某企业营销发展五年(2014-2018)规划

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1、XX企业营销发展五年规划营销中心编制22-22营销发展五年规划编制单位：营销中心编制时间：2013年12月实施时间：2014年—2018年共22第22页XX企业营销发展五年规划营销中心编制22-22目录目录•••••••••••••••••••••••••••••02页一、基本情况概述•••••••••••••••••••03页二、公司产品及品牌现状分析••••••••••••••03页1，设计••••••••••••••••••••••••••••03页2，生产质量及工艺•••••••••••••••••••04页3

2、，品牌定位••••••••••••••••••••••••04页4，品牌塑造和推广•••••••••••••••••••04页5，营销组织和管理•••••••••••••••••••05页6，市场销售表现••••••••••••••••••••••05页7，公共关系和社会效应•••••••••••••••••05页三、机会分析•••••••••••••••••••••••••05页1，宏观环境机会••••••••••••••••••••05页2，行业机会••••••••••••••••••••••••06页3，市场竞争

3、机会••••••••••••••••••••06页4，市场消费机会••••••••••••••••••••06页5，产品机会•••••••••••••••••••••••••07页四、五年品牌发展规划••••••••••••••••••07页1，综述•••••••••••••••••••••••••••••07页2，详细品牌发展规划••••••••••••••••••••••08页五、建议及对策•••••••••••••••••••••••••••11页六、结束语••••••••••••••••••••••••••••

4、15页共22第22页XX企业营销发展五年规划营销中心编制22-22XX企业营销发展五年（2014—2018）规划营销中心—刘鸿一、基本情况概述：XX公司成立于1989年，早期主要以生产沙发和客厅为主，后期转为欧美古典类雕刻沙发及客厅，2010年开始逐步延伸至套房等欧美古典风格实木家具产品的生产。以“XX”、“XX2”双品牌运作，产品为深浅双色，现在全国有专卖店40余家，配售网点100余家，主要以内地西南、西北的二三线市场为主。2011年销售5000万，2012年销售5800万，2013年预计销售6600万。由于公司新建

5、的工业园一期预计在2014年上半年将投入使用，届时我们的产能将能扩大到6个亿左右，后二、三期投产产能预计将超过10个亿。仅靠现有产品和品牌的销量已无法满足产能需求；另外，公司高层考虑公司的长远规划和发展，我们急需新的、大规模的、可持续的增长点，由此急需开创新的产品项目和塑造新的品牌，改变我们公司品牌以往的形象，实现质和量的变革和跨越，保证企业能持续良性的规模发展。因此结合公司现状，站在市场营销的角度就未来自营品牌营销的发展制定2014年至2018年的五年规划。二、公司产品及品牌现状分析：1，设计：我司是内地为数极少拥有

6、设计能力的公司，尤其是在欧美古典大款雕刻沙发类别，我们的设计研发独树一帜，多年以来留下了许多经典款型，为我司立足于家具行业奠定了基础。目前我们所有产品当中，原创设计比例大约占到共22第22页XX企业营销发展五年规划营销中心编制22-2230%-50%，其余部分为仿制，基本集中在套房柜类产品。整体看来，我们在整体套房、客厅和餐厅上的设计能力比较薄弱，设计缺乏创造性的思维和灵感，没有科学调研和系统性思维。产品风格定位不清晰，在尺寸、功能、结构、工艺、质量等控制上较弱，整体产品在市场上给人的形象没能体现出公司理念和方向。产品

7、更新换代速度较慢，与市场并未同步，款型老旧，后劲不足。1，生产质量及工艺：产品用材上乘，质量工艺在四川地区相对较好，而与沿海高端品牌相比，存在着不小的差距。从厂区规划布置、机器设备配置、生产组织管理、工艺标准、质量控制、员工管理及培训来看都有一定的差距。所生产出来的产品在工艺细节上略显粗糙，质量问题频发，缺少卖相。2，品牌定位：公司“XX”和“XX2”两个品牌，价格定位为高端，与市场上“中至信”、“卡芬达”等价格相当。但产品的设计、工艺、质量与之相差甚远。品牌展示终端专卖店的渠道以西南西北的二三线城市为主，在包装设计、

8、饰品软装配饰效果上不甚理想，暂时还无法与沿海品牌直接竞争。在欧美古典家具品类品牌细分的领域，我们仍未能进入主流。3，品牌塑造和推广：“XX”和“XX2”两个品牌定位一致，均为高端，但缺乏系统性的推广。品牌理念、内涵、精神未深挖，品牌主张不明，VI形象老旧，更未赋予其方向和使命，缺乏广告宣传的手段和资源投入。专卖店和产品作为品牌的载