百事可乐与可口可乐的竞争策略分析

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1、市场营销姓名：罗静学号：1411010804H期：2016.1.10百事可乐与可口可乐的竞争策略分析其实在可口可乐和百事可乐之间，我喜欢可口可乐的味道，我觉得可口可乐的味道比百事可乐好很多，我也非常的喜欢喝可口可乐。从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化,，世界两大可乐巨头Z间的龙争虎斗可谓精彩纷呈，不断上演。百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，而可口可乐是既古老又年轻的品牌，凭借深厚的詁牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心中建立起独一无二的品牌形彖。新生代势力百事可乐PK资深饮料品牌可口可圧，相互而对如此强劲冲击，称霸饮料市

2、场的王者地位到底是”,，百事可乐简介百事公司（PepsiCo.,Inc.）是世界上最成功的消费品公司2—，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上，百事可怎后来居上，终于与先丁淇12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。可口可乐简介可口可乐公司（coca-colacompany?）牛产的一，类含有咖啡因的碳酸饮料屮文译为町口町乐饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料屮可乐种了（colaSeed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。一、百事公司的优势：（一）产品组合带宽度而言：1、百事

3、的产品类别丰富2、百事可乐经营范围广3、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等（二）•传播策略而言：1、独特的音乐推销和名人广告效应2、百事可乐的广告策略往往别出心裁（三）•消费群体而言：百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为“年轻人的可乐”。国际苦名的调杳机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐己成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；二、可口可乐公司优势：1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强人之全球竞争力。2.强势行销能力、体系及企业广告。3.品牌形象深入人心，已成为消费者生活Z—部分。4.核心产品的神秘配方处于极度保密，使其流行100年后仍经久不衰。5.通

4、路布建相当完整（尤其是白动贩卖机之设置）,并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。6.作业流程标准化。7.具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可U可乐之推出，一上市即造成风潮。8.市占率高，产品更为市场Z领导品牌。9.产品拥有便利性（随处可得）、独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。10.产品牛•命周期为循环再循环型态，历久弥坚。FI前宣布将股票选择权视为员工薪费用之一部分，此举将充分反映金业之财务状况，引起众多专家学者的一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生的阴霾。三、支持百事成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加Z训练有素的人员管理，这一•切便营销系统

5、产生了良性的持久的驱动力。1.良好的渠道管理。百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扌II的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式和近，但相对來讲这儿年百事的表现明显优于可口可乐，所以说可口町乐的战略地位动摇也是理所当然的。对于百事的总体市场战略格局，基本可以

6、阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的I办销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未來市场的竟争就是品牌和渠道的竟争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗—•样。可乐捉倡的3A法则（买得起，买得到，乐意买）是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没冇，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可I」可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好

7、的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。笔者经常去终端检杏各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。经常冇店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务4天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同吋可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时,所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。”在渠道规划和管理