可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析

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1、可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析目录、发展历史1、可口可乐32、百事可乐4二、在中国的营销策略1、多元化品牌策略52、本土化策略53、可口可乐的特许经营策略64、可口可乐的强强联合策略65、百事可乐独特的音乐推销66、百事可乐的大手笔公关和可口可乐的社会公益策略77、广告策略8三、可口可乐与百事可乐在中国市场营销的主要问题及解决方案摘要：1928年、1981年可口可乐和百事可乐分別进入中国市场。在中国，百事可乐依然处于挑战者的地位。双方在中国市场采用了各自的营销策略。双方都采用了多元化和本土化的品牌策略，但可口可乐凭借多年的特许经营经验，在渠道经营方面具有优势。百事可乐则凭借其独特的

2、咅乐推销，强调着门己的品牌是属于年轻一代，以此來与可口可乐抗衡，双方各有优劣。关键词：百事、可口、中国、营销策略正文：可口可乐与百事可乐在中国的营销策略分析1886和1894年两个美国药剂师误打误撞发明了百事可乐和口J口可乐，之后的一个世纪，两大詁牌统治着全球的饮料市场。一、发展历史1、可口可乐1886年5月8口，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰・S•彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐(Cocacola)。1888年，-•位名叫阿萨G坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎

3、徳勒被称为可口可乐Z父。可口可乐公司于1892年在亚特兰大召开了第一届股东年会，有四位股东出席。当时的年销售额为49676.30美元。资产负债表上的资产额为74898.12美元，手头现金为11.42美元。1919年，以欧尼斯特.伍德洛夫为首的投资者们用2500万美元买下了这家公司。到了1923年，他的儿子罗伯特•伍徳洛夫成为这家公司的总裁。他60多年的领导为这家公司赢来了新的曙光。1923年，罗伯特•伍德鲁夫接任公司总裁,他的目标是使可口可乐走向全球。同吋加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。2、百事可乐百事可乐最初于1

4、890年代由美国北加州一位名为布拉德哈姆的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋口酶（pepsin）及可乐坚果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，并于1903年6月16F1将之注册为商标。该药剂师在药房内提供饮詁给客户享用，百事可乐的名气由此而起。1931年，百事可乐被Loft糖果公司收购，使它能再度在市场上出现。1932年，无力支撑的百事派人晋见可口可乐公司的总裁，捉岀以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁哈哈大笑，认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。但是这一笑，却笑出了后来在全球市场与他们交相辉映、并驾齐驱的另一个世界级名牌。1981年，百事可乐与中国政府签约

5、并在深圳兴建百事可乐灌装厂，正式进入屮国市场。2012年世界500强企业排行榜，百事可乐公司排名133位，可口可乐公司排名212位。翻开可口可乐的发展历史，有很多光辉灿烂的篇章。最令人感动的莫过于二战期间，象征着美国精神的可口可乐公司庄严承诺：美国大兵可以包折战争前线内的任何地方以5美分的价格买到可口可乐。为了这个承诺，很多可口可乐的员工失去了生命。当1945年战争结束的时候，大批美国人成了可口可乐的忠实拥护者，可口可乐也曲此将他最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占冇了近70%的可乐市场。1963年，战争的阴影渐渐从人们心中消散，百事可乐将目标受众瞄准二战后生育高峰期岀生的一代人，BB

6、D0T告公司和百事可乐合作，并为其捉出了“百事新一代”的广告策略。将口己的品牌定位为业已长大并不断增加的“婴儿潮”人口，强调着自己的品牌是属于年轻一-代，并通过名人代言、广告设计等方式进一步强化自身的年轻形象。这一举动显然赢得了年轻一代的心，可口可乐也因此成为老气、守旧的代名词。此后的百事可乐延续着由世界各地最红的一线明星代言的营销策略，对此可口可乐在而对百事可乐年轻化的品牌定位几乎没冇招架Z力。2005年12月12H,纽约证交所更是呈现了历史性的变化：百事可乐股价攀升，市值被推上了创纪录的984亿美元，一举超越了可口可乐。二、在中国的营销策略1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。

7、1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，正式进入中国市场。在中国，百事可乐依然处于挑战者的地位。1、多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。可口可乐的旗舰品牌有可口可乐、雪碧、芬达、醒目、美汁源、原味茶饮料、冰霜等。就产詁组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用