大农户时代的营销创新

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1、大农户时代的营销创新沈祥丰138686329082013.09.12.大连第六届中国农药高层论坛专题报告今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但有相当数量的企业活不到后天，在今天走向明天的途中不幸夭折一场新的革命到来的时候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我们应该关注新的革命什么时候到来，以什么样的方式到来）------马云小企业往往被自己打败大企业往往在不经意间被趋势打败立足本原洞察环境审视过去思辨未来做先知先觉的智者PDCA:计划执行控制提高SWOT;优势劣势机会威胁环境分析战略定位愿景目标目标分解具体实施控制反

2、馈做正确的事正确地做事ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddText0102Descriptionofthecontents03分享要点大农户的特质大农户时代的本质呈现大农户时代的创新营销大农户的特质大农户ClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtextClicktoaddtext分散种植的小农户未来种植者的构成狭义大农户广义大农户自给型供给型感性种植者理

3、性种植者e未来种植业趋势ABDC规模化种植标准化生产区域化布局集约化经营大农户需求的冰山模型功能性需求-----------------------------------------解决病虫草危害最本质需求-----------------------------------------高收益，高品质生活情感性需求--------------------效率，方便，品质大农户时代的本质呈现大农户是一个不可逆转、渐行渐近的动态化趋势基于中国的国情，小农户与大农户并存的格局将长期存在大农户意味着种植者主权劣币驱逐

4、良币将成为历史，伪需求、伪技术、伪专家将快速淡出农资江湖良币驱逐劣币的格局正在迅速形成，组织的专业能力成为能否决胜未来的分水岭大农户时代催生中国农资营销环境的新一轮变化，即丛林化营销环境的逐步消失和“大一统”市场的逐步形成大农户时代标志着新一轮营销周期的来临新型农业经营主体催生农业的集约化农业集约化倒逼涉农企业加快转型力度农资行业全面进入分化阶段“胜利大逃亡”疯狂上演消费共和时代作物聚焦与种植者细分时代野蛮成长时代专业化、职业化成长时代独立竞争时代联合竞争时代大农户时代的创新营销《广雅》：“创，始也”；新，与旧

5、相对创新就是对资源、要素的重新排序大农户营销的要义：营销=赢消营：轻轻敲打你的心房销：悄悄占领你的空间营销人的必达使命：让消费者知道咱！让消费者相信咱！让消费者认同咱！市场产品服务渠道技术大农户时代我们驱动市场的法宝？市场成熟度的四个阶段4信仰3认同2认可1体验推荐购买重复购买尝试购买相关购买未雨绸缪，直面大农户时代建立大农户数据库形成与大农户的互动机制建立本土化的影响大农户的工具与模型专业能力修炼倒着做研发！农药企业种子企业农机企业肥料企业同心多元，构建无边界企业良种与良方配套药肥一体化农机与农艺结合中国农业

6、病虫害防治每年约有70亿亩次，如果每亩每次人工费用10元，这个行业的年规模约为700亿元；如果人工上涨到每亩次20元，这将是一个1400亿元的行业。顺势而为，方能大有作为------政策助推------农业集约化程度的不断提高为专业化防治组织的发展与落地提供了前所未有的空间------专业化防治组织建设的先行者做了大量的富有成效的探索性工作，为我们提供了很多有益的借鉴专业化防治组织应该具备的功能1234发现问题准确测报筛选最佳方案方案价值快速转化探索农资电商模式：实现种植者、渠道与企业的多维互动线下价值体验与交

7、易分享小结大农户的特质本质呈现创新营销的路径这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的时代，也是一个愚蠢的时代,这是一个光明的季节，也是一个黑暗的季节；我们的前途有着一切，我们的前途一无所有；我们在一直走向天堂，我们在一直迈向地狱。-----狄更斯《双城记》谢谢大家