广元旅游营销对策思索 .doc

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1、广元旅游营销对策思索广元旅游营销对策思索广元旅游营销对策思索广元旅游营销对策思索广元旅游营销对策思索广元旅游营销对策思索　　广元位于川、陕、甘金三角，为出入川门户，因其地处西南、西北两大旅游热线的衔接点，旅游资源十分丰富，品位较高，历来以女皇之声誉、巴山蜀水之秀丽和历史古迹之丰富吸引着大批中外游客。针对广元旅游现状，目前仍需大力发展旅游观光和度假产品，积极开发多元化的旅游产品的同时增加现有产品附加值和旅游服务的水平。日趋激烈的旅游业市场，宣传自我、凸显自我显得尤为重要。通过制定高效广告促销组合策略，以及合

2、理利用渠道策略，重点对广元旅游进行营销。另外，广元还需积极发展旅游集散中心，加强对价格的控制和监管，建立完善的旅游营销网络，在积极开发旅游资源的同时，不断提高城市品位和文化内涵。　　一、广元特色旅游资源　　(一)历史文化景观　　广元的历史文化悠久，尤以三国文化为最，在历史上，广元曾经上演了很多战事。因而，也遗留下来诸多历史传说和对应的文化景观，如张飞柏、点将台、邓艾父子墓、剑门关、姜维墓、孔明碑、军师庙等与三国历史有关的近150处历史遗迹以及相关的传说。同时，广元也是我国的石刻宝库，嘉陵江畔诸多摩崖造像，

3、或庄严、或雄健、或飘逸、或精巧玲珑，凡此种种，不一而足，为我国的石刻艺术和宗教艺术的研究提供了基础。　　(二)自然风光　　广元境内山川秀美，自然风光旖旎。白龙湖是我国川北最大的人工湖泊，具有“白湖秋枫”、“黄峡探奇”、“青川飞虹”、“栈阁夜月”等众多景观；天台山国家森林公园是理想的避暑消夏圣地；鼓城山景观数量众多，分布广，密度大，品级较高，是国家级的高品位景观；唐家河是广元保护熊猫为主的森林生态公园，被誉为植物宝库。　　(三)红色文化景观　　广元曾是红军革命根据地之一，红军在广元境内留下了非常丰富的人文景

4、观，包括红军城、红军渡、红军山以及木门会址等。红军曾经在广元留下了2000多幅石刻标语，共同组成了“红军石刻碑林”，是爱国主义教育的理想教材。红军渡纪念园也是川内非常著名的爱国主义教育基地，包括红军渡纪念碑、崇霞宝塔、红军渡铜像、革命烈士陵园以及红军碑廊等。木门会址、红军血战剑f-j关遗址、红土关战役遗址、檬梓垭战役遗址、沙河寨战役遗址、须家河战役遗址以及广元市元坝区太公红军山等均各有特色，为广元留下了非常丰富的红色遗产。　　二、广元旅游营销组合策略　　(一)旅游产品策略　　广元市旅游目前仍需以大力发展旅

5、游观光和度假产品为基础，开发多元化的旅游产品，同时增加现有产品附加值以及提高旅游服务的水平。还需形成一定的产品体系，同时要明确主导的产品，整体形象还要鲜明。在积极打造“女皇之都”的同时，不断提高城市品位和文化内涵。广元市旅游产品主要包括以下几方面：　　1．观光度假产品旅游观光度假产品集观光、度假、娱乐、休闲为一体，可以充分发挥旅游资源的作用，是传统的旅游产品，在发扬传统的同时，应继续不断加强和完善旅游设施建设，在此基础上开发创新，同时做好市场调研，切实掌握旅游者的需求，充分整合优化产品，形成整体优势的提升

6、以满足旅游者需求。　　2．节庆旅游产品特色的节庆活动是一个城市厚重文化的体现，又是传播城市形象的重要方式之一，广元市要结合实际，培育有特色的节庆活动。　　3．购物旅游产品购物旅游产品是一块不能忽视的市场，广元市还需加大开发的力度，因此应该对此充分重视，加快城市的特色商业街建设以及发展能体现城市文化内涵的购物产品，提升现有购物旅游产品的价值，不断推陈出新，以满足旅游者的购物需求。　　(二)旅游价格策略　　价格是每个旅游城市和旅游者必然考虑的因素，它直接影响着旅游者对旅游目的地的选择以及旅游目的地市场竞争力和

7、收益，因此，广元市应采取以下几点措施来对价格进行监管。　　1．坚持合理定价，不断完善价格机制广元旅游产品的定价，要以满足需求和提升竞争为导向，坚持合理定价，不断完善价格机制。同时注意提升游客价值，促进实现低成本、高客源、高效益的最优旅游模式。适时充分地对价格水平、消费水平、餐饮、住宿、景区门票等进行综合分析和评估，采取灵活的定价技巧。还应根据市场变化，采取相应的价格调整策略，对于不同性质的旅游产品形成不同的价格机制。　　2．加强对价格的控制和监管广元旅游局应加强景点旅游价格实施情况的监管力度，督促制价部门

8、对旅游价格进行公示。关注旅游景点产品是否明码标价，杜绝漫天要价，避免宰客现象发生，及时维护城市形象。总之旅游产品价格是否合理，既关系到广元对旅游市场的投入能否带来适当的回报，还关系到旅游者的认可程度，因此广元旅游相关部门既要灵活运用价格策略展开价格竞争，又要学会运用非价格策略展开价值竞争，以加强本地旅游产品的市场竞争力。　　(三)旅游渠道策略　　营销渠道指产品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道和路径，主要有直接或间接渠道