创意策划及广告资料

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1、创意策划的基本原理在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面的提示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创造能力，即创意。　　１、创意策划的基本原理： 　　２、创意策划的重要条件：　　（１）创意策划形成的前提——动机、目的；　　（２）创意策划形成的基础——知识积累；　　（３）创意策划方法的过程——选择性、可变性；　　（４）创意策划实现的关键——联想、假设；　　３、创意策划的定律：　　创意策划＝条件＋技术　　

2、３、创意策划的种类：　　（１）超序相干法——天马行空法；　　（２）拉线相干法——巨蜘蛛吐丝法；　　（３）超大系统法——万花筒法；　　（４）非系统法——王子创意法；　　（５）创意原子弹——创意裂变法；　　（６）氢弹创意法——创意大聚变风暴法；　　（７）意场感应法——上山下乡法；　　（８）创意魔牌——创意游戏法；　　（９）集中导向法——综摄法；　　（１０）头脑风暴法——“ＢＳ”法；　　４、创意的制造过程（心理操作过程）：　　（１）提出问题：掌握问题产生的途径，增强问题意识，列举属性，寻找缺点和希望点，产生好奇心。　　（２）确定问题：确定问题的目标、中心、焦点

3、、动机、目的。　　（３）寻找资料和有关资料的积累：围绕目标、动机，搜索与创意动机有关的资料。　　（４）弄清问题：搞懂问题的表述形式，找出问题的框架和细节（聚焦目标、分化问题、把握要点、扩展重点），寻找问题的新表述形式。　　（５）生成思路和选择思路。　　（６）进行思考组合。　　（７）创意生成、总结及实施。产品策划常用的六个创意来源顾客导向的市场营销，关键在于发现并满足顾客的需求，从4P来说就是研发新产品。而怎样才能发现顾客的需求呢？这就需要做市场研究，比如市场调查和市场洞察。　　现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在

4、这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。　　既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢？　　我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。　　　　一、模仿跟进　　就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。　　这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太

5、简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。　　其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。　　　　二、空白区域　　这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或

6、相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。　　空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角（洞悉市场趋势）、宽广的视野（发现有潜力的产品或市场的空白区域）、快速行动的能力（把握空白市场机会）。　　为什么这样说呢？一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发现该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占领市场，二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快

7、速占领市场。　　三、新建品类　　笔者在自己的另外一篇文章《市场推广：概念制胜的3个方法》中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。　　既然如此，怎样才可能成功的构建新品类呢？笔者认为主要有以下三个方法：　　1、品类嫁接　　就是把市场上两个常见的产品品类，融合进一个产品，从而诞生了一个新的品类，这个新品类既是此又是彼。比如最近几年卖得很火的脑白金，以及曾经如日中天的旭日升冰茶等等就是运用这个方法的典型案例，目前也有很多企业正在运用这种方法，比如农夫山泉股份有限公司

8、之前推出的“农夫果园”以及杭州哇哈哈集团最近推出的“营养快线”。　　2、品类借接