可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析

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1、实训报告实训名称： 可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析姓名：刘佳、李领娜、吴香香、杨永玲、杨金增、张海龙班级：08373指导教师:赵庆提交时间：2010年11月4日说明一、报告内容包括：1.实训简介2.实训目的及要求3.实训准备（如实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨等过程）4.实训过程、个人所承担任务及完成情况5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，收获及建议等）二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的评价意见。“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按A（优秀）三、、、C（中等）B（良好）、F（

2、不及格）五个级别评定；、D（及格）。四、报告需以打印稿形式提交（以备存档）实训简介：可口可乐和百事可乐的市场竞争可称作市场竞争的经典之作，其竞争的长期性、激烈性、多样性、全面性为世人所少见。可口可乐和百事可乐进入中国市场之后这一竞争之火又在中国燃起。两者竞争战略策划也融合现代竞争理念的精髓，可以把他当成一部竞争的教科书来研究、借鉴。本次实训，小组成员分工协作、统一行动，主要通过收集二手资料的方法（即收集各类新闻传媒和网页的介绍、报道、广告及书刊著作等等），了解可口可乐和百事可乐的行业背景、各自竞争优劣势、双方竞争状况、学生市场竞争策略、市场地位、竞争结

3、果等信息。并将各方面信息进行汇总，去粗取精，去伪存真，留下核心价值之信息。然后小组针对收集资料的过程中所遇到的问题进行交流和讨论。在此基础上根据实训要求，分析和研究可口可乐和百事可乐的市场竞争战略策划的要点。最终，形成可口可乐和百事可乐市场竞争战略策划分析报告。本次实训资料的收集，受诸多方面的影响可能会有不完善之处。还望老师多批评指正。谢谢！实训目的及要求:目的：（1）通过对可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析，理解市场竞争的必然性、激烈性和竞争手段的多样性，理解企业竞争战略策划的要点。（2）通过对可口可乐和百事可乐竞争战略策划分析，培养团队成员进行企业

4、竞争战略策划的能力。要求：（1）小组成员各司其职，分工协作，认真并按时完成所分配的任务。（2）通过查阅相关图书，各成员应对竞争战略的相关概念熟悉并理解。（3）所收集的资料应真实有效，不能弄虚作假。（4）小组成员应听从组长安排，开会讨论不得迟到、缺勤。有特殊情况需提前向组长请假。实训准备：1团队活动：小组第一次活动时间：10月27日晚地点：图书馆一楼内容：进行讨论，定课题；落实个人职责。小组第二次活动时间：10月28日——31日内容：小组各成员通过各种渠道搜集资料，并进行编辑、分析、汇总。小组第三次活动时间：11月1日晚地点：图书馆一楼内容：进行讨论，组

5、长杨金增进行笔录，总结并指导修改资料。小组第四次活动时间：11月3日晚地点：图书馆一楼进行讨论。内容：进行最后课题分析小组第五次活动时间：11月4日晚地点:图书馆一楼进行讨论。内容：进行排版，总结、完稿2实训规则熟悉：小组各成员，通过搜集资料，进行讨论，以及对课本知识的熟悉过程，了解本次实训规则。并在组长的细心指导下，对实训规则有了深刻的认识。3商讨过程：第一次讨论在选择课题上，小组出现意见分歧。但通过激烈的讨论以及理性的分析，最终确定合适的课题。第二次讨论对竞争战略相关概念进行深入学习，并要求组员将深入学习到的内容应用到课题分析资料中。第三次讨论组长

6、对各成员的搜集资料进行推敲，商定与分析。个人承担任务及完成情况：刘佳:负责收集整理“可口可乐和百事可乐的行业背景以及各自的竞争优劣势”。李领娜：负责收集整理“可口可乐和百事可乐在全球的竞争情况”。杨永玲：负责收集整理“可口可乐和百事可乐的市场地位”。杨金增：负责收集整理“可口可乐和百事可乐初进入学生所在城市市场时所采取的营销策略”和“可口可乐和百事可乐进入学生所在城市市场以来的市场竞争状况”，并组织协调各成员的工作。张海龙：负责收集整理“在近一年中，尤其是入夏以来，可口。可乐和百事可乐分别采取了哪些竞争策略”吴香香：负责收集整理“可口可乐和百事可乐到现

7、在为止的竞争结果”并对终稿审查和排版。完成情况：各小组成员认真负责，圆满完成所分派任务。各成员实训心得与体会：心得体会—李领娜在这次市场营销策划的实训中，我在小组中负责可口可乐与百事可乐的全球竞争战略情况的资料搜集及整理工作，在这个过程中，我收获颇多。首先，我想说说在资料收集方面我的艰辛历程与带有欢笑的结果。我只能感慨网络营销的普及使得广告铺天盖地。开始时，我想可口可乐与百事可乐的全球竞争战略情况的资料应该在网上很好搜出来的，但尝试后才发现事情并没有我想象的那样简单。在我百度搜集资料的过程中，我发现我搜出来的是百事可乐或者可口可乐的市场开拓者为自己做的

8、广告宣传。不是说自己的产品好就是说来宣传自己的品牌。除此之外，还有卖书的广告，卖的就是关于可口