2010年11月-销售管理-销售渠道管理-真题

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1、2010年11月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题（课程代码：10501）第Ⅰ卷（共50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。1、制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多种途径向目标市场进行分销，其采取的是A）单渠道模式B）双渠道模式C）多渠道模式D）综合渠道模式2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进

2、而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的A）物流功能B）风险承担功能C）谈判功能D）市场调研和信息传递功能3、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是A）所有权流B）资金流C）信息流D）风险流4、某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达的地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是A）经济因素B）人口因素C）技术因素D）政治因素5、A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A

3、公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员的因素是A）市场定位B）形象匹配C）效率提升D）利益平衡6、某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系列对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制A）具有相互性B）基础是平等原则C）具有风险D）体现为制度控制7、A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存量至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于A）连续生产B）间断生产C）按存货生产D

4、）按订单生产8、某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这种渠道成员属于A）经销批发商B）代理批发商C）制造商的分销机构D）独家授权经销机构9、某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能2010年1月销售渠道管理试题及答案第6页，共6页A）商品存贮B）信息传递C）风险承担D）商品组合10、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖

5、市场需求，该零售商采取的是A）专业化商品战略B）大量商品战略C）廉价战略D）集中服务战略11、某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为A）托售批发商B）邮购批发商C）承销批发商D）卡车批发商12、从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要A）迎接竞争者挑战B）满足分销商的发展要求C）为顾客创造尽可能多的价值D）提升厂商的创新能力13、某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是A）提供特色产品B）很容易进行向前一体化C

6、）有很多类似的客户D）面临激烈的竞争14、某饮料生产厂商即利用超市进行分销，又通过互联网等渠道进行销售，其采用的是A）单一渠道分销B）双重、多重分销C）特许渠道分销D）新技术渠道分销15、烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑A）目标市场的选择B）竞争者的状况C）既有的渠道经验D）相关法律法规的要求16、比较适合使用较宽销售渠道的情形有A）市场规模较大B）目标消费者集中度大C）消费者购买频率较低D）企业对渠道的控制欲强17、某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公

7、司所采用的是A）选择分销B）密集分销C）独家分销D）平行分销18、某公司时一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅度提升，其渠道选择遵循了A）提升效率的原则B）适合目标市场的原则C）星相匹配的原则D）互利互惠的原则19、某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评价渠道成员的方法是A）总销售成本比较法B）销售量评估法C）单位商品销售成本比较法D）成本效率分析法20、销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各

8、不相同，其中返利属于激励手段中的A）政策性激励B）直接经济性激励C）实物性激励D）服务性激励2010年1月销售渠道管理试题及答案第6页，共6页21、某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品