关于招标工作的经验总结和相关规定

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1、关于招标工作的经验总结和相关规定第一部分总体结果及招标情况介绍1．在总后（北京市内13家加北京军区所属天津、河北、山西、内蒙古的部队医院）、北京卫生部属组（7）、市属组（25）、北医组（9）的招标工作中，我们基本上是全线入选，尤其是我们的核心产品和主推产品，没有一种落选。2．在投标过程中，任何个人都无法完成一个系统的投标工作，必须是一个相当的团队才能完成，在这个团队的工作当中，必须分工明确，组织协调性要好，信息沟通流畅，行动步调要一致。所有参与招标的员工需要严格及时地完成自己所接受的工作任务安排。而且，招标是与每一位销售人员的利益切实相关的事情，所以承担并完成一部分投标工作也是相

2、关销售人员份内的事情。（这么说是因为我们有部分员工没有在投标工作中积极主动地重视这个工作，错误地以为招标是其他个别人的事情）。3．投标工作管理：针对这种大范围、大规模的招标，我们成立了专项招标工作组，在投标期间，我们几乎每天都要定点定时召开现场会议：通报情况，研究对策，明确分工，检查工作完成情况。4．价格与形势：现在在各地都有各种规模和级别的招标，但都不正规，北京市02年招标是卫生部，监察局、物价局等部委推进医用耗材招标工作的的第一步试点工作，03年（也就是刚刚结束的招标工作）是对试点工作的进一步完善，今后将逐步将耗材的招标工作在全国范围内正规统一起来，所以我们现在的工作不但对当

3、前有意义，对今后的工作意义更大。在这项前瞻性的工作中，突出的事情有两件：一是价格，二是产品分类。在北京的这次招标中，其他个别公司在价格上就出现了问题，他们没有将各个系统的价格统一起来，引起了卫生局和招标代理机构的质疑，给自己带来了麻烦，甚至会被清除出去。关于价格的比较包括两部分，一是自己在上一年度中标价格和今年投标报价的比较；二是我们与竞争对手公司的价格比较。在投标报价的时候，也有策略和技巧在里面，那就是在同一类产品不同系列要报出高低不同的价格，以便确保在价格上不失分。这就要求我们从现在开始有意识地重视价格，尤其是全国一盘棋的价格协调。为我们以后的投标工作留有余地。关于产品分类特

4、别是初次置换髋关节和翻修产品的分类：这次在北京的招标工作中，我们在部分招标系统中实现了我们的分类期望，这次没有实现的，也打下了坚实的基础，下次基本能够实现。具体来讲，关于初次置换全髋关节的分类：我们特别推出了解剖型的分类以区别于别家公司笼统的生物固定型。来解决我们RIBBED系列产品的问题，（当然我们这么分类在学术上，和具体说法上是能站住脚的。）说的更具体点是：在初次置换全髋人工关节产品中主要分骨水泥型，生物固定型和混合固定型。我们在生物固定型中又将它细分为直柄型和解剖型。这对我们是有利的，在学术上也是客观和值得倡导的。就我们的CLASSIC骨水泥系列应该如何分出有利于我们的分类

5、，我们还要仔细研究，也欢迎各地员工给我们提出宝贵意见。就产品分类问题，我随后会给大家一个书面的文件，现阶段大家就按照这个分类去影响我们的客户和专家，在今后的招标工作中，按照这个分类方法去操作。1．招标工作的组成部分：按照国家医疗行政管理机关的要求和目的，招标的目的是选定知名品牌和大公司，淘汰小企业和运行不规范的企业；逐步压低耗材的供应价格，为广大患者提供质优价廉的高质耗材。招标是实现这些目的的有效办法。而我们目前入局参与游戏的所应具备的基本条件和更加苛刻的条件是有的，剩下的就是如何整合和充分利用我们这么多年营造的品牌知名度，产品齐全性，经营规模等优势，去稳固和扩大经营。这是一个总

6、体的情况。接下来，我就招标工作的整个正规过程简要介绍一下，并且提出各个环节上我们要做的事情和应该注意的问题。2．对我们招标工作基本分这么几个阶段：一。准备阶段；二。制作投标文件阶段；三。投标阶段；四。确认投标结果阶段；五。签定购销合同和结算货款阶段。3．准备阶段：（1）我们需要了解的问题：一般来讲，评标主要涉及的内容包括：质量与性能、价格、服务和信誉。按照卫生部关于招标工作的规范要求：这四项指标各占的权重分数大致为质量与性能：40分，价格：30分，服务15分，信誉15分。在不同的医疗系统和招标代理机构中会略有差异，但浮动范围不超过5分。这四项指标的评分包括客观评分和主观评分。其中

7、主观评分在33%。针对整个评标活动的操作办法包括定量评分和定性评分。其中定量评分主要用于确定入围品种和厂家，定性评分则要从入闱品种和厂家中确定中标品种和厂家。这些都需要相应的人员来完成，这就引出了我们需要做的事情：（2）我们需要想方设法确认这些具体的细节；需要找出操作这些事情的人员组成，一般参与这些事情的单位和人员有，当地的卫生局、监察局，物价局和各个医院以及招标代理机构，人员有卫生局采购中心的负责人，医院的骨科专家特别是科主任，器械科/处的负责人，招标代理机构的负责人等，评标专