企业营销人员能力发展规划.doc

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1、企业营销人员能力发展规划一、职业人的职业化素养内涵1、企业里的营销人员，根据员工的意愿和能力，可以分为四种：A、意愿高、能力高：人财，是公司的宝贵财富，为公司创造财富，为自己提升价值。B、意愿高、能力低：人林工作肯干但能力欠缺，要进行大力培养。C、意愿低、能力高：人才，有能力但不愿意多做事、承担责任，这些员工任用，才能发挥所长，如果不能充分发挥其才能，对自己对企业都是损失，要提高其工作意愿度。D、意愿低、能力低：人在，在企业里拿工资混日子,企业要主动淘汰这些员工，以塑造良好的人才培养、任用环境，保持企业良好的活力。2、员工的职业化发展有四个层

2、次：A、就业：毕业后不断找工作，求生存。B、职业：找到工作后，看哪样更合适，经常会跳槽,工作不稳定。C、事业：把自己工作看作自己的事业，选定这项工作,往深入发展，做专家型人才。D、创业：把这个事业做透，自己进行创业，新的职业生涯起点。从职业稳定度、发展空间、预期收益这三个角度来分析，最能成效地是做事业，即在“有良好发展趋势的企业里,选定工作职业方面，做这个方面的专家”，所取得的收益是最大化的。所以每一位营销人员，应以“创业的态度”对待,吟天的职业”，将会在事业上走上一个新的高度，因为有了这种职业化的态度，自己就会明白：今天企业所提供的所有机会

3、，都是实现自己梦想的工具，如果这个工具，今天不好好地应用，那真是虚耗青春、浪费资源！所以，在一个企业里，要以职业化的态度工作，对自己对公司都是双赢的。职业化的员工是工作，是“把事情做好”，是个人工作的“自我经营”和“品牌经营”，是一种主动工作的过种；一般员工的工作是“把事情做完”，是一种被动接受的过程。随着工作时间的推移，职业竞争力很快就会体现在前者身上。所以每一个职业人必须要具备“职业化”的思想，为自己的职业生涯提升核心竞争力。二、企业营销中的关键1、一家企业要想在营销取得成功，要从六个方面主动进行努力：A、产品：有一个良好的、适合市场需要

4、的产品与服务;B、价格：有一个适合的价格，这个价格是客户所能接受的范围内；c、渠道：自己的产品在哪里卖的问题，要设置各处营销网络与销售点；D、促销：要把自己的产品优势介绍、或者做广告给客户，让客户知道我们的产品；E、渠道：自己的产品在哪里卖的问题，要设置各处营销网络与销售点；D、服务：在产品营销过程中，提供售前、售中、售后各种营销服务；F、人员：利用我们的营销人员，进行产品销售。在以上六种营销成功因素分析中，前四则所有的企业都有可能进行强化，都有可能比我们做得杰出。但服务程序与服务内容，我们可以做到与其他公司不同；还有我们的销售人员，这是其他

5、公司没有的，所以努力的方向，首先从营销人员开始，提升其工作能力。2、做为营销人员，要清楚一个产品与服务，它包含三个层次：A、核心产品：产品给客户的核心利益是什么，要学会总结与抽象化；B、型式产品：规格、外观（环境）、款式、零配件等C、延伸产品：付款条件、安装、培训、送货送样、护理、升级、配套、承诺等在产品的这三个层次里，我们不可能每一样都做到最杰出，但是在客户关心的领域里，我们是可以做到“相对杰出”，以取得竞争优势和营销机会。3、营销人员在市场营销过程中，会遇到其他职位所意想不到的困难，因此积极乐观的态度显得尤其重要，“态度决定一切”，营销人

6、员首先要从理念上树立这样的信念，给自己在营销工作中不断地发积极的信号，以指导自己的营销工作。第1页第2页