创新思维与律师业务发展

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1、创新思维与律师业务发展张晓健安徽天禾律师事务所目录引言创新的内涵及四位律师的创新之路一、创新思维与律师业务拓展的时代背景二、律师业务的创新与拓展三、律师业务发展新思维探索引言创新的内涵及四位律师的成功创新之路创新(Innovation)，它这个词起源于拉丁语。它原意有三层含义:第一，更新；第二，创造；第三，改变。创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。创新是社会发展的不竭动力，是缔造成功的源泉。◆例1

2、：比尔·盖茨的财富神话比尔·盖茨和他的微软帝国是当今世界最著名的创业神话。比尔·盖茨的之所以取得成功取决于其创新的产品模式。比尔·盖茨的创新在于率先将软件作为单独的产品进行经营，开创软件产业的先河。软件产品一旦收回研发成本，其边际成本近乎为零。同时比尔·盖茨抢先一步在操作系统奠定了垄断地位，成功地借助计算机普及缔造了“微软”的财富神话。◆例2：星巴克的成功之道舒尔茨的星巴克咖啡店的商业模式创新：1、星巴克不花钱做广告，而是只选择在最繁华的市区交叉路口开咖啡店，以咖啡店非常醒目的位置和招牌门面本身代替广告。2、全球复制，将星巴克开到全世界中心城市的繁华地

3、带。星巴克的顾客（主要是高端人群）在全球均可享受到其产品，充分利用经济全球化助推星巴克事业的发展。◆例3：沃尔玛的商业帝国“沃尔玛”是全球最大商业帝国，创始人沃尔顿缔造的创新是：1、在创业阶段，沃尔顿避开大城市连锁超市的激烈竞争，选择市场空白的人口在5000至25000之间的乡镇开“沃尔玛超市”。2、大批量采购货物，而且是直接从厂商采购，避开批发商环节，节省成本，得以实施“天天平价”策略。◆例4：阿里巴巴——梦想成真的中国传奇当家乐福、沃尔玛等国际零售巨头凭借强大的资本实力和公关能力鲸吞、蚕食大型零售卖场之际，阿里巴巴却在润物细无声地缔造和经营一个由万

4、千小微构成的线上商业帝国。阿里巴巴建起了一套担保交易机制，有了支付宝；创建网上互评机制，在网络世界搭建了一套信用体系。自己不卖货，不雇快递员，而是搭建一套商业生态基础设施，这是阿里巴巴的商业逻辑。阿里巴巴异于传统的经营方式饱含颠覆性创新因素，开启了“互联网思维”模式，成就了梦想成真的中国传奇。从以上四个商业传奇可以看出，所谓创新就是打破传统，另辟蹊径，谛造新产品、新业务、新服务、新模式。只有不断创新，才能形成竞争优势，才能在发展和竞争中处于不败之地。对于律师来讲亦然，创新是律师事业发展的基本路径之一。创新的实质就是掌握发展的主导权、主动权、增强未来发展

5、的选择空间。如果能够保持对律师事业足够的热情，认真研究和设计自己的律师事业发展路径，就能够找到适合自己发展的创新之路。我们以四名律师的成功之路来说明创新对律师事业发展的重要性。创新案例一：王芳律师—传统业务领域的成功创新模式律师简介：王芳律师，知名婚姻法律师，北京市大成律师事务所合伙人，中央电视台《法律讲堂》等栏目主讲人，全国律协民事专业委员会婚姻家庭法论坛副主任。她在律师业务创新和律师营销方面有着自己独到的见解和成功的案例。成功秘诀1：选择最适合自己的专业方向2003年，王芳律师开始考虑专业方向时，运用了经济学的思维方法。王芳律师选择知识产权、房地产

6、、婚姻家庭三个专业方向进行比对。她发现根据当年民政部门的数据，相对离婚率已经接近五分之一，中国人口众多，婚姻家庭纠纷市场基数庞大，婚姻法律师法律服务市场需求将保持持续旺盛。同时王芳律师发现，当时虽然当时很多律师在婚姻家庭领域比较有名气，但没有一名律师把婚姻家庭法律服务作为专职。于是，王芳律师认为婚姻家庭法律服务是最适合自己的专业化方向。成功秘诀2：把婚姻法律师业务延伸至非诉讼业务领域王芳律师提出一个理念，叫做婚姻财富的风险防控管理。传统的婚姻法律师业务集中在离婚诉讼，而王芳律师把婚姻法律师业务延伸至家庭财产的风险管理和整体规划，比如动产和不动产的组合风

7、险识别及防控，资产转移规划、遗产的传承规划，甚至包括股权设置等理财服务等非诉讼业务领域。成功秘诀3：婚姻法非诉讼业务的推广术王芳律师主动跟基金公司、保险公司、工商联、行业协会等联系，进行授课，讲婚姻财富的风险保护、讲家族企业与婚姻继承关系、讲女性职工在企业中的劳动保障等等，受到充分认可。王芳律师善于与媒体进行合作，担任电视节目嘉宾、报刊杂志栏目的特约评论员或专栏作家等。王芳律师热衷于参加各种社会活动、举办各种业务研讨会等，利用各种机会宣传婚姻法非诉讼业务的理念，提高自己的知名度。为刘强东与奶茶妹妹正名.docx小结：王芳律师经过逆向思维选择了最适合自己

8、的专业化方向，并且创造性地把传统婚姻法律师业务延伸至非诉讼业务领域，然后通过创新的营销手段推广