从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营(李健霖)

从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营(李健霖)

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时间:2018-07-24

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1、从销售骨干走向管理高手快速蜕变特训营●课--程--收--益:1.认清销售经理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;2.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能;3.提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;4.掌握业绩管理的基本原则和技巧;5.学会销售团队日常管理的应用掌控;6.提升销售经理管理素养;7.掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化;8.体验并认识培训内容与管理实务之间的联系;9.在体验和认识的基础上,完成使管理任务变为管理者的自觉行为和检视自身工作的习惯。●课--程--大--纲:从销售骨干

2、走向管理高手快速蜕变旅程一:重新定义自己一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论:我想成为什么样的营销管理者二、自我设计职场自己的职业方向1、彼得斯简历法1.1我到底在做什么?1.2实际上已经做了什么?1.3哪些人判定我的价值?1.4什么能证明我没落伍?1.5有无新增职场外的良师?1.6今年的简历好过去年吗2、个人经营法则2.1职业者即是投资者,2.2职业场即是投资场。2.3我们是用个人资本投资,2.4经营效能决定投资收益。3、营销管理者的职业生涯规划3.1团队发展潜力3.2团队类型3.3团队结构3.4风险系数3.5随机因素3.6销售模式4、工具:职场定

3、位坐标三、承担起你的责任1、组建卓越的营销团队1.1卓越团队的黄金三角1.2学习型组织PK制度型组织1.3统一思维模式与行为模式的团队建立1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系2、市场营销策略工具图2.1团队愿景分析2.2团队结构模型2.3未来盈利水平分析工具52.4市场销售模式分析2.5品牌与产品的分析从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二:找出新差距一、工具:角色测距雷达1、文化,公司战略与团队策略的关系案例:团队文化的透视与如何建立2、营销管理者的八维行为准则2.1平衡力:统筹兼顾,刚柔并济2.2忍耐力:忍辱负重,委曲求全2.3感召力:完美无缺,通情达理3、营销管理者最重

4、要的三件事3.1指引团队的能力3.2激励团队的能力3.3品格自有准则4、履行管理职能与创造销售结果二、学习是你的核心能力1、模仿2、竞合3、超越三、授权与受权1、争取上司信任方法2、获得下属拥护方法3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三:制定新计划一、科学计划的新时空工具:百日成就计划表二、营销管理者高效时间管理方法1、营销管理者的时间分类2、时间运筹的13个技巧案例:营销管理者如何计划一天工作3、工具:每日计划导图从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四:构建新团队一、用不完美的个人重构新团队1、营销培训之知识、理念、技能2、营销培训之编、导、演2

5、.1专业营销培训的12种手势2.2强化营销管理者的语言魅力3、工具:培养下属六环辅导法3.1说给他听3.2做给他看3.3让他试着做3.4告诉他如何改进3.5帮助他形成习惯3.6鼓励他突破自我二、带动您的团队1、品格是最好的方式2、榜样的力量是种艺术3、卓越凝聚力团队十项法则4、营销危机管理的对策与实例5、会议管理六项要领5工具:会议控制导图案例:组织中的阿比勒尼悖论三、营销团队考核的基点1、团队考核的原则与测评1.1业务人员的四大热键2、选用与提拔精英的方法从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程五:创造新业绩一、锁定团队目标1、团队管理的说服艺术1.1团队管理说服五步骤1.1.1需求1.1

6、.2计划1.1.3实施1.1.4结果1.1.5行动1.2团队销售分析与承诺目标1.2.1公开承诺1.2.2可考量承诺1.2.3多米诺承诺1.2.4反向式承诺2、团队协调的六项准则2.1表扬与批评2.2分享与体验2.3不满与处置二、激励您的部属1、工作中如何激励你的部属2、营销团队激励的十项法则3、营销晨会激励实用功能案例:激励的对象●授课专家介绍实战型销售管理专家李健霖实战销售技巧与营销管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师耶格系统销售成功八步企业传承者深圳培训师联合会常务理事擅长营销流程生动讲解与销售人性化【导师介绍】李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,五年中高层销售管理经验

7、,六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监,科脉科技等多家常年签约销售导师。李健霖老师一直在英特莱德培训体系(耶格系统),从磁带,书籍、会议里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步:梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对零散销售培训而言,这是一套最实战最系统

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