h&m品牌战略分析

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1、21目录第一节．行业整体分析41.服装行业动态42.中国服装行业分析52.1中国服装行业发展现状53.我国服装行业的发展现状与不足53.1我国服装行业发展现状主要表现在以下几个方面：53.2中国服装行业的不足63.3中国服装的商业模式分析7第二节．总体简介81.背景介绍82.H&M历史93.产品架构104.H&M全球市场概况115.销售渠道现状146.商业模式147.竞争力分析14第三节．企业整体分析151.组织架构152.销售渠道管理模式152.1供应链的整合与管理163.销售渠道模式与策略183.1渠道发展183.2营销渠

2、道现状19213.3渠道策略——品牌特许经营224.渠道管理284.1H&M制定总体渠道策略的原则284.2渠道设计和管理284.3渠道模式的差异化管理294.4渠道的战略性管理305.营销策略分析335.1市场竞争现状分析335.2多元化经营346.品牌战略356.1目标定位356.2产品开发366.3高效执行的营销推广376.4终端表现38第四节．总结401.H&M的成功策略402.中国服装行业的启示40附录：42外部因素分析：机会与威胁42内部因素分析：优势与劣势4321第一节．行业整体分析1.服装行业动态销售收入总量构

3、成(亿元)纺织半成品纺织原料非纺织品贸易2)非贸易1)纺织成品销售收入比例变化纺织半成品纺织原料非纺织品贸易2)非贸易1)纺织成品212.中国服装行业分析2.1中国服装行业发展现状v从“中国制造”到“中国创造”作为世界最大的服装生产国和出口国，我国服装业的发展为我国国民经济的发展作出了重要的贡献。但服装业发展至今，也出现了不少问题，如增值率低、缺乏自有品牌、设计水平低等，与发达国家相比还存在较大的差距。大部分服装企业以OEM途径和低层供应商身份参与到全球生产网络，一旦宏观经济环境变化，我国服装产业将首当其冲受到影响，因此我国服

4、装产业转型升级势在必行。v由“量变”转向“质变”服装市场的升级对产品供给数量的要求大大降低，生产规模增速将持续放缓。对于服装产品而言，从大众化、批量化向小众化、个性化、定制化转变，对品牌，和服装产品本身的设计、品味和形象的质量要求越来越高。另一方面，我国数量庞大的服装企业不仅要相互之间开展竞争，同时还要面对海外服装品牌的攻势。国内品牌间、国内品牌与国际品牌将展开激烈的市场争夺战。在这种形势下，打造服装品牌的“质量”，提升附加值，树立中国品牌将成为服装行业竞争的必经之路。v从“生产核心”到“运营核心”服装企业从生产经营型向平台运

5、营型转变，这种模式一方面体现在互联网服装电子商务企业的兴起上，另一方面体现在服装企业在渠道网络的建设上，在地域上进行渠道的纵深延伸，覆盖二、三线城市，以适应我国未来发展的城镇化趋势；在具体操作上在市场分级细化、产品细分和消费群细分上加强，进行专业运作和复合运营能力建设，打造服装业的现代运营模式。v从单打独斗到整合共赢服装企业竞争从单打独斗到合作双赢，在积累了成功和失败的经验后，企业意识到依靠自身力量和通过某些不稳定纽带维系的合作都不能维持企业的持久健康发展，唯有实质性的整合，才能将产业资源牢牢地掌握在自己手中。2010年开始，

6、服装行业将迎来一个品牌与品牌、企业与品牌、企业与上下游产业企业间的全面整合时代。新一轮行业洗牌的一大特征也体现在一批企业被淘汰的同时，一批企业被其他企业甚至外行业企业资本整合。213.我国服装行业的发展现状与不足3.1我国服装行业发展现状主要表现在以下几个方面：v出口数量增大今年来我国服装产品的结构和档次略有提高；出口产品的成本增长和交易成本也有所上升；原材料价格的涨价等，使我国服装出口的区域格局发生了前所未有的变化，向亚洲出口减少，对欧盟、拉美地区的出口数量有了比较大的增长。企业要关注出口格局的变化，做好成本控制，多做高档产

7、品，同时有侧重点地把握好贸易出口方向，才能使服装产业更好的发展。v单项投资规模扩大近年服装产业发展过程中，从施工的数量和投资规模的比例来看，单个项目的投资规模明显扩大，因此原来做外销的一些企业和品牌开始关注经营国内市场，扩大内需将成为服装生产效益的主要增长点。v产业向中西部转移中西部的崛起正在突显，服装的产业结构正在向中西部转移，这也是我国服装产业发展规划当中的一部分。随着人均GDP增长，由于资源和成本受到一定程度的影响，沿海城市发展劳动密集型的产业受到了很大限制，结构转移在所难免，在一些交通便利、有较强的加工基础，同时又具有

8、较高信誉度的一些中西部地区的服装产业也迅速发展起来。3.2中国服装行业的不足v缺乏自主的设计风格服装设计是我国服装企业普遍的软肋，我国服装设计水准还远落后于国际水平，我国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。因此，服装产业要想在今后获得更大的发展，就必须要加快技术进步，用信息技