广告公司规则手册

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1、客户为什么要和广告公司合作？客户为什么要和我们合作？广告服务的日子里，大家做得最多的事----沟通从对方思维看问题，用第三方角度看全局，不是强加于人，而是顺势利导帮助对方，从而让他（她）更好地帮助你。以上是你想“沟通”之前要提醒自己要注意的事项。广告服务最欣赏的态度----问题就是机会在广告服务的过程中，大家讲得最多的事情----品牌广告服务最有效的学习方法----提问提问理解调整进步发现对比思考提问先想后问，问后再想。在广告服务的人群中，大家最喜欢的人----杂家•对广告物料的工艺、流程、行情如数家珍。•对

2、工商、税务、财务要求清晰明确。•对法律、法规、制度唯唯诺诺。•对生活、娱乐、流行了如指掌。在广告服务的生活中，大家最敬重的是----专家•具有完整、坚固的理论基础。•具有独到的见解。•欣赏创意，被创意征服。•全局性思维，提供实效的解决之道。•承担责任。1.没有不可能的事。2.广告是集体合作的过程。话语里用“我们”比用“我”更令人可信，更添真诚。3.任何时候任何行为都要增添公司的声誉。4.紧记礼节，待人以诚。5.想大事----大想法缔造大业绩。6.坚持寻找大想法。7.客户接纳大想法，多谢他们。8.承认错误，吸取

3、教训，再前进……9.一个艰巨的任务往往由一项小小的广告活动开始。10.团结你身边的人。有时候，一个新客户需要“收买”。11.你就是司机----掌握着生意未来的去向。12.不耻下问。好问的脑筋是你的潜在资产。13.寻找答案，不是问题。14.时刻准备着最坏的事情。15.用对待自己的财产的手法来对待这家公司。16.每个广告文件就如你亲自制作，当你的名字就是这个文件开启密码的时候，你会为此感到骄傲吗？17.记住，新的技术让你事半功倍。只要结果完美。就算是卫星通讯或打电话又如何？18.不要挂断坏消息的电话。随时应付他们

4、。19.细节的处理往往是优秀作品区别于平凡作品的关键。20.创作人员讨厌守旧。21.感受创作颁奖场面的气氛。22.庆祝胜利，让获胜的组员感受成功的乐趣。23.现在就做！24.保持联系，广泛阅读。25.做足准备功夫，时刻保持更佳状态。26.即使最完美的广告也有“弱点”，找出它们，提早准备答案。27.多从别人的角度想一想。28.努力工作。要比别人投入的努力更努力。29.进步不是进程。30.随时准备。个人风格永远不能取代实际的工作。31.每一页提案就是一个广告。要有思路和提纲，结尾要有“可出售”的提议。32.好想法

5、来自各处。33.有一个好想的脑袋。多问“如果.……”，“那么……”。34.比你的客户更了解他的产品和服务。35.成为公认的“品牌维护人”。36.做一下实地工作。在客户的工厂上班，到柜台售货。37.让你的客户受取悦。38.照顾你的同事，帮他们解决麻烦。39.绝对不能牺牲同事的利益而“获分”。否则你将失去更多。40.做一个实际主义的乐观者。41.记住推销。42.介绍你队里的每一位成员。43.尽早开始讨论。开始阶段失去的时间永不能在后期阶段挽回。44.事实面前，不要猜想。45.相信你的直觉。46.统计一下你的成功。

6、47.眼光看长远一点。48.主动领头，不要依赖别人去推销。49.创作讨论值得大做投资，这是你成功的开始。50.没有包装的广告不可能提交给客户。51.推销创作要求，从创作要求开始推销最终的广告。52.珍惜与你合作的创作伙伴。53.学会包容，让更多的人拥有成功。54.避开政治。55.炫耀优秀的广告。56.对别人的成功不啬赞赏。57.承认错误，立时改正。58.尽力投入公司的风格建设中。59.创造“购买”气氛。你做好这些，推销就顺理成章。60.建立客户的信任，并慎用之。61.鸟瞰全局，看得更大。62.不要为另一份工作

7、担忧。比你身边的人做的更好，你的成功将不请自来。63.预视最终成果。64.做一个执行人要做的决定。65.总有一部分的人在听，也有一部分人以别人的公司身份提出执行方案。66.让客户成为你的组员。67.申请指令。68.留意身体语言，包括你自己的。69.跟上、跟进。70.用你客户的产品。71.小心许诺，用心付出。72.别忘了道谢，最好写出来。73.参加调研，倾听意见。74.好记性不如烂笔头。75.不要闪缩，举止有度。76.留意细节。77.永远积极。78.“不只一个想法”，也就是思路不清晰。79.聪明的问题远比完美的

8、答案好。80.不要急于回答，让问题有足够的时间思考。81.让事情戏剧化，给客户一些惊喜。82.多想整体，寻找长远的答案。83.年度计划是基础原则，每个客户都应该有一份。84.最好的新业务就是你手头上的业务。用同样高昂的热情对待它。85.每个客户都是独立的，请给他量体裁衣。86.慎用调研报告。不要当作是结论。87.原创是最好的。同时也是最难得到的。88.寻找闪光点。89.处理紧急的，兼顾重要的。90.