促销组合、营销组合案例 参考答案。

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1、一、营销组合番茄的营养价值早已被西方人认知和接受，很多西方人吃饭离不开番茄酱。近年来，番茄酱也逐渐被国人接受。天津开发区某公司与新疆某地合作，大力开发推广番茄酱及其饮品。新疆某地种植的番茄由于日照时间长，肉质鲜美，成为生产番茄酱的优质原料。产品上市时，他们给其注册为“喜相逢”，没有突出市场定位，只是在地方报纸上登过几次小广告。然后通过副食商场和农贸市场进行分销，售价按市场均价制定。半年过去了，销量寥寥。根据以上情况，请你设计一个合理的营销组合策略（4Ps），帮他们打开市场。参考答案：产品方面：“新红”牌。在包装上突出新疆、日照长短特点。价

2、格方面：价格较市场均价稍高一点，表现原料好，产品质量高。渠道方面：副食商场、大中小超市。不在农贸市场。促销方面：突出产品品质市场定位，在电视和报纸上做广告，大超市的现场推广等。具体广告词“”。二、促销组合某食品公司与某大学合作，近期开发出了分别以大米、小米、玉米为原料的“温馨牌”一冲得方便粥。不仅科技含量高、营养丰富，食用方便简单，而且其口感不亚于家庭煮制的米粥。使外出旅游、出差的人们一样能享受家里的温馨。其市场前景非常乐观。但如何使其成功推向市场，该食品公司决定请专家进行策划。要求：请你为该产品上市设计促销组合方案参考答案：该食品公司的

3、这种方便粥的促销组合应该以广告为主，人员推销、销售促进为辅。这是由产品性质、该产品的市场性质和这种产品的市场生命周期所决定的。广告设计：由于这种方便携带的快餐食品的消费者的广泛分布和新产品处于产品市场生命周期的导入期，使其需要应用大量的广告，尤其是电视和旅游性杂志、报纸广告。利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买，提高品牌形象。广告应该确定鲜明主题，突出产品卖点，强化产品的科技含量高、营养丰富、食用方便等特点。销售促进和人员推销活动设计：（1）做好售点的产品终端陈列；（2）加强商场营业员的亲善工

4、作；（3）资料派发，在商场和旅游区进行资料派发，提高新产品知名度、消费群的兴趣度；（4）试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。如能结合长假节日以特别的方式推出，无疑会形成局部市场热潮。