1、有效的分销管理单选题正确1.下面关于对代理商培训说法错误的是1. A 产品培训是其中的一个要点2. B 实质上是对老板一个人的培训3. C 是控制和管理代理商的一种有效的手段4. D 谈话艺术也是其中的一个内容正确2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的1. A 后果最终是厂商受损2. B 如果不制止的话，其他代理商也会仿效3. C 如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商4. D 有可能最终严重地危害整个网络正确3.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球1. A 柜台广告2. B ＬＣＤ3. C 调幅1. D 打折信息正确4.下
2、面哪种促销方式对提升短期销售作用最大1. A 打折信息2. B 试用3. C 卡通人4. D 产品模型正确5.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（）1. A 可以有条件地选择代理商为其做品牌广告2. B 品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告3. C 与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小4. D 如果不能控制代理商的行为，就由自己来做正确6.下面哪种不是目前储运模式1. A 集中式储运2. B 分级式储运3. C 分布式储运4. D 零储运正确7.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难1. A 银行托收2. B
3、承兑汇票3. C 信用贷款4. D 信用卡收款正确8.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的1. A 信息流2. B 物流3. C 资金4. D 后两者正确9.网络结构中，下面哪个因素是最重要的1. A 销售网络的长度2. B 网络结构的透明度3. C 配送路径的距离4. D 信息与资源配置的合理性正确10.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销1. A 生产"汰渍"洗衣粉的厂商2. B 生产"大宝"的北京第二化工厂3. C DELL电脑公司4. D 新华书店批发总公司正确11.下面关于销售工具说
4、法错误的是1. A 相对与工程法，复制法对人的要求比较高2. B 工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求3. C 复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场4. D 销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程正确12.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式1. A 星型结构2. B 树型3. C 矩形4. D 前两者的混合型错误13.由于中国乒乓球队在这次巴黎世乒赛大获全胜，中国乒协决定委托一家公司发行本届大赛纪念章，那么最适合于采取下面哪种网络结构1. A 树型2. B 星型3. C 矩形4. D 复合型错误
5、14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有1. A 突出专注能力的代理商2. B 有很高信用的代理商3. C 敢于承担责任的代理商4. D 综合前两者优点的代理商正确15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是1. A 目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训2. B 能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用3. C 小老板培训的重点是经营方面的问题4. D 最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人
