珠宝会营销策划案

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1、珠宝会营销策划案XX珠宝会营销策划案班级：姓名：学号：日期：第9页；共9页珠宝会营销策划案1营销环境分析随着中国国力的提升，人们的生活水平日渐提升，生活必需品的消费占家庭生活支出的比例逐渐减小，而对于非必须商品的需求量却不断升高。珠宝首饰作为奢侈品之一，其需求量也在不断增加，纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。在这样的大环境下，为珠宝供应商和消费者提供一个珠宝展示平

2、台，让更多的珠宝供应商有机会向消费者展示自己的产品、宣传自己的品牌，同时为消费者提供一个环境优雅，可信度高，售后服务质优的契机就显得十分必要。燕赵珠宝会选址，优雅的校园环境将为消费者提供一个和谐、舒适的参观、购物环境，同时，该校以地质专业立校，浓厚的学术氛围和校内的学术泰斗将给消费者大量的指导，使其在最短的时间内掌握珠宝鉴别的基本常识，使参观和购物的收获更多2成长战略规划2.1总体战略举办燕赵珠宝会的主要目的是同时为珠宝供应商和消费者提供一个平台，在这里，新兴或老牌的珠宝供应商会将自己的品牌文化、设计理念以及优势产品向消费者展示，以

3、此来打动消费者，以期产生购买倾向甚至获得客户忠诚，而消费者恰好可以利用这个机会更多地了解平时没有精力和时间去了解的珠宝鉴别、珠宝选购方面的常识。在这一基础上，建立“燕赵珠宝会”这一品牌，使我们的珠宝会更具知名度和影响力，从此形成良性循环，并形成自己的展示风格，以此与商场中的珠宝品牌专柜、珠宝专卖店形成竞争，最终以自己独特的组织方式、服务特点取得优势。第9页；共9页珠宝会营销策划案2.2业务战略在珠宝会发展的初期采用差异化战略和集中战略。所谓差异化战略，即在组织方式、服务特点上与其他珠宝展销会有所区别，并形成一定程度的进入障碍，使顾客

4、（珠宝供应商和消费者）对我们的服务产生更高的信任度和忠诚度。进而增强我们的讨价还价能力，并防止替代品的威胁。而集中战略是要选择一个或几个相对狭小的细分市场，将资源集中与其上。在这里，我们应该首先选择某一特定的消费者群体，比如现今国内或者石家庄境内的中产阶级，然后根据这一群体的购买倾向选择吸引相应的珠宝供应商来珠宝会展示自己的产品。3.目标市场的研究和选择3.1营销调研营销调研在调研报告有详细描述，这里不再赘述。3.2购买动机与购买行为分析调查报告显示，影响消费者珠宝购买行为的因素有：经济因素、心理因素、社会因素。现代市场营销学认为，

5、影响消费者购买行为的经济因素，从更深层次的角度分析，应该是两个方面：一是产品的功能是否与产品的价格相统一；二是产品的价格能否为目标市场的消费者所接受。前者其实质就是要求产品的质量和产品的价格相符合，即价值与使用价值相统一，这是产品的内在规律。后者所描述的其实是在定价时，除了使产品价格与功能相符合以外，还要考虑能否为目标市场的消费者所接受，因此定价是一个复杂的问题，必须认真研究营销环境，结合环境合理定价。在心理因素方面，由调查问卷可以看出，影响因素比较复杂，但就主要方面来说有以下几个方面：需求、动机、经验、态度、个性。第9页；共9页珠

6、宝会营销策划案其中，需求是购买行为的起点，也是营销的出发点。可以由调查结果看出，随着人们逐渐富裕，以及生活水平的提高，珠宝的需求是很大的。购买动机有这样几类：求新动机、求美动机、求名动机。在经验方面，除了消费者自己在购买中产生经验以外，还表现为身边人的购买为其提供经验。态度方面，品牌的口碑对消费者的影响十分重要。个性方面，主要从消费者佩戴珠宝的原因可以看出，不同的消费者会有所不同。在社会因素方面，文化、社会阶层、家庭等等因素都会有所影响，比如随着中西方文化的交融，人们对于首饰赋予了一些特殊意义，对于首饰的款式也有了别样的要求。3.3

7、目标市场的确定与产品定位在这里，我们首先进行市场细分，随后选择目标市场。市场细分有利于组织珠宝会时更深刻地认识市场，进而选择合适的目标市场；同时有利于我们充分、合理地利用现有资源，制定或调整营销策略；另外，也有利于珠宝会满足珠宝供应商和消费者的需求，提高经济效益。在进行市场细分时，我们首先针对消费者方面进行细分。石家庄是沿海大省、京畿之地河北省省会，新中国开国第一城，河北第一大城市，中国华北地区第三大城市，京津冀第三极城市。随着近年经济的发展，中产阶级的数量十分可观，他们的消费能力较高，有足够的能力进行珠宝这类奢侈品的消费。在这里，

8、我们把这类人群定为消费者方面的目标人群。选定了消费者方面的目标后我们再看珠宝供应商方面。近年来从事珠宝加工的企业逐年增加，已有数千家之多。结合我们选定的消费者群体的特点，我们应与从事中高档珠宝加工的厂家建立合作关系，向其宣传本珠宝会的