三元乳业：在关注中寻找灵感

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1、三元乳业：在关注中寻找灵感　　三元乳业历史资料北京三元食品股份有限公司是以奶业为主,兼营麦当劳快餐和房地产开发的中外合资股份制企业,是1997年5月在香港联交所成功上市的北京控股有限公司的成员企业之一。它由北京三元食品有限公司整体改制而来，系在原股东北京控股有限公司和北京市农工商联合总公司的基础上，又吸收了北京燕京啤酒股份有限公司等四家新股东所组成的股份有限公司。公司总股本48500万股，总资产13亿元人民币。北京三元食品股份有限公司具有45年的乳品加工历史，其产品涵盖了屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、

2、北京干酪及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种；拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”、“雪凝”等著名商标；销售网络覆盖北京各城区、郊县及上海、深圳、福州、天津、太原等50多个省市；目前已建成了与国际接轨、在国内处于领先地位的液态奶、发酵奶、固态奶、科研培训中心四大基地。北京三元食品股份有限公司以严格的ISO9001国际质量体系保证产品的精良品质。4名博士、20名硕士及200余名科技管理人员使公司具有强大的新品开发和技术储备能力，为市场开拓和公司发展提供了强有力的技术保障。三元乳业一直是一个城市型区域乳品企业。公司在北京地区的销售占销售收入的6

3、0%左右。由于城市型乳品企业的成本相对较高，公司此前的盈利能力相对较弱。但三元公司具有较强的产品创新能力，已获得2项发明专利，还有7项专利在审。公司还开发了一批包括奶酪在内的高档乳制品，并对组织构建进行了初步调整，在转变中寻求发展。三元食品立足北京经营了半个世纪，曾是全国乳业的榜眼。接受三鹿之前，三元主要经营性资产有：主产保鲜奶的双桥一厂，加工能力为500吨/日；主产酸奶的丰台三厂，加工能力为200吨/日；昌平四厂200吨/日；昌平五厂、通州八厂加工能力较小。综合实力最强的是西三旗华冠，日产各种成品约130吨。到2002年底，三元有利乐无菌

4、灌装生产线20条。重组前三元经营的最大特色是以集团自建奶牛基地作为最重要的奶源。2002年，三元从集团采购原奶12万吨，占总量的40％，支付对价达2亿元，2003年降至1.8亿元、2004年不足1.5亿元、2005年回升至1.6亿元、2006年为2.1亿。由此看出，三元市场化采购方面的原料比率也是较高的，所以说，这次乳业危机事件中三元独善其身有着一定的偶然性。三元产品结构以液态奶为主，奶粉市场份额较小，销售半径限于北京及周边市场。根据2007年的业绩，作为乳业的第一集团军，蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿元的乳品企业，伊利紧随其后。而三

5、元年报显示，2007年主营业务收入仅为11.02亿元。差距可谓十分悬殊。以综合实力论，在国产乳业格局中，属于第一阵营乳业巨头有伊利、蒙牛、光明、三鹿远远领先其他同行，第二阵营有雅士利、伊利、圣元、完达山、三元、贝因美、飞鹤、南山、摇篮、新希望等区域性品牌，第三阵营为广泽、辉山、万家宝、得益等区域中小企业。如果以奶粉实力论，伊利蒙牛三鹿属于第一阵营，伊利蒙牛市场份额在10%上下，三鹿的市场份额超过17%；第二阵营为飞鹤、完达山区域品牌，市场份额2-5%，三元是不折不扣的第三阵营的小兄弟了，影响力十分有限。乳业地震，成就三元梦想2008年9月发

6、生的“三聚氰胺”事件从发端到现在经历了九个月的时间，三元股份是此事件最大的受益者。在“三聚氰胺”事件中，包括伊利、蒙牛等行业龙头在内的22家乳制品企业产品被检测出含有三聚氰胺成分。而三元股份凭借着对原奶质量严格的控制，置身于事件之外，使得消费者对公司产品的信任感迅速增强，公司品牌知名度也大幅度提高。随之而来的是，公司的销售收入快速增长，据了解，2008年销售收入同比增长超过26%，高于行业增速近9个百分点。同时我们发现，在国内乳业上市公司中，2008年蒙牛、伊利、光明都出现了巨大额亏损，只有三元“一枝独秀”，业绩飘红。三元股份在年报显示，2

7、008年公司实现营业收入141363万元，同比增加31137万元，增幅28.2%；合并报表实现归属于母公司的净利润4075万元，同比增加1898万元，增幅87.2%。而利润总额同比增长高达113.78%，基本每股收益同比增长达100%。三元“逐鹿”，乳业巨变。“蛇吞象”的故事正如人们之前所预料，三元胜出，毫无悬念。2008年9月中旬三元停牌、着手准备收购三鹿，到后来尘埃落定，历时5个多月。期间，因为涉及庞大的债务赔偿问题，三元和三鹿之间的谈判一直处于拉锯战中。2008年12月8日，北京三元集团注册成立河北三元公司，正式拉开了三元谋划多年的走

8、出北京、布局全国的战略序幕。2008年12月18日，三鹿正式进入破产清算程序。由此三元召开董事会，正式研究决定参与竞买。2008年12月29日，三元正式租赁了三鹿位于石家庄的6家