企业网络营销论文 _0

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1、企业网络营销论文　　全球金融危机愈演愈烈，中国虽然好很多，但目前的情况也不乐观，媒体众多的相关报道让每个人感觉经济危机马上来临似的，已经感觉到09年上半年经济会更恶劣，现在才是入冬，真正的冬天应该在09年。　　当下，很多VC和PE投资的企业上市计划落空，很多的盈利不好的企业连生存都成了难题，最需要资本支持的中小企业花钱更应该节省，恨不得把一分钱掰成两半花，而且在经济的冬天来临时，企业要想超过竞争对手，把自己的产品和服务卖出去，过冬，必须有一定的市场宣传，并且加强品牌营销，面对广告成本越来越高，如何让营销更省钱办大事呢？　　首先性价比最高的当属互联网营销，美国新上任总统巴拿马就是

2、主要依赖互联网营销融到了大部分选举费用和投票数，互联网营销成为他被选为总统最主要的手段之一。目前中国网民规模已超越美国，居世界第一，达到近3亿人。　　网络营销方案　　1、搜索：　　搜索是目前针对性最强的广告投放方式之一，最大优势就是客户主动寻找所需要的产品和服务，投放性价比较好，但目前众多中小企业投放的关键词连接到自己的网站，和企业网站内容相关性不是很好，造成点击费用较高，客户流失率较大，如果结合企业产品和相关服务内容拍摄制作一些小视频，再简单写一些关键词密集的小文章放到网站上，效果会提高很多，广告费用也会相应降低。让客户会更深刻的知道您产品的卖点。　　2、论坛、博客及互动营销

3、　　当前广告营销已经和以前大大不同了，人们的消费更理性，尤其是现在金融危机下，客户花钱更谨慎，他们一般不会相信商家的介绍，对其他客户给企业的评价最关心，现在80后消费时基本上都上网搜索比较一下，看看其他客户对商家和产品的评价，就是找饭店吃饭都要上网搜索一下，尤其是购买费用较高的产品和服务。所以大多数企业对于互动营销越来越重视，现在很多知名品牌每年在网上互动营销的投入费用都在几百万以上，有的多达上千万。　　提高网上互动营销首先是自身服务要好，客户发自内心的感觉好，这样她们会通过口头和网上给宣传出去，另外企业要在论坛、博客、社交网上和大量客户互动。如国内知名的母婴月子专护企业“馨月

4、汇国际月子会所”基本不做广告宣传，他们所从事的是一个新兴行业，大多数人对这个行业并不是很了解，营销宣传难度很大，他们主要靠的是专业服务、网络发布信息和客户口碑宣传，曾有一位在馨月汇入住过的客户因为感觉他们服务好，无意在一个孕妇论坛上发的帖子提到馨月汇，帖子点击量就达几十万人次，5000多个人给予回帖，不少准妈妈问她月子中心的情况。这种营销可信度非常高，其他网友比较容易记住和宣传。　　3、播客：　　目前，随着互联网技术的发展，它正在把传统媒体的优点加以利用，让视频互动起来，视频比较形象、可信、有冲击力，广告效果比较好。虽然互联网单独的视频收视率相比电视非常低，但传播非常大，这几年

5、，非常多的人关注视频网站，目前，中国网民规模已居世界第一，达到近3亿人，而视频用户的规模更高达亿。投资机构在中国视频网站上的投资多达几十亿，可以说，国内众多白领已经逐渐习惯借助网络视频来替代传统电视，现在很多流行的年轻明星都是通过网上论坛及视频出名的。这将是一个巨大的消费变化趋势。同时，越来越多的广告主开始对网络视频广告产生兴趣，并将这部分预算正式纳入企业营销计划。前期可以把企业制作的视频以网友播客形式发到网上，达到了视频加互动营销的效果，而且是免费。这种营销不足之处是要投入较多的精力和时间去策划、制作和发布视频。但一旦制作发布好，会起到小投入大产出的效果。