军垦旅游市场营销对策思索

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1、军垦旅游市场营销对策思索军垦旅游市场营销对策思索军垦旅游市场营销对策思索军垦旅游市场营销对策思索军垦旅游市场营销对策思索军垦旅游市场营销对策思索　　一、旅游市场营销分析　　旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制等过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效的产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销的主体范围很广，包括旅游景区、景点、旅行社、宾馆酒店以及旅游交通部门等。市场营销的关键是一种思想理念，要求由市场来决定生产什么，管理者要从消费者的角度出发，根据消费者需求来决定生产什么。在旅游营销过

2、程中，以消费者为导向，就意味着要了解旅游者的需求，旅游目的地的营销人员需要知道潜在的旅游者是谁，在旅游过程中他们需要什么样的服务，他们期望获得什么样的体验。可以说，市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销对旅游目的地旅游的发展有着极其重要的意义。　　二、石河子军垦旅游市场营销存在的问题　　军垦旅游营销意识淡薄。首先，军垦旅游的景点成“散沙”状，没有专门对其进行比较系统的挖掘和研究，这就让许多游客慕名而来却又无从选择。因为要旅游者自己

3、将这些景点串联成一条线去领略“军垦”风采，或是整条线均是军垦景点，这不太现实；其次，在旅游基础设施建设方面，无论是作为一个旅游城市的配套设施建设还是军垦旅游景点内部的设施接待功能，都与旅游者的需求存在很大的差距；再次，军垦旅游景点内部建设方面，仅是依照传统的方式营销，许多景点仅是一个碑、一个馆或一些文物的陈列，静态有余而动态不足，缺乏体验感和时尚感，营销效果不明显。　　军垦旅游形象塑造不到位。石河子作为一座军垦城市，有着十分独特的军垦文化旅游资源，然而在石河子军垦旅游营销过程中，却忽视了军垦旅游的形象问题，从而找不到一个准确的定位，在营销过程中

4、，无法做到劲往一处使，声往一处响，大大削弱了营销的力量和效果。　　红色旅游营销模式单一，并未形成有力的促销组合。石河子目前军垦旅游营销主要是依靠政府，可以说是处于一种“官办旅游唱独角戏”的状态，整个旅游产业企业实体市场营销意识差、营销模式单一。这在竞争激烈的环境下，势必会制约石河子军垦旅游事业的发展。　　在军垦旅游营销过程中存在追求短期销售目标问题，没有重点的营销推广计划。无论是从政府还是从旅游企业来说，石河子的红色旅游都缺乏完整严密的中长期营销规划，比如从政府方面来说，一年至少应该要有一次专门研究红色旅游工作的会议，讨论当前红色旅游发展状况如

5、何，存在的问题是什么，今后几年努力方向是什么，未来一年红色旅游的重点营销推广计划是什么等等；从各旅游企业来说，应该要有自己完整的《年度营销计划书》，分析市场上消费者需求心理，从而选择适合的营销策略，这样才会让营销的努力带来巨大的效益。　　三、石河子红色旅游营销策略　　创新发展旅游观念，对石河子军垦文化旅游发展进行准确定位　　1、遵循政府主导、市场运作的思想。石河子军垦旅游发展还不够成熟，其发展还需要石河子市政府充分发挥作用，政府的主导作用主要体现在宏观方向上的积极引导和扶持：确定石河子军垦旅游发展目标；规划设计军垦旅游发展的方向；在石河子军垦旅

6、游项目开发与建设的资金筹集上给予引导和疏通；出台相应的鼓励军垦旅游发展的优惠政策，积极参与推动军垦旅游发展的宣传；借市场的自发调节之手来不断创新石河子军垦旅游的发展机制；整合全市军垦旅游发展所牵涉到的各个部门的力量，打破条块管理的限制，建立统一领导、分级管理、分类指导的军垦文化旅游管理新体制；利用激烈的市场竞争来促进各军垦旅游点服务观念的转变，树立起长期发展军垦文化旅游的服务观念，等等。　　2、准确定位石河子军垦旅游　　在进行石河子旅游形象推广时，应遵循以下三个原则：一是统一性，在旅游市场营销过程中，要注意使用统一的标志和主题口号展开宣传，以树

7、立旅游区的整体形象；二是针对性，石河子应针对不同的细分市场推出相应的分体形象，从而达到强调不同旅游者特殊利益的目的；三是要选择合适的工具和方式，争取以最少的投入使这种形象为公众所接纳。　　统一石河子红色旅游宣传口号。石河子目前的宣传口号多且杂，且无法代表整体旅游形象，如“戈壁明珠”、“绿洲明珠”、“军垦新城”、“花园城市”等，不具备差异性和独特性，喊出后无法让游客一下子就意识到是石河子。故建议使用一个统一的口号展开宣传，如“拓荒者的圣城”就比较适合，“拓荒者”道出了石河子是由军垦战士经过开垦戈壁荒漠，艰苦劳作后才建起的城市；“圣城”具有浓郁的宗

8、教意味，很有新疆特色，既可以用于疆内宣传，也可走向疆外。　　拍摄一部石河子宣传片。可以从1950年王震将军到玛纳斯勘察时拍起，到军垦战士铸剑为犁，屯垦