瑞典企业国际化经营管理研究终稿

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1、浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）浙江大学远程教育学院本科生毕业论文（设计）题目瑞典企业国际化经营管理研究专业学习中心姓名学号指导教师年月日摘要企业国际化经营，是指企业积极参与国际分工，由国内经营发展为跨国经营的行为。在这期间企业应根据国际化的不同特点和不同阶段，选择国外市场的进入方式，并适时进行市场进入方式的调整与转换，这对企业实施“走出去”发展战略和发展国际化经营，都是至关重要的。本文从企业国际化经营的动因与主要模式出发，分析了瑞典国际企业国际化经营的主要动力，找出了我国企业国际化经营的可借鉴之路。关键词：国际化经营发展战略竞争优势目录一．瑞典企业国际化经营的动因与主要模式

2、4（一）企业国际化经营的动因4（二）瑞典企业国际化经营主要模式6二．瑞典企业国际化经营的考量因素7（一）产品特点与国际需求情况7（二）国际化的成本与收益8（三）培养竞争优势的能力8三．瑞典企业国际化经营的案例分析9（一）IKEA的案例分析9（二）H&M的案例分析11（三）SONY-ERICSSON的案例分析12四．瑞典企业国际化经营对我国的启示13参考文献15一．瑞典企业国际化经营的动因与主要模式（一）企业国际化经营的动因企业进入国际市场的主要形式有国际贸易与对外直接投资(FDI)两大类，具体又包括间接出口、直接出口、跨国购并、合资经营和新建投资五种类型。间接出口是指通过中间商或代理人

3、使企业的产品进入国际市场。在间接出口的最初阶段，一些企业(特别是一些小企业)往往只是消极地完成国际定单，并不主动寻找出口机会，甚至没有国际市场意识。采用间接出口形式，企业不必自己设立销售渠道，投资较少，而且市场进入与退出都很容易，它所承担的风险也较少，但多数利润可能要被中间商赚取，且企业无法直接掌握客源，无法掌握市场第一手信息，容易受制于人。直接出口是指企业通过在国外建立销售组织与销售渠道，使其产品进入国际市场。在直接出口中，企业为了设立各种销售网络，必须有一定的投资，承担更大风险，但潜在的收益也会更大，同时它可以直接掌握客源，掌握市场第一手信息，直接贸易的主要缺陷是交易费用较高，而且

4、容易受到各种贸易壁垒的干扰。与间接贸易、直接贸易等进入方式相比，投资是企业市场进入的长期的、稳定的战略性行为，因此日常所说的市场进入一般是指投资进入。对外直接投资是指企业进入国外市场进行投资，建立生产机构。它包括跨国购并、对外合资经营和新建投资等形式。优势企业通过跨国购并，可以进入新的生产经营领域或新的区域市场。近十多年来，购并已经成为跨国资本直接投资的主要形式。合资经营是指两个或两个以上的企业共同出资组成新的企业，从而进入新市场、开拓新业务。根据美国麦肯锡公司有关人员的研究，由实力雄厚的公司组成的联营公司，其成功机会较大，成功率可在67％左右；在两个财力薄弱的公司之间建立的联营公司，

5、其成功率只有39％；而在那些一个合伙人带来的功能大大超过另一个合伙人的联营企业中，只有三分之一获得成功。合资经营的最大优势在于有利于合资双方在产品、技术或管理等领域共同合作，取长补短，培育、获取企业的战略优势，形成战略联盟，规避各自的弱点和劣势的“战略缺口”。新建投资是指现有企业通过投资活动创办新业务实体而进入新市场。新建投资的最大优点在于，可以充分利用跨国企业现有资源，使新建企业在设备、技术、管理等方面都建立在较高的起点上，回避购并风险以及新旧管理体制的冲突与摩擦。但与跨国购并相比，也存在着一些不利的因素，主要是投资成本较高，进入市场时间较长，容易遭到在位企业的封锁和报复。特别是在增

6、长缓慢的行业，大规模的新建投资往往致使产业陷入慢性的过度竞争以及资产的非流动的陷阱。企业有限资源一旦通过新建方式投入国外市场，如果项目失败，专用性高、流动性差的资产，可能会因无法退出而发生损失，流动性越差的资产其损失可能也越大。企业进入市场的方式不是一成不变的，市场开拓过程往往具有演进性和创新性的特征。这在企业国际化进程中表现得特别明显。绝大多数工业企业在进行国际化经营之前，对国际市场进入方式的选择都采取了“先易后难，逐步升级”的战略，一般企业常见的市场进入逻辑是：纯国内贸易——通过中间商间接出口——企业自行直接出口——建立海外销售分部——建立海外分公司跨国生产。在开展对外业务中，大多

7、数公司是通过与独立代理商合作办理第一批出口业务的，通常是向心理距离较近(即语言、社会风俗、传统习惯较为接近)的国家出口。如果初战告捷，公司就会雇佣更多的代理商向其他国家扩展，并成立出口部专门处理与代理商的关系。如果出口市场潜力巨大，它们就会在这些国家成立销售子公司以替代代理商，这样虽然增加了它的投资与风险，但也增加其利润潜量。同时为了管理这些公司，它们往往要成立国际营销部以取代出口部。如果海外市场继续稳定发展，或者东道国要求当地生产，公司就可能