南昌_华南城商业配套定位及推广思路

《南昌_华南城商业配套定位及推广思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、南昌•华南城商业配套定位及推广思路2012/7/271品牌推广部策划组南昌•华南城商业配套客群分析项目商业配套业态建议及布局314项目商业配套推广策略建议项目商业配套定位2框架结构2012/7/272品牌推广部策划组第一部分、南昌·华南城商业配套客群分析2012/7/273品牌推广部策划组首先，看看我们有怎样的客群！2012/7/274品牌推广部策划组消费人群消费特征省政府工作人员及衍生客群档次高，消费经济实力强，对于品牌和生活品质有比较高的追求铁路西客站人流客群1、便利性消费：消费水平高低不一，购物目的性强2、旅游消费：注重产品特色化，消费水准相对较高大学城潜

2、在消费人群休闲、娱乐消费量大，消费者大多以年轻人为主，对购物环境及时尚感要求较高，消费水平相对一般。南昌华南城商户/周边单位管理层比较有经济实力，对中高档餐饮、休闲娱乐方面有较明显的需求；对日常生活消费也有一定品质要求。商铺内驻店店员、周边单位的职工消费频率高，有基本的餐饮和休闲娱乐需求。南昌华南城配套住宅九瓏府及周边住宅小区居民以满足基本生活需要为主，凭借华南城商业配套整体的规模及品种优势，将对该群体形成强烈的吸引力，消费能力相当的可观南昌华南城员工以日常生活用品、餐饮消费需求为主，对休闲娱乐、健身也有一定需求，消费群体庞大。南昌·华南城客群描述：2012/7

3、/275品牌推广部策划组客群分析整体客群主要集中在项目附近2公里范围内，以项目自身商户、住户及衍生人群为主，项目周边政府/企事业单位、学校等有一定的潜在高档消费客群。整体客群对于品牌形象及产品品质均有一定追求，同时对于购物环境及休闲娱乐要求较高。客群经济能力不一，对于配套类型要求各不相同，整体配套需满足各层次综合需求。2012/7/276品牌推广部策划组客群特性中高端多层次时尚感关键词客群特征2012/7/277品牌推广部策划组其次，了解我们的优势及不足！2012/7/278品牌推广部策划组SWOTOpportunities机遇商业配套SWOT分析Strengt

4、hs优势Threats挑战Weaknesses劣势2012/7/279品牌推广部策划组SWOT分析Strengths优势：品牌优势：华南城品牌对于整个项目运作提供保障，世界级商贸物流中心的品牌效应对于整体客群的吸纳有一定的促进作用。发展优势：项目区域内，省政府、西客站对于区域未来具有指导意义，同时版块人气将有效提升，机会点增加。自身客群：华南城商业部分及住宅客群本身就是一个巨大的潜在消费市场，能对项目配套商业起到有效的支撑作用。2012/7/2710品牌推广部策划组SWOT分析Weaknesses劣势：空间位置：本项目地处为相对偏僻板块，偏离市中心核心商业区。虽

5、今后政府规划有一定的支撑作用，但形成符合商业拓展的配套环境尚需时日。商业资源劣势：本项目市场部成熟，区域目前无其他商业配套设施，与市中心商圈相比，在商业整体号召力上明显处于劣势；客群资源：项目以自身客群及周边客户为主，对于其他区域客户吸引力不强。2012/7/2711品牌推广部策划组SWOT分析Opportunities机遇：区域升级机遇：项目的整体发展必将带动项目区域整体升级，再加上政府的有力导向，区域未来仍有一定的潜力市场。特色配套：项目将依据客群特性，打造特色配套设施，对于巩固自有客户，吸引区域以外客群有一定的机会点。2012/7/2712品牌推广部策划组

6、SWOT分析Threats挑战：多点竞争：本案周边2-3公里范围内，成熟商业实体及规划商业配套对本案形成竞争关系，而项目地理位置无优势，号召力不强。市场培育的挑战：虽然项目未来发展有一定的规划基础，但是本案区域内品牌商业基本处于空白状态，市场培育阶段难以避免。2012/7/2713品牌推广部策划组SWOT小结我们的优势：品牌效应、商户，住户基数大、规划利好我们的不足：版块（市场）不成熟、偏离核心商圈、客群号召力不强通过分析，我们可以看出：2012/7/2714品牌推广部策划组第二部分、项目商业配套功能定位2012/7/2715品牌推广部策划组我们的商业配套该如何

7、定位？2012/7/2716品牌推广部策划组中高端多层次时尚感客户特性：扩大优势：避免不足：品牌效应自有客群长期发展空间位置客群吸引力中高端品牌综合多样性配套设施特色性、时尚感定位推导通过客群特性及项目SWOT分析，可以了解项目的优劣势及客群的基本情况，以客群特征为主要方向，结合考虑项目优劣势，综合推导相应商业配套的特性。2012/7/2717品牌推广部策划组独特性，时尚感：与其他区域相比，项目在客群号召力上处于劣势，在区域优势不明显的情况下，以带有时尚感，独特性的配套，作为亮点，与核心商业区形成差异化，巩固自有客群，吸引圈外客群。中高端品牌：发挥招商入驻品牌商

8、家的影响力，引入符合自身