国贸实务课程考试要点详细说明

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1、n第二章国际贸易术语nn第一节国际贸易术语含义和惯例n案例某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇海难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。思考：什么是贸易术语？

2、为什么用贸易术语？贸易术语的作用？n一、含义n国际贸易术语(tradetermsofinternationaltrade)，有时也称为价格术语(PriceTerms)，是指在长期的国际贸易实践中形成的，通过用简单的外文字母、代码或语言，来说明买卖双方在贸易费用、手续、责任和风险等方面的划分的国际贸易专门用语。n二、起源n国际贸易双方国家、语言、法律法规、贸易惯例、监管制度不同。n国际贸易特点是：线长、面广、风险大。n因此需要一套成熟的国际贸易术语和惯例来明确：明确各项进出口手续由哪方办理；相关费用由进出口的哪方负担；货物风险的划分界线和责任承担n三、作用n(一)贸易术语可

3、以简化繁杂的国际贸易合同n(二)贸易术语有利于核算成本和价格n(三)贸易术语明确了货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。可以规范合同执行和解决纠纷n四、国际贸易惯例n国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则－INCOTERMS2010最新版本《国际贸易术语解释通则2010》已全球范围内实施。在适用时必须注意以下几点：（1）非强制性：此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。（2）指导性：此通则并不包含一整套的合同条款。（3）选择性：要选择适当特定的贸易术语。nINCOTERMS2010与INCOTERMS2000的主要区别1.术语结构的变化INCOTERMS201

4、0整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2.删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。3.FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。4.适用范围扩大。不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。5.电子文件与纸质文件具有相同效果。在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。n第二节《2010通则》中常用的六种贸易术语n按使用频率的高

5、低，有六种常用贸易术语：FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP等六种。还有五种，可以根据合同需要选用：FAS（仅适用水运）、EXW、DAP、DAT、DDP。n值得注意得是《2010通则》中，按运输方式把贸易术语分为两类，一类为适合水上运输的贸易术语：FOBCFRCIFFAS；一类为适合各种运输方式的贸易术语：CIPCPTDAPDATDDPEXWFCA。一、FOB:FreeOnBoard(….namedportofshipment)（一）基本含义：“船上交货（……指定装运港）”，卖方将货物装上买方指派的船只即完成交货。买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。F

6、OB术语要求卖方办理货物出口清关手续，领取出口许可证。卖方负责提供运输单据等交货凭证。术语+指定装运港，如FOB上海，装运港是上海。（二）双方义务：A.卖方负责:提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；交货义务；通知；提供交货证明；查对、包装、标记；协助义务。B.买方负责:支付货款；办理进口手续；订立运输合同；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。（三）注意事项：a.与FAS不同，FOB卖方负责装船。b.风险转移的节点不再是船舷，而是船上。nFOB图示二、CFR:CostandFreight(….namedportofdestin

7、ation)（C&F）（一）基本含义：“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港将货物装到运往指定目的港的船上即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。术语+指定目的港如:CFRNewYork（二）双方义务：A.卖方负责:提供符合合同约定的货物和单据；办理出口手续；订立运输；交货义务；通知；提供交货证明；查对、包装、标记；协助义务。B.买方负责:支付货款；办理进口手续；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装船前检验；