stp战略分析：百事可乐_vs._可口可乐

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2、可乐购买时机聚会/体育运动日常生活利益诉求口感好品牌形象好使用状况初次使用者初次使用者品牌忠实强非常强行为因素Segmentation市场细分百事可乐可口可乐社会阶层中、高端消费者阶层中、高端消费者阶层生活方式（VALS）实现者满足者成就者有信仰者挣扎者奋斗者体验者成就者生产者心理因素Targeting目标市场选择“年轻一代”“TheYouthGeneration”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐市场专门化二战后“婴儿潮”自我意识强的一代乐于接受新事物“TheCho

3、iceofaNewGeneration”Targeting目标市场选择“年轻一代”“TheYouthGeneration”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐“中年一代”“TheMiddle-agedGeneration”青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐10年后Targeting目标市场选择补缺市场NicheMarketing尝鲜者运动员健康饮食者Pepsi®BLUEDietPepsi®Caffeine-f

4、reePepsi®选择专门化企业竞争优势Positioning市场定位口感好品牌形象年轻消费者多样化赞助体育事业1939-1950Positioning市场定位填补策略5分钱可以多买一倍。TwiceasMuchforaNickel.1961-1964Positioning市场定位自认为年轻的人。Forthosewhothinkyoung.基于：“人口因素→年龄”Positioning市场定位基于：“行为因素→利益诉求”冰镇百事可乐，无与伦比好味道。/无情打败竞争对手的好味道。Tastethatbeatstheotherscold

5、!1967-1969Positioning市场定位新一代人的选择。（迈克尔·杰克逊代言）"TheChoiceofaNewGeneration“(commercialwithMichaelJacksonandTheJacksons)1984-1991基于：“目标市场选择→年轻一代”“购买时机→聚会/体育运动”Result成果市场份额显著提高PepsiCo.29.3%Coca-ColaCo.42.0%Others28.7%Source:BEVERAGE-DIGESTMarch17,2011Issue2010U.S.Carbonate

6、dSoftDrinkMarketShareuestionsWelcomed.Q提问时间hanksforyourattention.T感谢！