零售店销售的诀窍

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1、零售店销售的诀窍诀窍一：开“处方”的能力普通门店——常规药、老产品。优秀门店——复配药、新药。普通门店——一种产品。优秀门店——配方药。开“处方”的能力从哪里来？懂植保知识。借用专家。借用道具。开“处方”的能力从哪里来？消费者相信谁？——相信特别熟的人。——相信特别远的大人物。白板内容——县植何站XXX站长推荐用药。——省农业大学XXX教授推荐特别用药。——省家科院XXX高级研究员推荐用药。诀窍二、门店“证言广告”诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）生意做得好的都是笑面虎——笑得真诚。——“三米微笑

2、”、“八颗牙”。所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。基本功——接一，问二，招呼三。刚露脸就打招呼，不进门也得进。一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。称呼要亲近——什么称呼最好？诀窍三、让消费者“占便宜”消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。计算器上的价格，要倒过来让农民看一下。唱收唱付——唱给谁听？诀窍四、培育“主导产品”主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，

3、鸡犬升天。诀窍五、培育“意见领袖”意见领袖——在当地说话算数的人。——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。淡季多拜访，旺季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。卖给这些人的价格要优惠一点。诀窍六、产品陈列好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。货架一定要象样，不要凑和。产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。推荐产品一定要做堆头。。