春节如何谈保险—新华人寿保险公司假日营销销售技巧话术培训课程模板课件演示文档幻灯片资料

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1、春节如何谈保险目录1、过年拜访的优势2、过年拜访的目的3、过年拜访的理由4、过年拜访的话题贺卡感谢信走亲戚如何谈保险？春节的记忆？过年奖金压岁钱团圆拜访客户时机如何？找什么理由拜访客户？适合跟客户谈哪些话题？春节的疑问：一年之在于春一年之在与春拜访优势时间充裕竞争对手少有充足的理由跟客户见面客户心情放松，容易促成可拜访平常不易见面的客户可结识新朋友，获得转介绍拜访目的拉近距离掰家常谈理财聊工作搜资料沟通观念结交朋友获得转介绍拜访理由春节的传统习俗？拜访理由礼物拿在手保险好开口挂历、台历祝福卡、福字春联、绿色水果小孩的意外险…………关键1、礼物切入2、用

2、心准备3、时间掌控4、注重细节拜访话题以“过年是储蓄的好时机”、“如何正确规划年终奖金”等议题跟客户沟通理财观念，以鼓励将奖金作为日后储蓄之用，进而推介可以善用保险所具备的复利滚存效果，达到储蓄目标。“储蓄”拜访话题“压岁钱”业务员：希不希望把这笔钱变大一点？把孩子每年的压岁钱都做一个完善的规划，是可以帮助孩子一辈子的。如果不妥善规划，这笔钱不知不觉也就花掉了；倘若规划得宜，比如先用孩子的压岁钱帮他们准备一份教育基金，10多年后就可以累积成为小孩的大学费用，这样不是很好吗？拜访话题“压岁钱”小时候是爸爸妈妈给我们压岁钱，那你现在有没有给爸爸妈妈压岁钱呢

3、？虽然我们现在的生活压力很大，但是对父母的孝心可不能少。其实只要我们存一笔钱到保险账户，每年都可以领一笔钱给爸爸妈妈，如果我们今年赚得多，就多存一点，那么领的时候也能多领一点。其实爸爸妈妈并不会在乎我们给他们多少，关键是要让父母知道我们的一片心意。业：业：业：拜访话题“保单年检”强调保单状况说明保险权益明确领取时间检视保障需求拜访前接触时拜访后要点提示与客户约好时间备好礼物再度追踪力求促成善用理财话题，开启保单年检拉近距离，沟通观念抓住春节勾勒成功的谢谢！