制的执行严格

8、，为晋商培养了许多经营人才。重视消费者需求苏州老字号朱鸿兴面馆创立之初就着力于按照消费者的口味和需求创新求变，致力于提供丰富的面食选择，并能够按照消费者的个性需求做出不同的面点，在此基础上，朱鸿兴面馆最终获得了“京沪驰名”的金字招牌。重视灵活调整品牌策略，积极创新民国初年，许多人剪去长辫，摘下瓜皮小帽，脱去长衫之后都想换上适合潮流的新式服 饰与鞋帽，北京老字号盛锡福看准社会潮流，开始生产欧美式的“时帽”并受到人们的欢迎，成为当时的畅销货，盛